奧克斯空調(diào)年輕化策略

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1、奧克斯空調(diào)年輕化策略奧克斯在行業(yè)中獨(dú)家與全年接待消費(fèi)人數(shù)多達(dá)5400萬的大玩家超樂場(chǎng)開展合作，此舉是這個(gè)中國空調(diào)第一集團(tuán)軍企業(yè)的一個(gè)打破常規(guī)的勇敢嘗試：它要在這個(gè)服務(wù)人群最多的，覆蓋范最廣的品牌室內(nèi)游樂場(chǎng)所，與年輕人〃套近乎"〃見面禮"可不輕：奧克斯將為玩家們提供40臺(tái)空調(diào)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、20萬枚游戲幣的普通獎(jiǎng)品以及數(shù)量眾多的空調(diào)代金券;根據(jù)與合作方大玩家超樂場(chǎng)的約定，在今年的6月1日至7月31日期間，雙方將在全國20個(gè)重點(diǎn)城市組織百余場(chǎng)活動(dòng)?！ㄕ鏇]想到，玩游戲也有大境界。玩著游戲就能將奧克斯空調(diào)的獎(jiǎng)券和獎(jiǎng)品掙到手，就才是游戲人生的最高境界"，剛從游戲機(jī)上走下來的大玩家用

2、戶李浩然，興奮地告訴記者,〃奧克斯簡直是太酷啦！玩著游戲還能拿到獎(jiǎng)品，這喚起了我重新品味游戲人生的真正價(jià)值。贊一個(gè)〃。對(duì)此，奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰告訴媒體記者，〃沒錯(cuò)，這正是當(dāng)前奧克斯進(jìn)行的品牌年輕化、渠道精準(zhǔn)化系統(tǒng)工程的一項(xiàng)創(chuàng)舉，意在借助游戲這種娛樂形式、大玩家這一社會(huì)平臺(tái)，讓年輕人在玩游戲中品味人生從，全面刺發(fā)正當(dāng)年輕的奧克斯空調(diào)發(fā)展擴(kuò)張激情〃O據(jù)了解，經(jīng)過30多年的發(fā)展，我國家電業(yè)岀現(xiàn)一批擁有30多年品牌沉淀的大企業(yè)。面對(duì)競(jìng)爭白熱化的市場(chǎng)環(huán)境、需求變化莫測(cè)的年輕群體，他們不約而同地都面臨著〃品牌老化、影響力衰退〃等問題。如何重新激活品牌的青春元素,讓企業(yè)煥

3、發(fā)新的活力?這個(gè)問題同樣擺在已有18年發(fā)展歷史的奧克斯空調(diào)面前。曾經(jīng)讓很多年輕人感覺很遙遠(yuǎn)的奧克斯品牌，如今通過貼身轉(zhuǎn)入年輕人最集中的游戲場(chǎng)所，成為一個(gè)融入年輕人娛樂生活的空調(diào)業(yè)大品牌。正是通過〃玩著游戲就能贏空調(diào)〃理念設(shè)計(jì)，奧克斯為當(dāng)前通過娛樂游戲釋放工作學(xué)習(xí)壓力的年輕人，不僅帶來的游戲快樂，還讓他們獲得游戲外的獎(jiǎng)品收獲，無疑迅速拉近奧克斯與年輕人心與心的距離。面對(duì)過去30年來國內(nèi)空調(diào)業(yè)形成的穩(wěn)定品牌格局，對(duì)于同樣年輕的奧克斯空調(diào)來說，青春就是資本、年輕的力量可以再度改寫中國甚至全球空調(diào)業(yè)的品牌格局。定義年輕時(shí)尚大品牌金杰指出,〃鎖定70、80年主力消費(fèi)群，布局90

4、、00后潛在消費(fèi)群，這正是當(dāng)前奧克斯空調(diào)激活品牌年輕化、打造企業(yè)競(jìng)爭力的首要任務(wù)〃。圍繞上述目標(biāo)，記者看到，在過去3年間，以及今年以來的市場(chǎng)競(jìng)爭中，奧克斯通過〃內(nèi)外融合〃持續(xù)協(xié)同戰(zhàn)略：在企業(yè)內(nèi)部通過啟動(dòng)品質(zhì)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)在節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面多管齊下，完成以熱霸空調(diào)、鏡界空調(diào)為代表的產(chǎn)品力構(gòu)建。在企業(yè)外部通過實(shí)施渠道精準(zhǔn)化，逐步拉近與年輕群體的距離,通過大玩家超樂場(chǎng)、淘寶天貓商城、京東商城等娛樂渠道、電商渠道,完成渠道力和促銷力的構(gòu)建。與大玩家的合作中，奧克斯不僅通過游戲競(jìng)技、店面包裝、店內(nèi)廣播的方式進(jìn)行品牌植入，還直接在還在20多家大玩家旗艦店中,開設(shè)8-1

5、0平米的奧克斯空調(diào)展示區(qū)，直接進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示、演示、銷售、月艮務(wù)等現(xiàn)場(chǎng)營銷。在電商渠道和微博營銷上，奧克斯空調(diào)同樣拔得頭籌。此前，在奧克斯淘寶官方旗艦店開展的〃空調(diào)玩定制,萬人大團(tuán)購〃淳引發(fā)全網(wǎng)圍觀,創(chuàng)造1天便創(chuàng)下日銷量10000多臺(tái)的驚人業(yè)績。首創(chuàng)全球首個(gè)時(shí)尚走制子品牌"FashionDo〃，將空調(diào)面板的走制權(quán)交回到消費(fèi)者手中。今年4月，奧克斯投入重金，聘請(qǐng)韓國著名MI設(shè)計(jì)公司操刀〃鏡界〃系列空調(diào)高調(diào)上市，高亮度蘋果白面板，全觸摸式按鍵顯示、永不變色等個(gè)性化設(shè)計(jì)受到了越來越多年輕消費(fèi)者的青睞。鏡界的名稱，則是由克斯空調(diào)在新浪微博開展的〃新品空調(diào)一名驚人〃新品征名活動(dòng)，

6、由年輕網(wǎng)友為奧克斯定下的。當(dāng)前，時(shí)尚、年輕化已成為奧克斯空調(diào)在消費(fèi)者心目中的〃代名詞〃，由此也重新激活?yuàn)W克斯品牌的新內(nèi)涵。大企業(yè)的自我革命〃通過產(chǎn)品力、渠道力、促銷力等系統(tǒng)工程的建設(shè),最終帶來的是奧克斯空調(diào)的品牌力。這已經(jīng)成為當(dāng)前空調(diào)業(yè)奧克斯與其它對(duì)手之間的最大差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)〃，資深空調(diào)觀察家指出，當(dāng)前奧克斯正在進(jìn)行的品牌年輕化轉(zhuǎn)型，就是一場(chǎng)自動(dòng)進(jìn)行的自我革命，需要大的魄力，更需要強(qiáng)大的競(jìng)爭力。翻開奧克斯空調(diào)在過去三年間的種種動(dòng)作z這些均是圍繞在〃品質(zhì)戰(zhàn)略〃的大背景下，以產(chǎn)品差異化、渠道精準(zhǔn)化、營銷創(chuàng)新化加速形成的自我革命實(shí)力。在業(yè)內(nèi)專家看來，〃奧克斯自我變革的突破口

7、主要集中在兩個(gè)方面，受眾精準(zhǔn)化和渠道精細(xì)化。受眾精細(xì)化帶來的是奧克斯的品牌年輕化，而渠道精細(xì)化為企業(yè)帶來的是真金白銀的利潤回報(bào)。正是依靠這兩種力量，在空調(diào)行業(yè)大形勢(shì)萎靡的今天，奧克斯依舊能交出耀眼的答卷〃。從去年奧克斯推出渠道倍增計(jì)劃，遴選出3000家最具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商給予政策傾斜；今年年初又通過送豪車、送名校EMBA課程的方式刺激最具核心力的500家經(jīng)銷商作為自己的〃戰(zhàn)略賣渠〃；4月，在行業(yè)最低谷時(shí)，奧克斯又變〃坐商〃為主動(dòng)〃跑賣"，開始〃縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)〃計(jì)劃,將市場(chǎng)營銷精準(zhǔn)每個(gè)渠道的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。正是在這些毛細(xì)血管上的變化層層遞進(jìn),最終成就奧克斯空調(diào)在家電