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1、奧克斯空調(diào)的價格策略T.N.T小組組長：錢明輝組員：施園園 汪曉凡 高廣杰 覃 明T.N.T小組版權所有T.N.T案例介紹框架案例開篇——一切皆因價格起奧克斯集團簡介中國空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃奧克斯空調(diào)價格策略的影響問題T.N.T小組版權所有T.N.T案例開篇——一切皆因價格起為了實現(xiàn)自己的目標，自2001年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰(zhàn)?？照{(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個極端：高質(zhì)高價和低質(zhì)低價，這樣導致空調(diào)行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一
2、條優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌路線。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡T.N.T小組版權所有T.N.T1994年03月，與美國奧克斯電器公司合作，成立寧波奧克斯電器廠，生產(chǎn)民用空調(diào)。1997年02月，奧克斯空調(diào)一次性通過ISO9002質(zhì)量體系認證。1999年11月，奧克斯空調(diào)被評為“中國建設部住宅建設推薦產(chǎn)品”。2000年10月，奧克斯空調(diào)通過歐洲CE、德國TüV認證，獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證。2001年02月，獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗總局評定的免檢產(chǎn)品和國家經(jīng)貿(mào)委評定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮。以此為契機，奧克斯在京發(fā)起以“免
3、檢是爹，平價是娘”為主題的“降價聯(lián)盟”。2002年02月，奧克斯空調(diào)獲取香港S-MARK標志和中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證委員會簽發(fā)的“中國綠色環(huán)保標志認證證書”。2002年04月，在業(yè)內(nèi)首家公布《空調(diào)制造成本白皮書》，在同業(yè)中引起軒然大波。2002年05月，奧克斯空調(diào)通過國家強制性“CCC”認證。2002年08月，奧克斯空調(diào)年度銷量達到157萬套，位居同行前四強。2002年11月，強勢啟動3558戰(zhàn)略工程，提出空調(diào)銷量目標為3年內(nèi)500萬臺，5年內(nèi)700萬臺。2003年04月，發(fā)布《中國空調(diào)技術白皮書》，提出“冷、靜、強、省”是優(yōu)質(zhì)空調(diào)的“新標準”。2
4、003年07月，中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會排定2003年中國機械500強，奧克斯位列第29位。2003年08月，奧克斯空調(diào)銷量突破250萬臺，躋身行業(yè)前三強。2003年08月，浙江省重點培育的27家百億企業(yè)排名，奧克斯名列前九，在寧波民企中居第二。T.N.T小組版權所有T.N.T案例開篇——一切皆因價格起案例開篇——一切皆因價格起綜觀奧克斯空調(diào)的發(fā)展歷程我們不難看出：奧克斯空調(diào)之所以能取得巨大的發(fā)展，最大的貢獻莫過于其鐘愛的價格利刃。價格戰(zhàn)的發(fā)動是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標、競爭對手定價和消費者行為的條件下所制定的策略，只有當
5、幾大部分成熟時，價格戰(zhàn)的發(fā)動才有可能取得預期的效果。在空調(diào)行業(yè)的競爭中實力本不太強奧克斯不斷舉起價格大旗以對抗強有力的競爭對手如美的、格力、海爾、LG等。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動空調(diào)價格戰(zhàn)的優(yōu)勢在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應該這樣走下去？T.N.T小組版權所有T.N.T案例介紹框架案例開篇——一切皆因價格起奧克斯集團簡介中國空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃奧克斯空調(diào)價格策略的影響問題T.N.T小組版權所有T.N.T奧克斯集團簡介奧克斯集團經(jīng)過13年的歷程，取得了跨越1000倍的發(fā)展，成為我國電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強競爭
6、力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團。今天，奧克斯已成為擁有總資產(chǎn)35億元，員工10000余名的現(xiàn)代股份制企業(yè)集團，是國家重點火炬高新技術企業(yè)，并設立了國家博士后工作站。以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團的年產(chǎn)能，已達到電能表2500萬只、空調(diào)350萬臺、變壓器320萬千伏安和手機3000萬部（2007年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù)8年產(chǎn)銷量居全國行業(yè)第一，市場占有率達30%以上；奧克斯空調(diào)是中國空調(diào)行業(yè)的領導品牌之一，2002年度銷量躍居全國前4強；2003年銷量突破250萬臺，進入中國空調(diào)業(yè)的前三甲。T.N.T小組版權所有T.N.
7、T奧克斯集團簡介奧克斯集團按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略：將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎上，涉足汽車產(chǎn)業(yè)、新型材料產(chǎn)業(yè)和高科技電子產(chǎn)業(yè)。資本運作戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)將爭取3家上市公司，其中新上市A股、H股各一家，兼并收購上市公司1家。國際化戰(zhàn)略：未來3年內(nèi)的目標是實現(xiàn)外銷3億美元，成立30家境外分公司（辦事處），3家境外制造基地，引進境外研發(fā)營銷人才50名以上。為了實現(xiàn)上述目標，公司每年至少投入10億元用于戰(zhàn)略實施，引進國際國內(nèi)先進設備；每年至少投入3000萬元，用于引進國際國內(nèi)一流人才。確保每年銷售增長率不低于5
8、0%，利潤增長率不低于10%T.N.T小組版權所有T.N.T奧克斯集團簡介在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導下，奧克斯歷經(jīng)了從無到有、從小到
