天瑞特止痛藥推廣策略案

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1、天瑞特推廣策略案海潤(rùn)國(guó)際廣告山東分公司天瑞特品牌小組1本方案的推廣期限、區(qū)域時(shí)間：考慮到春節(jié)的因素，本方案把春節(jié)前這段時(shí)間作為第一輪攻勢(shì)，時(shí)間跨度為2001年12月—2002年2月。區(qū)域：青島市區(qū)及周邊地區(qū)2目錄廣告推廣策略電視表現(xiàn)策略平面表現(xiàn)策略媒介選擇策略促銷推廣策略3廣告推廣策略4電視表現(xiàn)策略主題：解除疼痛，輕輕松松。（專家篇）訴求重點(diǎn)：海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專門(mén)針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。它獨(dú)有的“P+C翅式強(qiáng)效配方”是建立在對(duì)疼痛科學(xué)、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。

2、廣告調(diào)性：理性、科學(xué)、高科技表現(xiàn)形式：本篇借助于特效線型立體人的演繹，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)了海爾天瑞特所針5電視表現(xiàn)策略（續(xù)）對(duì)的各種疼痛癥狀，讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到天瑞特是一種針對(duì)各種疼痛的強(qiáng)效止痛藥。同時(shí)，線型立體人給予了消費(fèi)者高科技的感覺(jué)，塑造了天瑞特的高科技產(chǎn)品形象。而且，線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)，有別于其他廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。專家形象一直是消費(fèi)者容易接受的藥品推薦者。片中專家形象的出現(xiàn)，通過(guò)他科學(xué)理性的闡述，讓人們了解了天瑞特的成分和作用機(jī)理的同時(shí)，又向人們傳遞了海爾天瑞特是止痛權(quán)威的信息。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、線

3、型立體人。2、線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用。3、人物的笑臉。4、專家的適時(shí)出現(xiàn)。6海爾天瑞特30秒CF（專家篇）序號(hào)景別技巧長(zhǎng)度內(nèi)容對(duì)白/畫(huà)外音字幕音效/背景音樂(lè)1全切三維3”一個(gè)行走的線型立體人，因各種疼痛的出現(xiàn)而步履艱難。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點(diǎn)。專家：是各種疼痛讓人失去自由。頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、痛經(jīng)、神經(jīng)痛、偏頭痛2近疊3”一位精神矍鑠的老專家，手拿天瑞特產(chǎn)品包裝盒。背景是實(shí)驗(yàn)室。專家：天瑞特獨(dú)有“P+C翅式強(qiáng)效配方”，含對(duì)乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。3全切三維5”線型立體人服下藥片

4、后，各種疼痛的癥狀文字破碎后消失，紅點(diǎn)亦消失。P+C翅式強(qiáng)效配方4近疊三維1”線型立體人體化為真實(shí)的人，手拿羽毛球拍，沖著鏡頭燦爛地微笑。5全切3”天瑞特標(biāo)板解除疼痛，輕輕松松P+C翅式強(qiáng)效配方7平面表現(xiàn)策略方案一主題：疼痛來(lái)襲，我應(yīng)付自如?。ń獬弁?，輕輕松松！）訴求重點(diǎn)：天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有P+C翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。廣告調(diào)性：輕松、愉悅、舒心、有信心表現(xiàn)形式：以一張放大的歡快笑臉作為畫(huà)面的主題內(nèi)容，以閃電喻示疼痛，營(yíng)造8平面表現(xiàn)策略（續(xù)）一種在病痛面前仍然輕松自如的氣氛。笑

5、臉具有很強(qiáng)的感染力，加上突破常規(guī)的橫四開(kāi)構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線，通過(guò)所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗(yàn)來(lái)感染他們，贏得他們情感上的認(rèn)同。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、歡樂(lè)的笑臉2、橫四開(kāi)構(gòu)圖3、閃電的喻示9平面表現(xiàn)策略（續(xù)）方案二主題：專門(mén)針對(duì)各類疼痛，輕松解除?。ń獬弁?，輕輕松松！）訴求重點(diǎn)：天瑞特是專業(yè)止痛強(qiáng)效藥，它專門(mén)針對(duì)各種疼痛病癥，如頭痛、關(guān)節(jié)痛、牙痛、神經(jīng)痛等，它獨(dú)有的P+C翅式強(qiáng)效配方能迅速解除疼痛，使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂(lè)生活。廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性表現(xiàn)形式：分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的

6、卡通形象來(lái)表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛這三大疼痛癥狀。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬10平面表現(xiàn)策略（續(xù)）八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會(huì)累出關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點(diǎn)延伸出相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。同時(shí)跟天瑞特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成統(tǒng)一形象，增強(qiáng)人們對(duì)廣告的印象。人們熟知的傳統(tǒng)卡通形象大篇幅的運(yùn)用，能有效捕捉住患者視線，情節(jié)設(shè)計(jì)一看即懂，患者在會(huì)意一笑中記住了止痛藥天瑞特。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象2、突出高發(fā)病癥3、與電視廣告相呼應(yīng)1

7、1媒介選擇策略主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi)POP電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對(duì)于止痛藥來(lái)說(shuō)，這是最適合的。戶外媒體是繼電視、報(bào)紙媒體之后的又一大優(yōu)勢(shì)媒體。可利用海爾藥業(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。配合其它媒體。藥店是消費(fèi)者購(gòu)買止痛藥的主要渠道，我們通過(guò)海報(bào)、掛旗、空白海報(bào)、止痛專家POP、單頁(yè)等進(jìn)行占位和全方位的宣傳。12促銷推廣策略13促銷推廣策略策略一：突出理性支持點(diǎn)—P+C翅式強(qiáng)效配方策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來(lái)策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦策略五：社區(qū)

8、滲透，成為家庭常備用藥策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略七：通過(guò)活動(dòng)增加產(chǎn)品的附加值策略八：找出并吸引目標(biāo)群14策略一：突出理性支持點(diǎn)—P+C翅式強(qiáng)效配方目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場(chǎng)中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售。“P+C翅式強(qiáng)效配方”概念的提出，就是為解決這一問(wèn)題的