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《偉業(yè)顧問長沙梅溪湖金茂悅營銷報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、梅溪湖·金茂悅2015年營銷報告?zhèn)I(yè)顧問2015年1月Codeofthisreport
2、1目錄1項目目標2背景分析3客戶分析4營銷策略5偉業(yè)資源Codeofthisreport
3、22015年運營目標占據(jù)梅溪湖片區(qū)，項目品牌打造高品質宜居生活小區(qū)戰(zhàn)略目標企業(yè)品牌專業(yè)城市運營商實現(xiàn)價格合理上漲，價格目標三期價格上浮1000元銷售目標實現(xiàn)年度銷售7億元簽約5.5億元銷售目標Codeofthisreport
4、3目錄1項目目標宏觀市場2背景分析區(qū)域市場3客戶分析項目分析4營銷策略5偉業(yè)資源Codeofthisrepor
5、t
6、4市場分析＞＞宏觀市場【宏觀政策】2014年，央行救市政策頻繁，房地產宏觀政策托底明顯。長沙因庫存居高不下，刺激效果不明顯。4月26日下調縣域6月27日，取消限9月30日央行限貸11月22日金融機構農合行人民幣存款購開始，預示政策放松，成為市場分降息，對房地產市準備金率0.5個百分市場化水嶺場影響甚微點回顧2014年已有樓市調控政策，大致分為三個階段推進:第一階段，地方政府相繼取消限購，積極救市，效果參差不齊，但整體來看，成交量拉升效果極其有限；第二階段，9月30日，在前期樓市持續(xù)頹勢的市場背景下，中央提
7、出放松限貸，短期刺激效果明顯大于限購取消的威力，帶來十月樓市順勢熱銷，但銀行貸款利率調整遲遲杳無音訊，地方開始各自采取措施加碼；第三階段，多地陸續(xù)加入公積金貸款門檻降低行列Codeofthisreport
8、5市場分析＞＞宏觀市場【土地市場】長沙土地供應量同比下降37.46%，成交率跌至三成，同比下跌44.52%；地價同比下跌53.56%。2012年11月-2014年11月內六區(qū)土地供應走勢圖?2014年1-11月，內六區(qū)商業(yè)、住宅累計供應88宗，總用地面積475萬方，同比下37.46%，累計建筑面積1358萬
9、方，同比下跌42.68%，跌幅擴大8個百分點；2012年11月-2014年11月內六區(qū)土地成交走勢圖?2014年1-11月，內六區(qū)商業(yè)、住宅用地成交額199.41億元，同比下跌53.56%，整體樓面地價1910元/m2，同比下跌51.64%；2012年11月-2014年11月內六區(qū)土地成交價格走勢圖?2014年1-11月，內六區(qū)共成交70宗商業(yè)、住宅用地，總用地面積383萬方，同比下跌44.52%；總建筑面積1044萬方，同比下跌51.64%.Codeofthisreport
10、6市場分析＞＞宏觀市場【供求分析
11、】2014年長沙新房供過于求的局面持續(xù)；截止12月底，內六區(qū)新建住宅可售量為1581萬方，出清周期約20月。截至2014年12月已獲得預售許可證的未售面積為1581萬平方米，截取半年2014年7月-2014年12月月均成交面積78.1萬平方米，存量去化周期約20個月。由于央行降息、公積金利率調整加上長沙公積金利好政策刺激，加上開發(fā)商年底促銷政策加碼，四季度成交情況較好，去化周期有所縮短。但由于長沙庫存量過大，各開發(fā)商庫存壓力依然明顯。Codeofthisreport
12、7市場分析＞＞宏觀市場【價格走勢】2014
13、年住宅整體成交均價為5739元/m2，環(huán)比同比下跌分別12.33%、12.11%。2012年11月-2014年11月內六區(qū)新建商品指摘成交均價走勢(單位:元/m2)2012年11月-2014年11月各區(qū)新建商品住宅月成交均價(單位:元/m2)?長沙市內六區(qū)住宅均價5739元/m2，環(huán)比同比下跌分別為12.33%、12.11%；?內六區(qū)漲幅最大區(qū)域為開福區(qū)，上漲32.63%，定向房源簽約減少，區(qū)域價格逐漸回歸正常。岳麓區(qū)整體均價降幅最大；?各區(qū)年末價格與年中價格相比較而言，同比與環(huán)比均是呈下降趨勢，其中各區(qū)中，
14、岳麓區(qū)的價格下降幅度最大，達到19.92%。Codeofthisreport
15、8市場分析＞＞宏觀市場【成交結構】剛需產品占市場主流，80-144㎡產品占銷售套數(shù)總量的60%。2014年1-11月內六區(qū)新建住宅成交面積段結構統(tǒng)計表?隨著近期各項政策的出臺，改善型需求擴增，與前三季度相比，100-120平米以及120-144平米兩種戶型銷量占比均微幅擴大。Codeofthisreport
16、9市場分析＞＞宏觀市場宏觀市場小結?政策：放松限購、松貸、降息等一系列措施出臺，對長沙刺激效果不明顯；?土地：長沙土地供應量回
17、落，成交率跌至三成，年底冷清收尾；?供求：2014年持續(xù)供過于求；截止12月底，內六區(qū)新建住宅可售量為1581萬方，存量吸納周期為20月；?價格：2014年內六區(qū)新建住宅整體成交均價為5739元/m2，同比下跌為12%；?成交結構：剛需產品占市場主流，80-144㎡產品占銷售套數(shù)總量的60%。2014年小結：供大于求嚴重，價格下跌2015年預判：高庫存持續(xù)，明年市場難回暖Codeofthisrepo
