思源天津保利武清西區(qū)項(xiàng)目營銷策劃案-上

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1、和諧生活自然舒適謹(jǐn)程：保利地產(chǎn)天津公司保利武清西區(qū)項(xiàng)目營銷策劃案天津思源經(jīng)紀(jì)2010.4在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和諧生活自然舒適卷首語感謝天津保利對(duì)思源經(jīng)紀(jì)的信任邀請(qǐng)參與武清項(xiàng)目競標(biāo)天津思源高度重視這寶貴的機(jī)會(huì)希望通過此次交流展示我們?yōu)樘旖虮＠?wù)的能力并真誠期待與天津保利正式合作的第一次握手……在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和諧生活自然舒適報(bào)告之前我們認(rèn)為應(yīng)該對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)最關(guān)注的話題進(jìn)行一下探討，沒錯(cuò)！就是最近一系列頻出的宏觀調(diào)控政策（包括“國十條”等），對(duì)市場的影響，對(duì)保利的影響，對(duì)項(xiàng)目的影響……在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和

2、諧生活自然舒適--4月19日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知》：未取得預(yù)售許可的商品項(xiàng)目，開發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用；開發(fā)企業(yè)應(yīng)將取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目在10日內(nèi)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴(yán)格按照預(yù)售方案申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售?！?月18日國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知(國十條)--4月15日,國務(wù)院出臺(tái)具體措施,要求對(duì)貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款不得低于50%,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍

3、.對(duì)購買首套住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭,貸款首付款比例不得低于30%--4月14日,國務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出,全球金融危機(jī)的影響仍在持續(xù),將保持貨幣信貸適度增長,堅(jiān)決抑制住房價(jià)格過快上漲,并將加快研究制定合理引導(dǎo)個(gè)人住房消費(fèi)的稅收政策--4月11日,中國銀監(jiān)會(huì)主席劉明康表示,銀監(jiān)會(huì)要求所有銀行在6月底之前提交貸款情況的評(píng)估報(bào)告,并稱房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)敞口大,要嚴(yán)控炒房行為.銀監(jiān)會(huì)表示,銀行不應(yīng)對(duì)投機(jī)投資購房貸款,如無法判斷,則應(yīng)大幅提高貸款的首付款比例和利率水平.北京部分銀行已將二套房首付比例提升至60%--4月7日,國家發(fā)改委發(fā)布2010年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作重

4、點(diǎn)提出,要進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控,增加普通商品住房的有效供給,支持普通自住和改善性住房消費(fèi),大力整頓房地產(chǎn)市場秩序在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和諧生活自然舒適--4月2日,財(cái)政部下發(fā)通知稱,對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上個(gè)人共同購買90平方米及以下普通住房,其中一人或多人已有購房記錄的,該套房產(chǎn)的共同購買人均不適用首次購買普通住房的契稅優(yōu)惠政策。--3月23日,國資委要求78戶不以房地產(chǎn)為主業(yè)的中央企業(yè),要加快進(jìn)行調(diào)整重組,在完成企業(yè)自有土地開發(fā)和已實(shí)施項(xiàng)目等階段性工作後要退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù),并在15個(gè)工作日內(nèi)制訂有序退出的方案--3月22日,國土資源部會(huì)議提出,在今

5、年住房和保障性住房用地供應(yīng)計(jì)劃沒有編制公布前,各地不得出讓住房用地;將在房價(jià)上漲過快的城市開展土地出讓招拍掛制度完善試點(diǎn);各地要明確并適當(dāng)增加土地供應(yīng)總量;房價(jià)上漲過快、過高的城市,要嚴(yán)控向大套型住房建設(shè)供地.--3月12日,國土資源部稱,將于今年3月至7月在全國開展對(duì)房地產(chǎn)用地突出問題的專項(xiàng)檢查,本次調(diào)查重點(diǎn)針對(duì)擅自改變房地產(chǎn)用地用途、違規(guī)供應(yīng)土地建設(shè)別墅以及囤地炒地等問題.--3月10日,國土資源部再次出臺(tái)了19條土地調(diào)控新政,即《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知》,該通知明確規(guī)定開發(fā)商競買保證金最少兩成、1月內(nèi)付清地價(jià)50%、囤地開發(fā)商將被"凍

6、結(jié)"等19條內(nèi)容.在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和諧生活自然舒適政策的頻繁出臺(tái)會(huì)對(duì)目前的市場造成什么樣的影響？作為央企的地產(chǎn)領(lǐng)軍人物，保利應(yīng)該做出什么樣的反應(yīng)呢？本項(xiàng)目的發(fā)展應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢才能有效地減少政策方面的影響呢？在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和諧生活自然舒適理解篇PART1PART2PART3PART4PART5對(duì)地塊的理解對(duì)區(qū)域的理解對(duì)保利的理解對(duì)項(xiàng)目的理解對(duì)推廣的理解在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和諧生活自然舒適PART1對(duì)地塊的理解在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和諧生活自然舒適2010年3月19日也許這是個(gè)平凡的日期，也許

7、在經(jīng)年以后我們不曾記起今天，但也許這一天也會(huì)是我們銘記的日子……154280平米對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)量，這個(gè)土地面積顯得微不足道，但也許正是這區(qū)區(qū)的15萬平米，它會(huì)成為日后我們所銘記的項(xiàng)目……5億9000萬元這個(gè)數(shù)字對(duì)于我們個(gè)人來說是天文數(shù)字，但是對(duì)于中國的地產(chǎn)長城---保利地產(chǎn)，一個(gè)總資產(chǎn)逾千億的企業(yè)來說，它不過是滄海一粟，但也許正式因?yàn)檫@次的土地購置，將成為我們?nèi)蘸笏懹浀臎Q策……在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和諧生活自然舒適即使是在今天這樣一個(gè)想象力過剩的年代如果真的有誰可以目睹未來相信他的反應(yīng)絕對(duì)不是新奇而是震撼……這是我們對(duì)本地塊發(fā)展的希冀……

8、在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功和