刺激消費者購買欲望的最優(yōu)方式－淺析贈送面積的技巧

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1、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)4??2??μí3報告9地產(chǎn)營銷情報報告10商業(yè)地產(chǎn)情報從華南板塊商品房的價格走勢來看已經(jīng)出現(xiàn)了下降的現(xiàn)象盡管有些樓盤的價格仍然能夠和2002年的均價持平但比起市區(qū)的樓盤來說價格上升的空間已經(jīng)明顯不足甚至于為了避免價格的進一步下降很多樓盤采取不增加價格通過贈送各種附加的面積來贏取客戶的做法刺激消費者購買欲望的最優(yōu)方式淺析贈送面積的技巧黃宗卉贈送買家更多的不計算在買價范圍內(nèi)的面積并不是現(xiàn)在才有的做法之前就已經(jīng)有開發(fā)商贈送花園陽臺等的促銷手法用時下的話來說是增加樓盤的附加價值對于消費者來說贈送面積所產(chǎn)生的吸引力是高于贈送全屋裝修和遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝

2、過贈送家電的因為贈送的面積屬于永久性的物品甚至于是可以產(chǎn)生收益具備增值價值的物品除非天災(zāi)人禍否則不會導(dǎo)致其受損或是毀壞而裝修和家電屬于消耗品無論是否使用都會產(chǎn)生磨損和價值消耗只能在某段時間內(nèi)因為使用而產(chǎn)生價值其并不能夠長期存在而是隨著時間逐漸消失所以消費者更愿意接受贈送面積的促銷方式實踐證明恰恰是因為這些可以贈送的面積反而使其主體即附帶這些贈品的單位價格上升一般這些單位的價格都是以超出均價的售價買出的贈送品還能使整個樓盤達(dá)到均好性即能夠?qū)⑺械膯挝欢间N售一空而且還博得消費者的贊譽因為開發(fā)商所贈送的地下室閣樓露臺等并非所有住戶都可以享受它在增

3、加購房者購房價值的同時還增加了購房者的選擇范圍如果你喜歡一層住宅所贈送的花園那么就要放棄一些高層住戶所擁有的住房優(yōu)勢如果你喜歡免費贈送的大露臺那么有可能你要放棄一線風(fēng)景的美麗一贈送面積的類型一般情況下能夠贈送的面積當(dāng)然是不計算在建筑面積里的對于逐利的開發(fā)商而言他所能舍棄的DECISIONINTELLIGENCEOFCHINESEREALESTATE207決策情報整合服務(wù)系統(tǒng)DECISIONINTELLIGENCE利益是有限的因此成功的案例都在于能夠很好的平衡在商人和消費者之間的利益這考驗的是開發(fā)商的智慧也是創(chuàng)新的有效途徑可以預(yù)測的是在不久的

4、將來能夠保持不降價的產(chǎn)品必然有其突出的附加價值的存在而沒有突出優(yōu)勢的產(chǎn)品將面臨慘烈的價格戰(zhàn)而目前所常見的幾種能夠不減少或者說在成本控制范圍內(nèi)開發(fā)商能夠贈送給消費者的幾種面積主要有1贈送花園或是露臺贈送花園或者是露臺對開發(fā)商來說是很容易的事因為技術(shù)上比較簡單而成本上容易控制別墅和多層洋房的一樓所贈送的內(nèi)容是以住宅的前庭后園的花園為主在樓間距的限制下使用這些用途已經(jīng)被限制的綠化帶為贈送產(chǎn)品并不會降低開發(fā)商的利潤反而可以抬高一層住宅的銷售價格例如廣州的祁福新邨購買疊彩園一樓的消費者就可以贈送一個室外的花園除了一層可以附帶花園以外多層洋房還可以獲得

5、頂層花園的贈送例如南國奧林匹克花園的多層洋房將頂層做成空中別墅后贈送買家屋頂花園和屋頂游泳池那么雖然它的價格高于該棟樓的其他單位但是和別墅產(chǎn)品相比它的價格還是比較有優(yōu)勢的和花園相似的一種產(chǎn)品是露頂平臺它的面積是不在建筑面積的計算范圍內(nèi)而且在建筑立面的限制下通常只有一部分的住房才能享有這種優(yōu)待所以它具備調(diào)劑產(chǎn)品價格的能力例如一些有設(shè)計缺陷的高層建筑某些住房在采光通風(fēng)噪聲污染等方面存在先天的住房在銷售的時候不僅價格低而且難以賣出很難真正實現(xiàn)開發(fā)商那剩余的20%的利潤怎樣使用露臺來達(dá)到增加產(chǎn)品的附加值呢開發(fā)商在消費者購房的同時直接將露臺作為私人的

6、使用空間贈送給住戶這屬于一種不作為建筑面積計算但可以供住戶使用的面積主要用在一些采光通風(fēng)差的單位以保證銷售價格并且促進銷售多使用于高層建筑中因為建筑群或者是注本戶型是深圳港灣麗都第6棟B型圖其附帶贈送一個面積15m2中空高6米的大露臺建筑單體的造型不可避免地存在某208中國房地產(chǎn)決策情報第三十一期標(biāo)桿瞄準(zhǔn)決策系統(tǒng)地產(chǎn)營銷情報港灣麗都[6棟偶數(shù)層平面圖][6棟奇數(shù)層平面圖]注為保證贈送露臺的高度與空間港灣麗都通過上下樓層露臺相互錯開的方式來實現(xiàn)露臺的中空高達(dá)6m的設(shè)計DECISIONINTELLIGENCEOFCHINESEREALESTAT

7、E209決策情報整合服務(wù)系統(tǒng)DECISIONINTELLIGENCE些采光通風(fēng)效果差的單位當(dāng)然也有的是為了體現(xiàn)樓盤的質(zhì)量和品位例如廣州的高層豪宅金碧華府為了顯示品位利用各層露臺錯開的方式給每戶都贈送一個兩層高的已種好花草的空中大花園空中花園還規(guī)定了該花園不得改作它用還有位于上海陸家嘴的濱江茗園的樓盤則將頂樓的景觀房設(shè)計成三層復(fù)式并附送兩個露臺據(jù)售樓小姐介紹說在這個均價為8000元每平方米的樓盤中頂樓的景觀房以12000-13000元每平方米的價格銷售一空具體的戶型設(shè)計見港灣麗都的戶型圖2贈送地下室或半地下室根據(jù)新房產(chǎn)測量規(guī)范的規(guī)定地下室和半

8、地下室的層高在2.2M以上的才計算面積在2.2M以下是可以不計入建筑面積的這種贈送內(nèi)容是開發(fā)商比較愿意采用的方式之一贈送的地下室由于必須依靠人工采光所以一般做成儲藏室或者是車庫而