瑪依拉山莊的項(xiàng)目預(yù)售方案

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1、瑪依拉山莊項(xiàng)目預(yù)售方案一、項(xiàng)目概括瑪依拉山莊坐落于長(zhǎng)沙河西岳麓板塊，西臨河西主干道金星大道，東于湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院相臨，南臨咸嘉湖路，市政府、岳麓區(qū)政府、湖南省委黨校、湘雅附三等企事業(yè)單位分布周邊，坐擁未來(lái)水上公園、岳麓山、王陵公園等自然生態(tài)環(huán)境，是新疆永升集團(tuán)在此湖南投資的首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。永升集團(tuán)以質(zhì)量為本，將瑪依拉山莊打造成湖南首家葡萄社區(qū)，并打破長(zhǎng)沙傳統(tǒng)的山水庭園的居住模式，引進(jìn)新疆果園式的居住理念，將葡萄園的種植景觀與山水庭園景觀相結(jié)合，秉承以人為本的居住設(shè)計(jì)，住宅的合理分配、二梯三戶、人車分流、觀景陽(yáng)臺(tái)、

2、功能陽(yáng)臺(tái)的人性布局，專業(yè)化的物業(yè)管理，為向往溫馨生活人們提供了一個(gè)更為適合的地方！瑪依拉山莊項(xiàng)目建設(shè)總投資近3億元人民幣，總占地面積43953.89㎡，總建筑面積達(dá)110000㎡，其中共有8棟住宅樓，其中，1#樓為酒店式公寓，其他7棟均為電梯高層住宅，3#、4#樓一層西面為臨商業(yè)鋪面，5#、6#樓一層也就均為商業(yè)鋪面、6#、7#、8#樓地下設(shè)二層停車場(chǎng)，可供近570臺(tái)車輛同時(shí)泊車?，斠览角f項(xiàng)目于2006年5月開(kāi)工，預(yù)計(jì)2007年9月全面交付。二、預(yù)售計(jì)劃1.價(jià)格定位根據(jù)項(xiàng)目所處地理位置及其本身的特點(diǎn),價(jià)格確定綜合

3、考慮了以下因素：地理位置——長(zhǎng)沙河西主干道，區(qū)域升值潛力較大；物業(yè)檔次——中高檔綜合物業(yè)；市場(chǎng)行情——周邊有美林銀谷、嘉和苑、格林星城等項(xiàng)目作參照；操作風(fēng)險(xiǎn)——本項(xiàng)目前期投入較大（購(gòu)置土地、拆遷安置、報(bào)建費(fèi)用），配套設(shè)施優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)查，綜合上述諸多因素，確定瑪依拉山莊的銷售價(jià)格為：一層商鋪均價(jià)為：12000元/平米；小高層住宅均價(jià)為：2780元/平米；酒店式公寓均價(jià)為：3380元/平米。2.類別付款方式住宅一次性分期按揭商鋪一次性分期按揭酒店式公寓一次性分期按揭3、開(kāi)

4、盤時(shí)間嚴(yán)格按照現(xiàn)行《商品房銷售管理辦法》執(zhí)行，在該項(xiàng)目預(yù)售證尚未辦好之前，不予銷售。根據(jù)公司報(bào)建手續(xù)進(jìn)度，力爭(zhēng)在7月底前辦好2#、3#樓預(yù)售證的安排，計(jì)劃8月初后開(kāi)盤，時(shí)間暫定為2006年8月8日。4、銷售進(jìn)度計(jì)劃瑪依拉山莊項(xiàng)目銷售總周期暫定為18個(gè)月，即從2006年5月至2007年10月止。其中期房預(yù)售從2006年5月中旬起至2007年4月底止共12個(gè)月。計(jì)劃預(yù)售進(jìn)度達(dá)到總銷售額的70%以上，其中住宅達(dá)到70%以上，商鋪達(dá)到40%以上。期房預(yù)售資金回籠達(dá)到總銷售額的70%以上。每月、季進(jìn)度計(jì)劃根據(jù)工程進(jìn)度和財(cái)務(wù)資

5、金安排計(jì)劃另作詳細(xì)安排。5、售樓地址的確定為提高售樓工作的效率，售樓地址確定在項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，位置為本項(xiàng)目所處金星大道中段瑪依拉山莊售樓部,以便工程與銷售相互協(xié)調(diào)、配和，相互促進(jìn)。售樓部外型設(shè)計(jì)將充分展示本項(xiàng)目建筑品位。6、促銷宣傳（1）、制作精美售樓書(shū)及相關(guān)宣傳單頁(yè)，全面、詳盡推介本項(xiàng)目。（2）、利用新聞媒體向社會(huì)公眾宣傳。選擇高水準(zhǔn)的房地產(chǎn)專業(yè)廣告公司，在作出總體策劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)盤、基礎(chǔ)完成、商鋪封頂、主體封頂、外裝修完成、竣工驗(yàn)收、交付使用等不同時(shí)點(diǎn)，作出系列廣告，每期側(cè)重一個(gè)重點(diǎn)。廣告公司的選擇可類似

6、工程招標(biāo)形式，合理控制費(fèi)用，力爭(zhēng)控制在銷售收入的1%以內(nèi)。（3）、在售樓期間，充分利用一切資源展示項(xiàng)目，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)銷售。三、物業(yè)管理公司的選定長(zhǎng)沙永升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司要將瑪依拉山莊打造成高品質(zhì)的樓盤，物業(yè)管理公司的后期維護(hù)尤為重要，我公司從長(zhǎng)沙及外地參與本項(xiàng)目的十多就家物業(yè)公司上精心挑選五家公司，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目管理方案的評(píng)比和公司綜合實(shí)力的考察最終選定隸屬香港名家物業(yè)集團(tuán)的湖南名家物業(yè)管理有限公司。湖南名家物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理情況為：1、名家物業(yè)管理有限公司為國(guó)家物業(yè)管理資質(zhì)二級(jí)企業(yè)，中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員，中

7、國(guó)物業(yè)管理研究所，深圳物業(yè)管理研究院會(huì)員單位，上海市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，南昌物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員單位。2、長(zhǎng)沙永升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2006年5月13日