資源描述：
《構(gòu)筑大型汽車經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略模式研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、維普資訊http://www.cqvip.com第14卷第6期同濟(jì)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版)VO1．14No．62003年12月TongjiUniversityJournalSocialScienceSectionDec．2003構(gòu)筑大型汽車經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略模式研究葉明海鄭鑫摘要：隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，汽車經(jīng)銷商也不斷發(fā)展壯大，部分大型經(jīng)銷商已經(jīng)朝著多品牌、規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展，同時(shí)也遇到了進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略模式選擇的瓶頸，構(gòu)筑大型汽車經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略模式業(yè)已成為中國汽車營銷發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。本文通過對國內(nèi)部分大
2、型汽車經(jīng)銷商的跟蹤調(diào)研和深入分析，提出了大型汽車經(jīng)銷商獨(dú)特發(fā)展模式的三角理論：即以汽車市場為基礎(chǔ)的服務(wù)模式、以資本為紐帶的資金運(yùn)作模式、以品牌發(fā)展為導(dǎo)向的核心競爭力培育模式三者相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略模式理論。關(guān)鍵詞：汽車經(jīng)銷商；發(fā)展模式；核心競爭力中圖分類號：F407．471；F713．3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：ATheResearchonCreatingtheDevelopmentModelofLarge-scaleAutomobileDealersYeMinghai，Zhengxin(SchoolofEconomics
3、andManagement，TongjiUniversity，Shanghai200092，China)Abstract：WiththedevelopmentofautomobileindustryinChina。theautomobiledealersarealsodevelopingconstantly．Someoftheautomobiledealersaredevelopingtowardsdiversifiedbrands，scalesandgroups．Atthesametime，theyco
4、nfronttheselectionsoffurtherdevelopingstrategyanddevelopmentmodel，whichhavebeentheurgentaffairsofChinaautomobilemarketing．Thispaperusesthemarketingresearchanddeepanalysisofsomelarge—scaleautomobiledealersinChina，proposingthatthetriangletheoryofuniquedevel
5、opmentmodelforlarge—scaleautomobiledealers：thecompoundeddevelopingmodeltheoryoftheservicemodelbasedontheautomobilemarket，theoperationmodelbasedonthecapitaloperationandthecorecompetencecreatingmodelbasedonbrandorienting．KeyWords：theAutomobileDealer；theDeve
6、lopmentModel；CoreCompetence、問題的提出汽車經(jīng)銷商是圍繞著汽車流通的綜合服務(wù)越重要的作用。商，在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，汽車經(jīng)銷商處在接觸顧隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，2002年已經(jīng)客終端的最前沿，是連接汽車制造商和顧客的橋成為“中國家轎元年”，汽車經(jīng)銷商也隨著汽車產(chǎn)梁和紐帶，在汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮著越來業(yè)的發(fā)展而不斷成長，國內(nèi)出現(xiàn)了部分大型汽車葉明海：同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理系副教授、MBA教學(xué)中心主任鄭鑫：同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)2002級碩士生維普資訊http
7、://www.cqvip.com第6期葉明海等：構(gòu)筑大型汽車經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略模式研究47經(jīng)銷商朝著多品牌、規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化發(fā)展。但是很要來訂貨。雖然，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但是，局部市場的多大型汽車經(jīng)銷商在發(fā)展過程中遇到了管理上、潛力因?yàn)檐噧r(jià)的不同而有所不同，因此，許多被廠戰(zhàn)略上的瓶頸，面臨著進(jìn)一步發(fā)展的方向性、戰(zhàn)略商壓數(shù)量的訂單實(shí)際上還在經(jīng)銷商手里，并沒有真性抉擇。這些大型經(jīng)銷商往往面臨如下挑戰(zhàn)：正到達(dá)消費(fèi)者的手里。構(gòu)筑大型汽車經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略模式業(yè)已成為經(jīng)銷商缺乏足夠的支援，尤其是來自廠商的支中國汽車營銷的當(dāng)務(wù)之急
8、。汽車經(jīng)銷商作為汽車援。這些支援包括，如何運(yùn)營管理好經(jīng)銷商企業(yè)，如流通中的重要一環(huán)，隨著自身的發(fā)展壯大，對中國何提高銷售隊(duì)伍的銷售水平，如何制定局部市場的汽車業(yè)的發(fā)展起著日益重要的作用，中國汽車營營銷策略，如何分析局部市場的客戶需求發(fā)展趨勢。銷水平要上一個(gè)臺階，這些大型汽車經(jīng)銷商必須經(jīng)銷商缺乏行業(yè)道德操守約束，也缺乏行業(yè)自形成自身的發(fā)展戰(zhàn)略模式，走上良性健康的發(fā)展律，同樣缺乏統(tǒng)一的一個(gè)組織來確定經(jīng)銷商的從業(yè)道路，從而促進(jìn)中國汽
