《郎酒操作模式》PPT課件

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1、郎酒區(qū)域市場(chǎng)操作模式整體流程圖：消費(fèi)者盤中盤：把握核心消費(fèi)群拉動(dòng)相互之關(guān)系終端盤中盤:加強(qiáng)促銷力度突破核心終端流通盤中盤：增進(jìn)相互聯(lián)系抓住核心團(tuán)體核心政府機(jī)構(gòu)名煙名酒店背后的核心消費(fèi)者核心餐飲終端核心婚慶、團(tuán)購(gòu)、二批渠道加強(qiáng)公關(guān)力度整體思路：以各盤為中心，“相互補(bǔ)充、相互滲透”的方式來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)作，其主要目的就是圍繞核心消費(fèi)者來開展實(shí)施；核心消費(fèi)者盤中盤終端盤中盤流通盤中盤操作方法綜述：流通盤中盤①消費(fèi)者盤中盤：紅花郎——老白汾模式以公關(guān)贈(zèng)酒活動(dòng)為突破；以品鑒會(huì)形式為引導(dǎo)；以無償贊助政府會(huì)議活動(dòng)為鞏固。實(shí)現(xiàn)“以核心

2、引導(dǎo)銷量”的消費(fèi)者盤中盤理念；以挖掘名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批背后的社會(huì)關(guān)系為指導(dǎo)的郎酒搭臺(tái)，終端老板唱戲的核心消費(fèi)者品鑒會(huì)；以及終端老板提供核心消費(fèi)者名單，郎酒人員開展免費(fèi)贈(zèng)酒的攻關(guān)活動(dòng)②終端盤中盤：新郎酒——口子窖模式買斷重點(diǎn)核心影響力較的酒店，常年促銷；以定期免款銷售為進(jìn)場(chǎng)促銷買斷；以酒店婚宴贈(zèng)酒來促進(jìn)與酒店的合作；利用這些方式來迅速占領(lǐng)重點(diǎn)酒店渠道，占領(lǐng)核心終端來提升品牌影響力和美譽(yù)度；③流通盤中盤：如意郎——金六福模式通過特殊節(jié)假日，“特殊”團(tuán)體、單位和“婚慶”來進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，拉動(dòng)各名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二

3、批；通過投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超；開展名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批的老板與公司促銷人員，參加拓展訓(xùn)練建立深厚友誼，最終和公司達(dá)成合作聯(lián)盟；郎酒區(qū)域市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力一樹三花的策略，應(yīng)該運(yùn)用合適的渠道操作模式運(yùn)用各種渠道操作模式的組合，使消費(fèi)者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動(dòng)，從而達(dá)成一樹三花的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使資源趨于合理核心消費(fèi)者盤中盤終端盤中盤流通盤中盤紅花郎新郎酒如意郎大盤目錄整體運(yùn)作流程1、政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案2、政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案3、政府、企事業(yè)單位核心消費(fèi)者節(jié)日贈(zèng)酒執(zhí)行方案4、酒店買斷促銷操作辦法5

4、、酒店免款促銷操作辦法6、酒店婚慶贈(zèng)酒操作辦法7、名煙名酒店核心顧客品鑒會(huì)執(zhí)行方案8、名煙名酒店核心顧客贈(zèng)酒執(zhí)行辦法9、名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營(yíng)執(zhí)行方案10、流通渠道團(tuán)購(gòu)、婚慶返獎(jiǎng)辦法11、流通渠道定貨會(huì)執(zhí)行操作方案12、“格斗”產(chǎn)品操作辦法整體運(yùn)作流程主題內(nèi)容簡(jiǎn)介對(duì)象消費(fèi)者盤中盤公益饋贈(zèng)針對(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)手中扶貧項(xiàng)目給予20－30萬元產(chǎn)品捐助，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金投入到項(xiàng)目中去；政府機(jī)關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)品鑒會(huì)針對(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲、名煙名酒、超老板或主管及團(tuán)購(gòu)大客戶召開公關(guān)品鑒會(huì)政府機(jī)關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo)餐飲、商超、名煙名酒老板或主管及VIP大客戶節(jié)

5、日贈(zèng)酒針對(duì)特殊節(jié)日，特殊團(tuán)體、單位免費(fèi)贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品享受特殊節(jié)日的團(tuán)體、機(jī)關(guān)終端盤中盤買斷促銷對(duì)區(qū)域內(nèi)核心重點(diǎn)酒店終端進(jìn)行不計(jì)成本的買斷促銷核心餐飲終端免款返利對(duì)重點(diǎn)酒店終端給予一個(gè)月不計(jì)成本的免回款促銷核心餐飲終端婚慶贈(zèng)酒對(duì)核心酒店終端在大型節(jié)假日內(nèi)舉辦婚宴的給予免費(fèi)提供酒水核心餐飲終端流通盤中盤核心品鑒會(huì)由名煙名酒店老板對(duì)該店內(nèi)核心大客戶開展，費(fèi)用由郎酒提供重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心顧客核心贈(zèng)酒對(duì)名煙名酒核心客戶，不定期給予免費(fèi)贈(zèng)酒，名單由老板提供費(fèi)用由郎酒出重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心顧客老板拓展訓(xùn)練營(yíng)對(duì)銷量較大的名煙酒店老板和郎酒促銷、業(yè)務(wù)

6、人員開展的拓展訓(xùn)練重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心老板婚慶、團(tuán)購(gòu)返獎(jiǎng)給予一次性購(gòu)貨達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者給予返禮活動(dòng)；達(dá)到要求的消費(fèi)者訂貨會(huì)針對(duì)核心二批、，不定期的召開核心二批“格斗”產(chǎn)品戰(zhàn)略性產(chǎn)品，主要在大型節(jié)假日里投放市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品核心二批、商超老板或主管活動(dòng)主題：——神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，圓你一個(gè)富強(qiáng)夢(mèng)活動(dòng)對(duì)象：¤當(dāng)?shù)丶毙栀Y金或資源的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目；¤當(dāng)?shù)卣诵念I(lǐng)導(dǎo)；活動(dòng)內(nèi)容：¤向當(dāng)?shù)睾诵恼畽C(jī)構(gòu)贈(zèng)送20－30萬元紅花郎10年、15年產(chǎn)品；¤由政府機(jī)構(gòu)將郎酒產(chǎn)品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以郎酒集團(tuán)名義向急需資金（或資源）的

7、重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目捐助所需物資、物料；¤與政府?dāng)y手，共同舉辦“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，圓你一個(gè)求知夢(mèng)”小型捐助儀式，邀請(qǐng)政府核心官員與郎酒辦事處經(jīng)理共同出席；捐助目標(biāo)的選擇:1、政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案具體流程：¤由區(qū)域經(jīng)理向上一級(jí)主管呈報(bào)《捐助方案》，并提交（上表），由上級(jí)主管決定是否實(shí)施執(zhí)行，并給予一定的指導(dǎo)；¤由區(qū)域經(jīng)理向核心領(lǐng)導(dǎo)（或單位）提出《捐助方案》，隨即與核心領(lǐng)導(dǎo)展開“一對(duì)一”公關(guān)客情活動(dòng)；¤由區(qū)域助銷部向其捐助出20－30萬的紅花郎10年、15年產(chǎn)品，同時(shí)也要將產(chǎn)品由政府牽頭“消化”為20－30萬元資金；¤待資金籌備齊全后，再

8、由郎酒助銷部組織召開一個(gè)小型“品鑒賞捐助儀式”；¤待捐助活動(dòng)結(jié)束后由助銷部將收集到的相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進(jìn)行歸檔保存，并為下一步的召開的“品鑒會(huì)”奠定前提基礎(chǔ)；¤對(duì)整個(gè)“捐贈(zèng)活動(dòng)”進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并呈報(bào)上級(jí)主管歸檔保存；1、政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案(續(xù))流程圖:區(qū)域助