楊宗華老師業(yè)績(jī)才是硬道理

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1、聚成華企在線商學(xué)院業(yè)績(jī)才是硬道理（二）講師：楊宗華第三講有效的銷售會(huì)議如何召開銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理，歸根結(jié)底其實(shí)就是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)和管理！一、員工為什么討厭開會(huì)？開會(huì)解決不了實(shí)際問題開會(huì)不知道講什么開會(huì)的時(shí)候就說壓力開會(huì)的時(shí)候全是領(lǐng)導(dǎo)自己講話開會(huì)可能會(huì)被批評(píng)12345一、員工為什么討厭開會(huì)？開會(huì)解決不了員工關(guān)心的問題開與不開沒有什么區(qū)別開會(huì)過于死板開會(huì)學(xué)不到真正的東西開會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)678910二、開會(huì)是為什么？為企業(yè)的管理，企業(yè)的戰(zhàn)略企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)很多企業(yè)開會(huì)只為滿足領(lǐng)導(dǎo)發(fā)彪，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)

2、發(fā)泄！會(huì)議不是一個(gè)人舞臺(tái)，是全員的舞臺(tái)！三、會(huì)議的五大要素3、論而有行4、行而有果2、議而有論1、會(huì)而有議5、果而有報(bào)有議題保證員工參與的核心和關(guān)鍵有討論中國(guó)管理的路徑由下而上的參與有上而下的決策三、會(huì)議的五大要素3、論而有行4、行而有果2、議而有論1、會(huì)而有議5、果而有報(bào)有議題保證員工參與的核心和關(guān)鍵有討論有行為有結(jié)果要建立標(biāo)準(zhǔn)有獎(jiǎng)懲保證未來會(huì)議的可持續(xù)性銷售會(huì)議有效性的保證四、銷售會(huì)議的目的1開展溝通2傳達(dá)政令和資訊要朝員工可理解的方式傳達(dá)要用積極正面的方式傳達(dá)要站在對(duì)員工有利的角度傳達(dá)要有

3、選擇性的傳達(dá)傳達(dá)的四個(gè)原則3協(xié)調(diào)問題達(dá)成共識(shí)4整合資源使內(nèi)部?jī)r(jià)值最大化四、銷售會(huì)議的目的整合資源沒有做不到，只有想不到；整合資源要有創(chuàng)意性。四、銷售會(huì)議的目的5制造影響激勵(lì)團(tuán)隊(duì)6教育訓(xùn)練培養(yǎng)人才1）企業(yè)的知識(shí)化培訓(xùn)2）個(gè)別輔導(dǎo)3）會(huì)議系統(tǒng)成長(zhǎng)（30%）4）個(gè)人進(jìn)修員工吸收知識(shí)的四個(gè)路徑第四講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的靈魂——會(huì)議管理一、會(huì)議的類型類型3、經(jīng)營(yíng)管理專題會(huì)議1、日常經(jīng)營(yíng)性會(huì)議2、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)（1）干部早會(huì)（2）早會(huì)（4）夕會(huì)（3）會(huì)后早會(huì)日常性經(jīng)營(yíng)例會(huì)1、日常性經(jīng)營(yíng)例會(huì)有哪些（1）干部早會(huì)的

4、原則與流程原則流程1.干部早會(huì)是最高長(zhǎng)官召集各銷售單位負(fù)責(zé)人開的會(huì)，每天最早的會(huì)議2.時(shí)間長(zhǎng)度：15分鐘左右3.必須站立召開4.目的：醉翁之意不在酒（企業(yè)家握住干部的最佳時(shí)機(jī)）5.頂頭上司原則1.開場(chǎng)關(guān)懷與問候、出勤報(bào)告2.工作匯報(bào)昨日工作、計(jì)劃今日工作3.協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)各部門工作、提醒當(dāng)天工作重點(diǎn)4.最高長(zhǎng)官發(fā)言即席發(fā)言的最高境界—“謝歸用謝”干部早會(huì)開得好，每天工作效率會(huì)提高40%-60%！（2）早會(huì)的環(huán)節(jié)1.開場(chǎng)早會(huì)的四個(gè)環(huán)節(jié)出勤報(bào)告唱歌跳舞開心一刻2.導(dǎo)向新聞報(bào)道喜訊報(bào)道成功分享3.學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)

5、習(xí)專題學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)4.訓(xùn)練政令宣導(dǎo)集體誦讀公司愿景、使命和價(jià)值觀最高長(zhǎng)官做訓(xùn)練1.早會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)度不能超過45分鐘2.早會(huì)中主持人和負(fù)責(zé)人很關(guān)鍵3.早會(huì)中要有歌聲、笑聲、掌聲4.早會(huì)中要有正氣、士氣、新的風(fēng)氣早會(huì)注意事項(xiàng)（3）會(huì)后早會(huì)的流程——職能部門領(lǐng)導(dǎo)給他員工開的會(huì)追蹤——追蹤當(dāng)天具體工作指標(biāo)達(dá)成情況123輔導(dǎo)——個(gè)案輔導(dǎo)、共性問題輔導(dǎo)、個(gè)別輔導(dǎo)工作安排會(huì)后早會(huì)流程簡(jiǎn)單、形式不復(fù)雜但質(zhì)量最難保證，它的成敗取決于各部門負(fù)責(zé)人的能力和水平。（4）夕會(huì)特點(diǎn)和流程特點(diǎn)流程1.夕會(huì)是補(bǔ)短板的會(huì)2.夕會(huì)一

6、般時(shí)間為1個(gè)小時(shí)開場(chǎng)：激勵(lì)培訓(xùn)：缺什么補(bǔ)什么，45分鐘追蹤：會(huì)后寫學(xué)習(xí)心得，工作計(jì)劃、改進(jìn)計(jì)劃2、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)——重要功能：承前啟后業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)是流程最簡(jiǎn)單、形式最復(fù)雜業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)創(chuàng)新和創(chuàng)意很重要業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)是表演型的會(huì)議業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)時(shí)間一般為3小時(shí)左右業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的頻率根據(jù)工作性質(zhì)的不同而不同業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的特點(diǎn)1.開場(chǎng)流程原則：讓大家熱血沸騰、高興2.頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)要高度重視和渲染3.啟動(dòng)三種形式：PK、表態(tài)、演繹4.戰(zhàn)前動(dòng)員最高長(zhǎng)官做戰(zhàn)前動(dòng)員2、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)企業(yè)家的演講能力=生產(chǎn)力3、經(jīng)營(yíng)管理專題

7、會(huì)議——由高層來控制的會(huì)議總結(jié)計(jì)劃1.總結(jié)上階段的數(shù)據(jù)（10%）2.達(dá)成了，沒達(dá)成，超額達(dá)成的具體原因（60%-70%）3.上階段所既定的重大活動(dòng)和創(chuàng)新活動(dòng)有沒有做（20%-30%）1.匯報(bào)數(shù)據(jù)目標(biāo)（10%）2.匯報(bào)具體的措施和方法（60%-70%）3.匯報(bào)有沒有提出重要的創(chuàng)新手段和方法（20%-30%）“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”——斯賓塞謝謝！