資源描述：
《南京托樂嘉城市廣場上半年總結(jié)和下半年?duì)I銷計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、托樂嘉城市廣場 上半年總結(jié)和下半年?duì)I銷計(jì)劃報(bào)告目錄2011年1-6月營銷回顧存量房源分析競爭個(gè)案分析2011年下半年?duì)I銷戰(zhàn)略部署1234托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)銷售指標(biāo)完成情況營銷部署的回顧營銷工作總結(jié)及啟示住宅商鋪車位合計(jì)去年年剩余貨量套數(shù)9212544648金額1675378827301687458265000298819756今年新增貨量套數(shù)396045金額6067747530666208091343683總貨量合計(jì)套數(shù)13118544693金額22821535710368308258265000390163439托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——上半年可
2、銷貨量托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)月份認(rèn)購指標(biāo)計(jì)劃實(shí)際一月份4242000032255637二月份1227000017799949三月份4092000034127584四月份5489000051428057五月份4000000026290686六月份1950000016463134合計(jì)210000000178365047托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——銷售統(tǒng)計(jì)曲線上半年主要任務(wù)是銷售余房，僅在4月初新增39套住宅、5月21日新推6幢獨(dú)立商鋪。原定于上半年推出的北區(qū)五幢小高層和車庫由于進(jìn)度問題未能如期推出。上半年除2月份完成認(rèn)購指標(biāo)外，各月均有不同程
3、度的未完成，5月份認(rèn)購指標(biāo)差距最大，主要是因?yàn)橥票P時(shí)間的延后。下半年要針對剩余房源進(jìn)行個(gè)個(gè)突破，特別頂?shù)讓討粜秃?50平米的躍層托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)月份簽約指標(biāo)計(jì)劃實(shí)際一月份4256000020122262二月份1297000022888942三月份3155000022005028四月份5092000038722067五月份3500000029164105六月份2934000024128144合計(jì)202340000157030548托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——銷售統(tǒng)計(jì)曲線簽約指標(biāo)僅完成78%，除2月份完成指標(biāo)外，其余均未完成簽約指標(biāo)，認(rèn)
4、購和簽約差額為21334499元。下半年除了提高認(rèn)購量以外，在轉(zhuǎn)簽約中應(yīng)加強(qiáng)簽約力度，可以考慮優(yōu)惠折扣和按時(shí)簽約交首付進(jìn)行捆綁，對客戶進(jìn)行逼定。托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)月份回款計(jì)劃實(shí)際一月份3248000040959171二月份1591000025760216三月份2848000019693560四月份4200000043095908五月份3100000026418947六月份3503000022608408合計(jì)184900000178536210托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——銷售統(tǒng)計(jì)曲線回款指標(biāo)完成原定指標(biāo)的96%，1、2、4月份均按要求完
5、成了回款指標(biāo)。但現(xiàn)在由于銀行按揭貸款收緊，大量按揭款未能下款，光建設(shè)銀行10套就有754萬。對此我們將定人專項(xiàng)跟蹤，確保銀行按揭款的及時(shí)到位。目前基本找到額度充足，服務(wù)和下款快的招行辦理，考慮到下半年的貨量和全國市場形勢，建議財(cái)務(wù)在可控制范圍內(nèi)，多指定幾家銀行辦理按揭手續(xù)。保證下款。托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——各類物業(yè)銷售情況月份住宅商鋪車位合計(jì)一月份套數(shù)181221金額29053865295377224800032255637二月份套數(shù)110314金額17445949035400017799949三月份套數(shù)72312金額115866362218094836
6、000034127584四月份套數(shù)341540金額5013920566485262400051428057五月份套數(shù)102113金額16611490955119612800026290686六月份套數(shù)7209金額118459554617179016463134合計(jì)套數(shù)87814109金額136683100399679471714000178365047備注：此表以認(rèn)購為準(zhǔn)，退房不算在內(nèi)托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——銷售統(tǒng)計(jì)曲線上半年住宅認(rèn)購87套、商鋪8套、車位14個(gè)由于4月份有新推房源，去化大幅上升，占去化總量的39%。但現(xiàn)在剩余的均為頂?shù)讓蛹?50平米的躍
7、層，因此月去化僅10套左右。商鋪和車位各月的去化較為平均，屬于自然去化。住宅商鋪車位合計(jì)上半年貨量合計(jì)套數(shù)13118544693金額22821535710368308258265000390163439已銷貨量套數(shù)87814109金額136683100399679471714000178365047銷售比例套數(shù)66.4%44.4%2.6%15.7%金額59.9%38.5%2.9%45.7%剩余貨量套數(shù)4410530584金額915322576371513556551000211798392托樂嘉1-6月營銷工作總結(jié)——銷售去化分析上半年住宅認(rèn)購87套、商鋪8套
8、、車位14個(gè)由于南區(qū)車位缺乏管理、汽車
