《金碧湖畔》PPT課件

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1、所以，我們必須在非主流別墅區(qū)，吸引大量主流高端客戶群困難一：在非一流地段（非一流的地段：遙遠(yuǎn)、缺乏景觀資源，區(qū)域板塊認(rèn)知度差，非主流高端別墅區(qū)），打造大規(guī)模高端別墅群1、金碧湖畔面臨的困境剖析一、金碧湖畔的營銷思路回顧所以，我們必須在有限的主流高端客群中，創(chuàng)造大量的我們產(chǎn)品理念和風(fēng)格的忠實(shí)的追捧者與擁躉者困難二：我們打造是市場認(rèn)知度尚不確知的的創(chuàng)新的產(chǎn)品困難三：我們面臨的是傳播極具過度的地產(chǎn)市場所以，我們必須快速確立穩(wěn)固鮮明的市場占位，以強(qiáng)勢登場的態(tài)勢，在更廣泛的目標(biāo)受眾中取得社會(huì)關(guān)注，且讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入無競爭

2、領(lǐng)域困難四：我們面對(duì)的是極為有限、且成熟與苛刻的高端客群所以，我們必須以文化優(yōu)勢引領(lǐng)消費(fèi)理，以純粹的產(chǎn)品優(yōu)勢倡導(dǎo)先進(jìn)的居住價(jià)值觀與生活方式所以，我們必須提升專業(yè)運(yùn)作水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、與營銷價(jià)值的全面提升，全面接近甚至超越對(duì)手困難五：我們面對(duì)的是更為成熟與全面地操盤手2、我們擺脫困境的出路所在——?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)更令人感動(dòng)的產(chǎn)品，且必須讓更多的客群接受它第一步：創(chuàng)造令人感動(dòng)的產(chǎn)品是項(xiàng)目成功的前提更是基礎(chǔ)本案的核心競爭力是產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品創(chuàng)新是機(jī)會(huì)所在堅(jiān)持產(chǎn)品主義制勝，堅(jiān)持細(xì)節(jié)決定成敗將產(chǎn)品理念貫徹得更徹底，將產(chǎn)品打造得

3、更純粹，讓產(chǎn)品具備足夠的市場沖擊力，能夠取得標(biāo)新立異的引領(lǐng)性二、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)組合項(xiàng)目核心價(jià)值的挖掘與判斷---------產(chǎn)品創(chuàng)新是它的風(fēng)險(xiǎn)，更是它的機(jī)會(huì)所在它的核心競爭力是——產(chǎn)品的競爭力最有利的武器是——性價(jià)比——產(chǎn)品本身的魅力+價(jià)格所以，它的營銷解決之道是——塑造第一陣營的產(chǎn)品價(jià)值及形象力實(shí)現(xiàn)第二陣營產(chǎn)品的價(jià)格競爭力營銷解決之道的核心在于---------營銷競爭力的全面提升，營銷創(chuàng)新唯一路徑第二步：讓目標(biāo)的客群接受它整合營銷策略與堅(jiān)決完美的執(zhí)行是手段更是保證。所以，我們的營銷策略核心是—如何讓更多的目

4、標(biāo)客群關(guān)注它，喜歡它，進(jìn)而接受它，形成購買三、營銷創(chuàng)新與成功執(zhí)行1.營銷創(chuàng)新：觀念營銷+體驗(yàn)營銷率先提出觀念營銷的整合與執(zhí)行，同時(shí)力求體驗(yàn)營銷的全面升級(jí)根據(jù)觀念營銷的特性，提出由小眾到大眾的傳播策略。通過對(duì)與小眾人群（業(yè)內(nèi)、理想目標(biāo)人群）的對(duì)話與溝通，形成產(chǎn)品觀念在小眾層面的影響力（如業(yè)內(nèi)影響力），進(jìn)而帶動(dòng)大眾，形成市場的廣泛關(guān)注與認(rèn)同的傳播策略。市場產(chǎn)品觀念區(qū)域價(jià)值包裝提煉關(guān)注度小眾傳播熱銷大眾傳播金碧湖畔整合營銷的戰(zhàn)略思路2.觀念營銷成功整合與執(zhí)行：觀念營銷的精髓為價(jià)值觀念營造一個(gè)“場”，進(jìn)而形成“觀念”的

5、確立與傳播第一步：提出有價(jià)值觀念：賦予一個(gè)全新的產(chǎn)品概念——亞洲別墅提煉一個(gè)全新的文化精神理念——當(dāng)代別墅的國際觀，倡導(dǎo)超越東西文化的筑居精神第二步：“場”營造及傳播-------觀念營銷的成功整合執(zhí)行目標(biāo)：確立亞洲別墅差異化產(chǎn)品形象，樹立亞洲別墅第一陣營強(qiáng)勢主流別墅的江湖地位，引起廣泛市場關(guān)注營銷執(zhí)行分為兩階段：即注意力營銷階段與實(shí)質(zhì)性營銷階段第一階段：注意力營銷階段傳播策略：小眾傳播，業(yè)內(nèi)推介，首先樹立在業(yè)內(nèi)的影響力營銷執(zhí)行：三大論壇、兩本觀點(diǎn)集、一個(gè)代言人論壇一：地產(chǎn)專業(yè)角度-------亞洲別墅分庭中西

6、---2005別墅發(fā)展趨勢論壇以我為主，制造三足鼎立的市場地位，以別墅市場領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)入市論壇二：社會(huì)人文角度-------奧運(yùn)水上公園別墅發(fā)展論壇從社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人文價(jià)值的發(fā)展變革等角度，詮釋經(jīng)濟(jì)發(fā)展與筑居文化的演變關(guān)系及發(fā)展論壇三：建筑文化角度-------亞洲文化與亞洲建筑高峰論壇從亞洲文化與建筑文化的發(fā)展角度剖析別墅形態(tài)發(fā)展趨勢，從理論高度詮釋亞洲別墅的建筑思想三大論壇：確立亞洲別墅產(chǎn)品價(jià)值，樹立市場江湖地位兩本?？ㄓ^點(diǎn)集）將設(shè)計(jì)師、建筑學(xué)家、社會(huì)學(xué)者、哲學(xué)者及評(píng)論家在研討會(huì)及其他集會(huì)場合、報(bào)

7、刊、雜志上的各類相關(guān)評(píng)論及文章，以及設(shè)計(jì)師的理念與主旨，集粹成冊。全面贈(zèng)送建筑、社會(huì)學(xué)、房地產(chǎn)界、客戶等人士，并用作銷售工具及廣告素材亞洲建筑與文化專刊地段發(fā)展?jié)摿？粋€(gè)代言人由開發(fā)商經(jīng)理操盤手作為金碧湖畔的代言人，向市場充分傳遞開發(fā)商的理想、價(jià)值觀、發(fā)展觀，以及金碧湖畔所倡導(dǎo)的“亞洲別墅”價(jià)值觀念及其產(chǎn)品的成熟性、先進(jìn)性。發(fā)揮整合媒體資源優(yōu)勢的能力，安排其參與各主流媒體舉辦的論壇、專訪，提高個(gè)人曝光率，同時(shí)提高項(xiàng)目知名度。配合本階段軟性宣傳發(fā)布的的部分雜志廣告--------對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的剖析第二階段：實(shí)質(zhì)性

8、營銷階段傳播策略：啟動(dòng)大眾傳播，多渠道整合媒體資源，集中爆發(fā)式普遍覆蓋率，在最短時(shí)間內(nèi)最大限度地引起媒體及公眾關(guān)注，借助大眾主流媒體的公眾影響力，形成市場廣泛知名度，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客群選擇定向營銷渠道，展開對(duì)有效客戶的溝通，增強(qiáng)銷售實(shí)現(xiàn)效率營銷執(zhí)行：兩大營銷事件、一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)事件一：“亞洲別墅登陸北京”新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：中國大飯店媒體：北京、上海、廣州、香港、新加坡主流媒體（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)