企業(yè)及產(chǎn)品的成長戰(zhàn)略

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1、第九章企業(yè)及產(chǎn)品的成長戰(zhàn)略企業(yè)成長戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略企業(yè)的成長生命周期進(jìn)入市場(chǎng)樹立形象發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品一體化成長多元化成長國際化成長市場(chǎng)份額是衡量增長的重要指標(biāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化成長戰(zhàn)略供應(yīng)商企業(yè)經(jīng)銷商消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者向前一體化向后一體化水平一體化縱向一體化的利益縱向一體化一體化的經(jīng)濟(jì)利益開拓技術(shù)和差異化能力確保供給和需求提高進(jìn)入和移動(dòng)壁壘消除縱向方的議價(jià)實(shí)力防止被封阻縱向一體化的風(fēng)險(xiǎn)縱向一體化可能增加固定成本降低了改換的靈活性弱化激勵(lì)和管理問題上下生產(chǎn)不平衡問題較高的全面退出壁壘封阻獲得外部供銷方的知識(shí)通道水平一體化的利益

2、和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較容易的生產(chǎn)力擴(kuò)張VS管理難問題政府法規(guī)限制利益風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或以上的企業(yè)為了一定的目的，通過一定方式組成網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟是新時(shí)代組織邊界模糊的產(chǎn)物。戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下特點(diǎn)：邊界模糊關(guān)系松散機(jī)動(dòng)靈活運(yùn)作高效戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因相互取長補(bǔ)短增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額進(jìn)入國外市場(chǎng)降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)迅速獲取新技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下幾種組建方式：合資經(jīng)營研發(fā)與開發(fā)協(xié)議定牌或代工生產(chǎn)特許經(jīng)營相互持股業(yè)務(wù)外包戰(zhàn)略聯(lián)盟的注意事項(xiàng)慎重選擇合作伙伴建立合理的組織關(guān)系加強(qiáng)相互溝通產(chǎn)品生命周期的戰(zhàn)略過程快速滲

3、透快速掠取緩慢掠取緩慢滲透導(dǎo)入期改進(jìn)產(chǎn)品定價(jià)用戶渠道宣傳份額成長期調(diào)整市場(chǎng)促銷產(chǎn)品成熟期維持？集中？收縮？撤退？衰退期時(shí)間銷售額多元化：“巨人”的興衰1989年夏，畢業(yè)于深圳大學(xué)的史玉柱，認(rèn)為自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。4個(gè)月后,其營業(yè)收入即超過100萬元。1991年4月，珠海巨人新技術(shù)公司注冊(cè)成立，史玉柱投資80萬元，組織10多個(gè)專家開發(fā)出M－6401漢卡上市。11月，漢卡銷售量躍居全國同類產(chǎn)品之首，獲純利達(dá)1000萬元。1992年7月，巨人公司實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，

4、將管理機(jī)構(gòu)和開發(fā)基地由深圳遷往珠海。1993年1月、巨人集團(tuán)在北京、深圳、上海、成都、西安、武漢、沈陽、香港成立了8家全資子公司，員工增至190人，年發(fā)展速度達(dá)500％。巨人的主營業(yè)務(wù)是？興衰的關(guān)鍵事件：1993-94，轉(zhuǎn)移重心至生物保健品行業(yè)，然后1年內(nèi)拓展到房地產(chǎn)業(yè)。以腦黃金為代表的12種保健品?！熬奕舜髲B”的興建，給巨人集團(tuán)帶來了前所未有的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)。7個(gè)億的投資，未向國家貸款一分錢！而此時(shí)的巨人集團(tuán)總資產(chǎn)加每月現(xiàn)金進(jìn)賬也不過幾個(gè)億。巨人大廈完工期推遲。1996年的“巨不肥”戰(zhàn)役，毀譽(yù)參半。四面楚歌現(xiàn)象：大廈延期完工，拖欠買

5、樓者定金，公司為保住大廈，在保健品行業(yè)過度抽血，后期控管又不到位，腐敗現(xiàn)象滋生。瀕臨破產(chǎn)，史玉柱只差1千萬就能繼續(xù)開工建樓，安撫人心，但為什么錢就那么難貸？思考：巨人衰落的主要原因是什么？辯論：多元化經(jīng)營利大于弊還是弊大于利？以巨人集團(tuán)為主干背景嘗試從多角度分析問題尋找一些理論利弊和現(xiàn)實(shí)案例佐證4人一組辯論，從各戰(zhàn)略小組選人。多元化成長戰(zhàn)略相關(guān)多元化一般是進(jìn)入能共享營銷職能、相關(guān)技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌信譽(yù)或使企業(yè)市場(chǎng)地位顯著提高的經(jīng)營領(lǐng)域。不相關(guān)多元化則主要考慮進(jìn)入行業(yè)吸引力及投入收益比例較高的行業(yè)，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)并無關(guān)聯(lián)。大多數(shù)不相

6、關(guān)多元化都是通過并購形式實(shí)現(xiàn)的。多元化戰(zhàn)略的利益各行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)綜合市場(chǎng)力量資本與人力內(nèi)部流動(dòng)有利于繼續(xù)成長多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)各行業(yè)的管理沖突新業(yè)務(wù)的進(jìn)入壁壘分散企業(yè)有限資源