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《安徽金大地新地中心營銷總綱》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、安徽之門THEGATEOFANHUI謹呈：安徽金大地金大地·新地中心營銷總綱■本次匯報的目的在于：1、明確項目的營銷思路和方向；2、確定銷售推廣的關鍵節(jié)點；■本次匯報的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進展分階段提交?！鍪袌龃髣?、項目競爭分析、客戶定位詳情見附件。前言目標與問題目標□寫字樓銷售先行，在不犧牲項目利潤的前提下，解決一定的資金回籠；□通過寫字樓入市，建立項目高端綜合體形象；□通過項目成功運作提升金大地開發(fā)商的品牌形象。Q1:項目寫字樓如何推售？Q3:如何打造高端商務綜合體的價值營銷體系？Q2:如何建立項目差異化的高端形象？營銷總綱主要解決以下三大問題營銷策略Q1:
2、項目寫字樓如何推售？推售的三大原則□利潤最大化；□有利于項目形象的逐步提升；□不流失客戶；。高市場增長率高明星STAR現(xiàn)金牛CASHCOW問題QUESTION瘦狗DOG相對市場份額波士頓矩陣A棟B棟C棟物業(yè)類型現(xiàn)金牛：市場平均利潤，快速回籠資金的產(chǎn)品，溢價空間相對有限。明星中的標桿：高利潤、高溢價的產(chǎn)品，價格與形象標桿。明星：較高利潤產(chǎn)品，溢價空間大，可提升項目形象和價值；產(chǎn)品利益點分析產(chǎn)品利益點（形象提升及溢價空間）排序：A棟＞B棟＞C棟內(nèi)部產(chǎn)品價值貶損分析展示不充分時，A棟價值貶損最大，B棟次之，C棟價值貶損最小TowerATowerCTowerB產(chǎn)品價值A棟B棟C棟展示
3、充分時的價值展示不充分時的價值推售策略世聯(lián)觀點：在項目展示面不充分前提下，□寫字樓高溢價產(chǎn)品A棟、B棟的價值貶損大；□項目價值體系還未建立，需要良好的銷售業(yè)績給市場信心?；谝陨嫌^點結合A、B、C棟利益點及產(chǎn)品競爭關系，項目寫字樓推售分三步走集中推C棟，B棟線下蓄客、半層、整層銷售集中推C棟，單位總價低，客戶聚焦；C棟線下銷售30%即舉辦開盤告知市場公開發(fā)售，提升客戶信心；B棟高價蓄客，樹立價格標桿，加速C棟銷售。目的：展示不充分，不貶損項目價值，不流失客戶。操作思路：第一步：C棟銷售超過80%，B棟對外公開發(fā)售利用B棟名企進駐信息，提升項目形象檔次；當C棟銷售過80％，B棟
4、線下實現(xiàn)20－30％銷售率時，B棟開盤再次引爆市場；展示到位，B棟開盤后C棟剩余單位漲價。目的：實現(xiàn)產(chǎn)品高溢價。操作思路：第二步：A棟保留，B棟銷售80％后，可租可售A棟對外口徑：國際財團正在洽談準備定制A棟整棟，作為標桿持續(xù)影響市場；擠壓A棟意向客戶購買B座；若現(xiàn)金回籠需要，B棟銷售達到80%后，高調(diào)、高價推出A棟，實現(xiàn)A棟高溢價。目的：樹立形象價格標桿，利潤最大化。操作思路：第三步：第一階段：集中推C棟，B棟線下消化半層、整層客戶；第二階段：C棟銷售超80％，B棟公開發(fā)售，C棟漲價銷售；第三階段：B棟銷售超80％，A棟對大客戶租售，實現(xiàn)高溢價。推售小結Q2:如何建立項目差
5、異化的高端形象？項目價值1根據(jù)合肥城市規(guī)劃，政務新區(qū)、濱湖新區(qū)和老城區(qū)構成合肥的中心城區(qū)。目前政務新區(qū)已經(jīng)獲得“中國人居環(huán)境范例獎”，被稱為合肥的“曼哈頓”。合肥新中心，集一城之精華新萬達合肥市政府合肥大劇院天鵝湖大酒店泓瑞金陵大酒店合肥廣電中心文博園置地廣場奧體中心華潤萬象城安徽廣電中心新地中心世貿(mào)城千畝天鵝湖項目價值2項目位處政務新區(qū)龍頭位置，政務新區(qū)的形象封面，占據(jù)絕對中心位置。政務新區(qū)龍頭位置，地標氣質無出其右新地中心項目價值3一線湖景資源，綜合體景觀之最不可復制的資源優(yōu)勢，無人能敵無遮擋一線天鵝湖景觀；無遮擋一線中央綠軸景觀；天鵝湖中央綠軸中央綠軸新地中心項目價值4
6、國際團隊精雕細琢，打造頂尖品質國際著名設計事務所WSP維思平擔綱整體設計，打造國際頂尖綜合體品質，將國際時尚元素與徽派建筑精髓完美融合；黃志達擔綱室內(nèi)公共空間設計，塑造精品品質。主要案例：奧地利INFINEON總部、新加坡西門子總部、北京新首都機場酒店、北京中信國安會議中心等項目價值5世界級商務綜合體60萬㎡體量大型綜合體，商務體量首屈一指，產(chǎn)品互補優(yōu)勢明顯17萬㎡頂級甲級寫字樓＋生態(tài)辦公樓、12萬㎡集中商業(yè)＋休閑商業(yè)街、15萬㎡城市豪宅、4000㎡頂級會所、國際級外觀+國際化辦公、居住、購物體驗項目價值6沒有如此多領先和唯一，不言頂級□圖騰式全玻璃幕墻外立面，合肥唯一；□約
7、1500㎡、12m挑高雙大堂，合肥唯一；□VAV蓄冰中央空調(diào)，合肥唯一；□20部最高6m/s的進口品牌極速電梯，速度合肥第一；□3m極致凈高，辦公高度合肥第一；□10.8-12米大柱跨結構，視野廣度合肥第一；………………………綜合體形象領先位置領先區(qū)位領先設計領先產(chǎn)品領先景觀領先…………多項領先，綜合體王者氣度如此眾多領先的項目優(yōu)勢，如果表達其中一、二個項目先天優(yōu)勢，不足以支撐項目綜合體王者的地標形象?；诟黜梼r值疊加之上項目價值，我們應該如何體現(xiàn)？？天鵝湖萬達廣場說：我是“國際萬達，天鵝湖畔再定中心”
