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《所羅門(mén).希克斯》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、非洲裔美國(guó)人所羅門(mén)·?？怂梗⊿olomonHicks）是世界級(jí)的“銷(xiāo)售天王”，又被稱為“保險(xiǎn)界的奧巴馬”。身為黑人的他，從小一無(wú)所有，備受歧視，但靠著內(nèi)在素質(zhì)克服外在挑戰(zhàn)，登上保險(xiǎn)業(yè)的巔峰，創(chuàng)下多個(gè)令人贊嘆的傳奇故事：傳奇1：他曾在美國(guó)最大年金壽險(xiǎn)公司——保德信人壽供職。在保德信130多年的歷史中，只有兩人榮獲該公司最高榮譽(yù)“總裁獎(jiǎng)?wù)隆?，?？怂咕褪瞧渲兄唬凰€創(chuàng)下10年內(nèi)拿下7次全美保險(xiǎn)業(yè)務(wù)第一的驚人紀(jì)錄。在該公司130多年的歷史中，無(wú)人能及。傳奇2：從1999年開(kāi)始，他連續(xù)12年登上保險(xiǎn)業(yè)的頂峰——“頂尖會(huì)員”（TOT）。另外，他還在1995年、19
2、96年、1997年、1998年連續(xù)4屆獲得美國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)理人協(xié)會(huì)的年度經(jīng)紀(jì)人榮銜。傳奇3：他曾因?yàn)楸缓匣锶嗽p騙，窮到銀行戶頭只剩6美元，可是，40多年后的今天，他卻是身價(jià)1000多萬(wàn)美元的富豪，在美國(guó)佐治亞州擁有面積3000多平方米的大莊園。他專門(mén)服務(wù)個(gè)人資產(chǎn)達(dá)1000萬(wàn)美元以上的客戶，過(guò)去幾年，每年傭金收入超過(guò)300萬(wàn)美元。□辛可來(lái)由6美元開(kāi)始的存錢(qián)法則從一無(wú)所有，變成美國(guó)最傳奇的黑人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他是如何做到的？臺(tái)灣《Smart智富》雜志認(rèn)為，除了工作賣(mài)力之外，他累積財(cái)富最重要的指導(dǎo)原則是一套名為“雙10/80”的存錢(qián)法則。談起這套存錢(qián)法則，得從?？怂沟某?/p>
3、生時(shí)談起。1943年，他誕生于美國(guó)南方的亞拉巴馬州，父母早在他3歲時(shí)離異，母親再嫁，他從小跟著爺爺長(zhǎng)大，是靠隔代教養(yǎng)長(zhǎng)大的黑人小孩。?？怂?歲時(shí)，爺爺與他有一段對(duì)話。那時(shí)，?？怂棺≡趤喞婉R州的一個(gè)農(nóng)村小鎮(zhèn)，因?yàn)榧邑?，他總是趁平日下課和周末空檔，撿拾路邊的黑莓，然后用50美分一籃的價(jià)格敲門(mén)叫賣(mài)，賺到的錢(qián)按爺爺交代的全部存下來(lái)。有一天，爺爺叫住剛從外面賣(mài)完黑莓回家的?？怂?，問(wèn)他：“乖孫啊，你有沒(méi)有存錢(qián)？”?？怂跪湴恋鼗卮穑骸坝校瑺敔?！”?！按嫱赍X(qián)，你會(huì)因?yàn)樯岵坏枚杏X(jué)心痛嗎？”他回答：“沒(méi)有！”“乖孫，那你顯然存得不夠。”爺爺說(shuō)，“任何值得擁有的事物，一定
4、會(huì)讓你有所犧牲。你應(yīng)該存錢(qián)存到心痛，那才足夠?！睜敔斶@番話，深深烙印在?？怂剐睦?，相信“存錢(qián)是財(cái)富的開(kāi)始”，而且得存到心痛。從小學(xué)到大學(xué)，他的生活除了念書(shū)就是打工。當(dāng)時(shí)，美國(guó)白人對(duì)非裔美國(guó)人的種族歧視，不只是言語(yǔ)、態(tài)度上的惡意，而是生活條件全都是次等公民待遇。?？怂够貞?，黑人進(jìn)戲院，得坐在最差的位子，車(chē)胎經(jīng)常被扎破，連在大學(xué)里念的教科書(shū)都落后白人好幾年。17歲那年，他北上尋父，沒(méi)想到，大一就被繼母趕出家門(mén)、被迫輟學(xué)。他帶著100美元轉(zhuǎn)往芝加哥工作。希克斯20歲那年向女友求婚，他希望求婚的同時(shí)也能提出一套婚后財(cái)務(wù)規(guī)劃，以便說(shuō)服女友嫁給他。在有錢(qián)時(shí)，他特別注
5、意到有位80歲的猶太客戶萊文（Levine），不像其他客戶經(jīng)常向銀行借錢(qián)周轉(zhuǎn)，萊文總是手頭寬裕，每次來(lái)銀行都開(kāi)心地跟每個(gè)人打招呼。有一天，希克斯便鼓起勇氣，向萊文請(qǐng)教理財(cái)之道，萊文傳授他一套“雙10/80”法則，希克斯就靠這套規(guī)劃，贏得當(dāng)時(shí)還是女友的芳心。“從20歲到現(xiàn)在，我持續(xù)奉行這個(gè)存錢(qián)法則，將我401K賬戶（401K賬戶是美國(guó)立法為企業(yè)員工設(shè)立的退休金賬戶。1978年美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)稅務(wù)法案，允許企業(yè)員工將部分薪資轉(zhuǎn)入特定賬戶，俗稱401K賬戶，即可就賬戶內(nèi)所投資之金融資產(chǎn)享退休減稅優(yōu)惠。當(dāng)員工離職時(shí)，此賬戶可轉(zhuǎn)移到新的公司，或轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)的獨(dú)立401
6、K賬戶）里的錢(qián)逐漸滾大。”?？怂拐f(shuō)，“對(duì)一無(wú)所有的人來(lái)說(shuō)，累積財(cái)富除了存錢(qián)，別無(wú)他法；有錢(qián)以后已存成習(xí)慣，就繼續(xù)存下去?！?0歲結(jié)婚后，為了養(yǎng)家，他白天在銀行上班、晚上當(dāng)卡車(chē)司機(jī)，月薪800美元，卻要養(yǎng)活一家7口人，7年后，好不容易存到近1萬(wàn)美元，卻被好友兼合伙人騙光，銀行賬戶只剩6美元。窮到只剩6美元，他并沒(méi)有灰心，依舊相信前途是光明的，他仍舊暗下決心，繼續(xù)奉行這套讓他致富的存錢(qián)法則。積蓄被合伙人騙光后，他在公司不愿給名片的情況下投入保險(xiǎn)業(yè)，憑著過(guò)人的熱忱與勤奮練習(xí)，14周就成為保德信人壽的“年度新人王”。什么是“雙10/80”的存錢(qián)法則？該如何做？按
7、照他的總結(jié)，需要四步。第一步，找出存錢(qián)目標(biāo)?！按驽X(qián)本身不難，存得久才難。”?？怂狗治?，“所以關(guān)鍵永遠(yuǎn)都是：你的動(dòng)機(jī)是什么？存錢(qián)的熱情來(lái)自哪里？”因?yàn)閯?dòng)機(jī)來(lái)自內(nèi)在，唯有內(nèi)在的動(dòng)機(jī)，才能夠激勵(lì)存錢(qián)的人往目標(biāo)前進(jìn)，才有足夠的能量持續(xù)下去。他以自己為例，他賺錢(qián)的動(dòng)機(jī)一直都是為家人。年輕時(shí)為照顧家人，中年以后負(fù)責(zé)父母親生病和祖母生病的費(fèi)用?！拔蚁袷且粋€(gè)血管，吸收養(yǎng)分，再把養(yǎng)分輸出，存錢(qián)不是只為了自己”。第二步，將月所得10%拿來(lái)奉獻(xiàn)。?？怂故腔酵?，按照《圣經(jīng)》原則，每個(gè)月需要奉獻(xiàn)所得的10%給教會(huì)，稱為“十一奉獻(xiàn)”。在?？怂沟摹半p10/80”法則里，第1個(gè)“10
8、”，指的就是宗教奉獻(xiàn)的10%。對(duì)他來(lái)說(shuō)，奉獻(xiàn)已不是錢(qián)多少的問(wèn)題，而一個(gè)習(xí)慣和教養(yǎng)
