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《所羅門.希克斯》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、非洲裔美國(guó)人所羅門·??怂梗⊿olomonHicks)是世界級(jí)的“銷售天王”,又被稱為“保險(xiǎn)界的奧巴馬”。身為黑人的他,從小一無(wú)所有,備受歧視,但靠著內(nèi)在素質(zhì)克服外在挑戰(zhàn),登上保險(xiǎn)業(yè)的巔峰,創(chuàng)下多個(gè)令人贊嘆的傳奇故事:傳奇1:他曾在美國(guó)最大年金壽險(xiǎn)公司——保德信人壽供職。在保德信130多年的歷史中,只有兩人榮獲該公司最高榮譽(yù)“總裁獎(jiǎng)?wù)隆保?怂咕褪瞧渲兄?;他還創(chuàng)下10年內(nèi)拿下7次全美保險(xiǎn)業(yè)務(wù)第一的驚人紀(jì)錄。在該公司130多年的歷史中,無(wú)人能及。傳奇2:從1999年開(kāi)始,他連續(xù)12年登上保險(xiǎn)業(yè)的頂峰——“頂尖會(huì)員”(TOT)。另外,他還在1995年、19
2、96年、1997年、1998年連續(xù)4屆獲得美國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)理人協(xié)會(huì)的年度經(jīng)紀(jì)人榮銜。傳奇3:他曾因?yàn)楸缓匣锶嗽p騙,窮到銀行戶頭只剩6美元,可是,40多年后的今天,他卻是身價(jià)1000多萬(wàn)美元的富豪,在美國(guó)佐治亞州擁有面積3000多平方米的大莊園。他專門服務(wù)個(gè)人資產(chǎn)達(dá)1000萬(wàn)美元以上的客戶,過(guò)去幾年,每年傭金收入超過(guò)300萬(wàn)美元?!跣量蓙?lái)由6美元開(kāi)始的存錢法則從一無(wú)所有,變成美國(guó)最傳奇的黑人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,他是如何做到的?臺(tái)灣《Smart智富》雜志認(rèn)為,除了工作賣力之外,他累積財(cái)富最重要的指導(dǎo)原則是一套名為“雙10/80”的存錢法則。談起這套存錢法則,得從??怂沟某?/p>
3、生時(shí)談起。1943年,他誕生于美國(guó)南方的亞拉巴馬州,父母早在他3歲時(shí)離異,母親再嫁,他從小跟著爺爺長(zhǎng)大,是靠隔代教養(yǎng)長(zhǎng)大的黑人小孩。希克斯7歲時(shí),爺爺與他有一段對(duì)話。那時(shí),??怂棺≡趤喞婉R州的一個(gè)農(nóng)村小鎮(zhèn),因?yàn)榧邑?,他總是趁平日下課和周末空檔,撿拾路邊的黑莓,然后用50美分一籃的價(jià)格敲門叫賣,賺到的錢按爺爺交代的全部存下來(lái)。有一天,爺爺叫住剛從外面賣完黑莓回家的??怂?,問(wèn)他:“乖孫啊,你有沒(méi)有存錢?”??怂跪湴恋鼗卮穑骸坝校瑺敔?!”?!按嫱赍X,你會(huì)因?yàn)樯岵坏枚杏X(jué)心痛嗎?”他回答:“沒(méi)有!”“乖孫,那你顯然存得不夠?!睜敔斦f(shuō),“任何值得擁有的事物,一定
4、會(huì)讓你有所犧牲。你應(yīng)該存錢存到心痛,那才足夠?!睜敔斶@番話,深深烙印在??怂剐睦?,相信“存錢是財(cái)富的開(kāi)始”,而且得存到心痛。從小學(xué)到大學(xué),他的生活除了念書就是打工。當(dāng)時(shí),美國(guó)白人對(duì)非裔美國(guó)人的種族歧視,不只是言語(yǔ)、態(tài)度上的惡意,而是生活條件全都是次等公民待遇。希克斯回憶,黑人進(jìn)戲院,得坐在最差的位子,車胎經(jīng)常被扎破,連在大學(xué)里念的教科書都落后白人好幾年。17歲那年,他北上尋父,沒(méi)想到,大一就被繼母趕出家門、被迫輟學(xué)。他帶著100美元轉(zhuǎn)往芝加哥工作。??怂?0歲那年向女友求婚,他希望求婚的同時(shí)也能提出一套婚后財(cái)務(wù)規(guī)劃,以便說(shuō)服女友嫁給他。在有錢時(shí),他特別注
5、意到有位80歲的猶太客戶萊文(Levine),不像其他客戶經(jīng)常向銀行借錢周轉(zhuǎn),萊文總是手頭寬裕,每次來(lái)銀行都開(kāi)心地跟每個(gè)人打招呼。有一天,??怂贡愎钠鹩職?,向萊文請(qǐng)教理財(cái)之道,萊文傳授他一套“雙10/80”法則,??怂咕涂窟@套規(guī)劃,贏得當(dāng)時(shí)還是女友的芳心?!皬?0歲到現(xiàn)在,我持續(xù)奉行這個(gè)存錢法則,將我401K賬戶(401K賬戶是美國(guó)立法為企業(yè)員工設(shè)立的退休金賬戶。1978年美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)稅務(wù)法案,允許企業(yè)員工將部分薪資轉(zhuǎn)入特定賬戶,俗稱401K賬戶,即可就賬戶內(nèi)所投資之金融資產(chǎn)享退休減稅優(yōu)惠。當(dāng)員工離職時(shí),此賬戶可轉(zhuǎn)移到新的公司,或轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)的獨(dú)立401
6、K賬戶)里的錢逐漸滾大。”??怂拐f(shuō),“對(duì)一無(wú)所有的人來(lái)說(shuō),累積財(cái)富除了存錢,別無(wú)他法;有錢以后已存成習(xí)慣,就繼續(xù)存下去?!?0歲結(jié)婚后,為了養(yǎng)家,他白天在銀行上班、晚上當(dāng)卡車司機(jī),月薪800美元,卻要養(yǎng)活一家7口人,7年后,好不容易存到近1萬(wàn)美元,卻被好友兼合伙人騙光,銀行賬戶只剩6美元。窮到只剩6美元,他并沒(méi)有灰心,依舊相信前途是光明的,他仍舊暗下決心,繼續(xù)奉行這套讓他致富的存錢法則。積蓄被合伙人騙光后,他在公司不愿給名片的情況下投入保險(xiǎn)業(yè),憑著過(guò)人的熱忱與勤奮練習(xí),14周就成為保德信人壽的“年度新人王”。什么是“雙10/80”的存錢法則?該如何做?按
7、照他的總結(jié),需要四步。第一步,找出存錢目標(biāo)?!按驽X本身不難,存得久才難?!毕?怂狗治觯八躁P(guān)鍵永遠(yuǎn)都是:你的動(dòng)機(jī)是什么?存錢的熱情來(lái)自哪里?”因?yàn)閯?dòng)機(jī)來(lái)自內(nèi)在,唯有內(nèi)在的動(dòng)機(jī),才能夠激勵(lì)存錢的人往目標(biāo)前進(jìn),才有足夠的能量持續(xù)下去。他以自己為例,他賺錢的動(dòng)機(jī)一直都是為家人。年輕時(shí)為照顧家人,中年以后負(fù)責(zé)父母親生病和祖母生病的費(fèi)用?!拔蚁袷且粋€(gè)血管,吸收養(yǎng)分,再把養(yǎng)分輸出,存錢不是只為了自己”。第二步,將月所得10%拿來(lái)奉獻(xiàn)。??怂故腔酵?,按照《圣經(jīng)》原則,每個(gè)月需要奉獻(xiàn)所得的10%給教會(huì),稱為“十一奉獻(xiàn)”。在希克斯的“雙10/80”法則里,第1個(gè)“10
8、”,指的就是宗教奉獻(xiàn)的10%。對(duì)他來(lái)說(shuō),奉獻(xiàn)已不是錢多少的問(wèn)題,而一個(gè)習(xí)慣和教養(yǎng)