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《湘海尚亞洲天工名宅熱銷解密》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、THEFUTUREWILLNOTBEWORTHEXPECTATION未來不值得期待IFITISNOTSURPRISINGENOUGHTOTHEREALITY如果它不足以震撼現(xiàn)實HEACENLYCREATIONOFASIANHOUSE亞洲天工名宅三湘海尚中原地產(chǎn)事業(yè)二部出品二零零九年十月三湘海尚亞洲天工名宅熱銷解密謀劃為王經(jīng)典篇權(quán)傾灣區(qū)經(jīng)典再立神話一：價格標(biāo)桿！住宅高層均價44000元/㎡，最高價達50000元/㎡，創(chuàng)歷史新高，樹深圳價格標(biāo)桿！神話二：漲幅標(biāo)桿！一個月內(nèi)兩次開盤，同區(qū)產(chǎn)品價格從34000飆升至44000，2
2、4天漲幅達29%，刷新深圳漲速、漲幅最高記錄！神話三：銷售額標(biāo)桿！兩次開盤、兩次銷售金額均超5億，3個小時、120套房子、總銷售額高達11個億，深圳豪宅史上又一里程碑！神話四：銷售率標(biāo)桿！兩次開盤銷售率均達到100%，量價齊飛，堪稱最完美勝果！神話五：以項目成就片區(qū)！以高于紅樹灣片區(qū)同類型產(chǎn)品15%的絕對價位，成就深圳灣不可撼動的富人區(qū)霸王地位！崛起篇天工翼作大盤崛起亞洲天工名宅—頂級指標(biāo)建筑類別高層、頂樓復(fù)式、TH關(guān)內(nèi)罕有一線深圳灣海景別墅項目占地面積92746.51㎡深圳灣體量最大圍合地塊容積率2.0深圳灣容積率最低
3、的梯度線內(nèi)綠化率90%深圳灣綠化率最高項目車戶比總戶數(shù)1107戶，車位數(shù)2500個，車戶比2.3：1車戶比全深最高三湘海尚—集大成·成大器競爭的格局呈現(xiàn)鮮明的分級特點，對應(yīng)不同的占位 三湘——壟斷者占位項目價值：兼具區(qū)域拉動力、人流牽引力核心價值：前瞻性產(chǎn)品地位角色：價格標(biāo)桿，壟斷市場壟斷者占位牽引市場，價值導(dǎo)向奠定豪宅基礎(chǔ)19個地塊、19個房地產(chǎn)品牌大鱷，區(qū)域內(nèi)競爭激化產(chǎn)品同質(zhì)化競爭白熱化差異化營銷形象差異化功能差異化產(chǎn)品差異化概念差異化定位差異化三湘海尚營銷之道六年謀劃，前瞻未來定位差異化站位：聚勢亞洲，布局深圳灣—
4、—概念定位“亞洲天工名宅”視角：前瞻性視角，超前定位——屬性定位“含金量最高的科技智能豪宅”——形象定位“以科技涵養(yǎng)雍容”超前定位，敢為天下先十項國際前瞻技術(shù)十重高技價值體系華南地區(qū)首例恒溫、恒濕、恒氧毛細(xì)管中央空調(diào)系統(tǒng)1全球最頂尖的智能化制造商、比爾.蓋茨、李嘉誠、布什家居智能化體系——Crestron定制式智能化系統(tǒng)2華南地區(qū)首例、全球最新室內(nèi)清潔模式——中央吸塵系統(tǒng)3耗費3億元、世界第一品牌——德國原裝旭格門窗系統(tǒng)4超國家標(biāo)準(zhǔn)的“浮筑地面”法隔音技術(shù)——人性化加厚隔音樓板系統(tǒng)5當(dāng)今世界最為先進的美國RO膜滲透水處理
5、技術(shù)——直飲水系統(tǒng)6當(dāng)今歐洲健康住宅采用的標(biāo)準(zhǔn)排水方式——同層排水系統(tǒng)7送風(fēng)均勻、24小時換氣、兼具殺菌能力的雙向流全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)8德國高科技全封閉家庭食物垃圾處理系統(tǒng)9能凈化空氣中99.9%有害物質(zhì)的納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng)10含金量最高的科技大宅十年內(nèi)深圳難以超越??！使命篇開元領(lǐng)跑任重道遠(yuǎn)兩個“第一”》三湘集團進軍深圳地產(chǎn)的開元璽作》三湘集團問鼎深圳豪宅的磅礴大作》首批面市單位，開篇導(dǎo)航，任重道遠(yuǎn)輿論關(guān)注焦點》客戶、業(yè)內(nèi)人士、媒體三大群體聚焦點》同期競爭項目關(guān)注焦點行業(yè)晴雨表、標(biāo)桿》銷售晴雨表》價格標(biāo)桿開發(fā)商目標(biāo)：六
6、年醞釀，厚積薄發(fā)高價高速高質(zhì)中原使命：肩負(fù)行業(yè)龍頭老大使命，捍衛(wèi)深圳灣霸主地位挑戰(zhàn)南山價格標(biāo)桿，樹立三湘行業(yè)翹楚地位保證頂尖服務(wù)質(zhì)量，高價售罄迅速回籠資金開元領(lǐng)跑，任重道遠(yuǎn)布局篇思想為經(jīng)行動為緯首次推售單位：南區(qū)MN棟小高層；總套數(shù)80套，含4套頂樓復(fù)式單位；主力戶型為170平米4房2廳2衛(wèi)加推單位：南區(qū)P棟樓王小高層；總套數(shù)40套，含2套頂樓復(fù)式單位；主力戶型為227平米4房2廳2衛(wèi)—推售單位N棟M棟P棟—營銷節(jié)點回顧時間銷節(jié)點8月15日VIP誠意登記開啟8月17日樣板房媒體開放日8月18日樣板房B類客戶開放日8月20
7、-21日樣板房A類客戶開放日8月22日樣板房正式對外開放；預(yù)約看房9月5日第一批單位正式開盤時間銷節(jié)點9月14日VIP誠意登記開啟9月22日樣板房VIP客戶開放日9月24日樣板房正式對外開放9月25日波爾多紅酒品鑒及業(yè)主回饋活動9月27日—9月28日價格試算9月29日第二批單位正式開盤實收均價34000元/㎡，突破片區(qū)3萬大關(guān)實收均價44000元/㎡，深圳價格新標(biāo)桿—推出主要產(chǎn)品戶型176平米四房戶型[]228平米四房戶型[]三湘所不為人知的……9000多批積累客戶異常復(fù)雜的客戶篩選工作半個月內(nèi)完成！量大！緊迫！一個月內(nèi)
8、回收資金10個億的目標(biāo)，任務(wù)重如泰山重如泰山！史無前例的折扣方式，1000萬的單位最多享有VIP98折優(yōu)惠，僅在開盤儀式期間實行，無付款優(yōu)惠、無名貴禮品、無抽獎……史無前例！中原智庫價格策略：價值決定價格，撇脂定價，高開高走很高中等很低低中高經(jīng)濟價值相對價格撇脂定價市場定價滲透定價撇脂定價策略：將價格定得相對于產(chǎn)品對
