AE培訓(xùn)教程810(定)

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1、廣州市藍光通達廣告有限公司AE培訓(xùn)教程目錄第一講關(guān)于AE1、AE是什么？2、AE做什么？3、AE常用文檔第二講基本操作流程及注意事項第三講常用術(shù)語第四講平面設(shè)計基本概念1、面設(shè)計2、平面設(shè)計的術(shù)語3、平面設(shè)計的元素第五講影視廣告常識1、視腳本2、影視語言3、影視廣告常用中英對照4、影視廣告操作流程5、影視廣告的制作第六講廣告媒體常識1、媒體類型媒體投放2、廣告媒體組合策略3、廣告媒體的選擇4、各種廣告媒體的優(yōu)點與局限第七講制作常識1、印刷常識2、噴繪常識第八講老AE的忠告鑒于AE的工作性質(zhì)，需要對各方面廣告知識都有所了解，以下將對AE工作所接觸到的工作都將做38出簡要、基本

2、介紹，但對于AE來說，更重要的是能把這些知識融匯貫通，通過對各個元素整合，使得廣告的效果更為有效。第一講關(guān)于AE一、AE是什么？先看看廣告大師大衛(wèi)·奧格威寫的一段文字：不久前，我在飛機上，無意中聽到我身邊兩位旅客的對話。他們是這么說的：“你從事什么工作?”“我在廣告公司擔(dān)任AE?！薄皶嫀?accountant)?”“不是?！薄澳銓憦V告?”“不是?！薄澳敲凑l寫廣告?”“撰文人員?！薄斑@個工作一定很有意思?！薄安灰姷幂p松呢，我們做很多的調(diào)查。”“你做調(diào)查?”“不，我們有調(diào)查人員負責(zé)?！薄澳悄阖撠?zé)把廣告賣給客戶嘍?”“不，是撰文人員。”“你需要幫公司找新客戶嗎?”“那不是我的事

3、?！薄皩Σ黄穑∥姨仆弧悄愕墓ぷ鞯降资鞘裁?”“我是個行銷人員?！薄澳銕涂蛻糇鲂袖N?”“不，他們自己做?！薄半y道你是管理階層?”“不是，不過快了?！睆V告大師也不能準確地說出“AE”是什么，由此可見，要清楚地解釋什么是AE，還真要費一番口舌了。38“AE”原文AccountExecutive（Account可譯為報道、敘述，帳戶；Executive可譯為執(zhí)行者、主管，兩個單詞合在一起譯為“業(yè)務(wù)專員”），國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)專員”。而在廣告公司，AE通常是指客戶服務(wù)部的“客戶主任”——工作的具體執(zhí)行者，有時，AE也是包括AM（客戶經(jīng)理）和A

4、D（客戶總監(jiān)）在內(nèi)，所有客戶服務(wù)人員的一種統(tǒng)稱。事實上，AE是確保創(chuàng)作工作順利進行并成功轉(zhuǎn)換為公司利潤的人。二、AE做什么1、介紹公司情況、接洽新客戶：作為AE，首先必須對公司的歷史、榮譽和服務(wù)能力有充分的了解，并在此基礎(chǔ)上能夠進行生動詳細的公司介紹，同時，作為公司的一員，AE應(yīng)該保持敏銳的市場觸覺，主動把握聯(lián)系新客戶，爭取為公司贏得更多業(yè)務(wù)機會。在接觸新客戶之前，AE要從各方面了解該客戶的相關(guān)情況，比如項目目前所處的狀態(tài)、項目的成功和不足之處、項目之前的廣告及推廣、項目所面對的問題、客戶需要廣告公司為他們做什么，誠意有多少。同時準備相關(guān)資料；在與客戶接觸的時候，盡量多了解

5、客戶的需求；從客戶處回公司后，AE要整理提供客戶簡報，并根據(jù)該客戶可能為公司帶來的利潤、聲譽、服務(wù)范疇、成功幾率等提出評估，以協(xié)助客戶總監(jiān)判斷是否有必要與客戶合作。（詳見客戶簡報內(nèi)容）2、市場調(diào)研，收集并整理資料AE要定期和不定期的了解市場情況，包括項目競爭對手的狀況（推什么貨，有什么促銷措施，廣告訴求是什么，廣告風(fēng)格等）、市政信息、利好消息等等?？梢酝ㄟ^報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)資料、現(xiàn)場調(diào)查等途徑完成市場調(diào)查。在了解到這些信息后形成市場調(diào)查報告（詳見AE文檔中《市調(diào)調(diào)查調(diào)研分析報告》版式），將此市場調(diào)查報告交與客戶，為他們提供相關(guān)信息，也讓他們看到我們的工作。同時，要注意

6、收集資料，比如報紙稿，新聞、軟文等，通過這些資料讓自己時時記刻刻都能了解與自己負責(zé)的項目相關(guān)的情況，這樣，在和客戶溝通的過程中AE也有更多的話題與客戶溝通，體現(xiàn)AE的專業(yè)與敬業(yè)。收集資料時應(yīng)進行主動的梳理，而不是簡單的把網(wǎng)絡(luò)或其它渠道找到的資料全部扔給創(chuàng)作人員，而應(yīng)該從中找出對于創(chuàng)作、媒介、活動等真正有參考意義的資料，簡明扼要地交給執(zhí)行人員。3、工作單38在明確客戶需要后，AE開始下工作單。工作單上要體現(xiàn)詳細的信息和要求，比如要設(shè)計一款報紙稿，工作單中要寫明工作內(nèi)容、規(guī)格、風(fēng)格、主題、注意事項、交稿時間等等（詳見創(chuàng)作部工作單）。工作單的意義是承認工作的客觀存在性，也是作為客

7、戶部和創(chuàng)作部溝通的渠道之一。（需要注意的是，創(chuàng)作部的工作單分為A、B和C單，A單用于首次工作下單；B單是修改單，用于對A單工作的修改；A單和B單需要客戶總監(jiān)（如客戶總監(jiān)不在公司，可由客戶經(jīng)理代簽）、創(chuàng)作組長和創(chuàng)作總監(jiān)簽名方有效；C單是用于向創(chuàng)作部拿資料之用，此單必須由客戶總監(jiān)簽名方可拿資料，如客戶總監(jiān)不在公司，需由客戶總監(jiān)由致電創(chuàng)作部相關(guān)負責(zé)人方可拿資料，事后由客戶總監(jiān)補簽。）4、組織會議和會議紀錄AE有責(zé)任組織召開與客戶的會議和創(chuàng)作組內(nèi)部會議。為了保證會議的有效性，開會之前，AE要確認開會主題，與會人員及確定開會