圣弗羅液體彩磚品牌定位及營銷策略

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1、戰(zhàn)略布局戰(zhàn)術(shù)突破2011.32011圣弗羅液體彩磚品牌定位及營銷策略戰(zhàn)略布局與市場定位PART1地面裝飾材料的市場狀況市場發(fā)展迅速且空間巨大：隨著我國城市化進程的不斷加速，地面裝飾材料市場迅猛增長。（以木地板為例）2010年我國木地板產(chǎn)量約為6億平方米。更多木地板企業(yè)的強勢進入，使競爭不斷激化的同時，市場的需求要快速增大。市場逐步細分。各類地面裝飾材料的創(chuàng)新產(chǎn)品雖不斷推出，但產(chǎn)品品種仍不能完全適應(yīng)市場需要?？茖W技術(shù)的進步將促進新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，技術(shù)工藝不斷更新，為市場提供更多更好更環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；專利技術(shù)不斷產(chǎn)生，核心技術(shù)逐步自有化。企業(yè)將進行更多的技術(shù)和工藝

2、研究開發(fā)，但難點在于將產(chǎn)品設(shè)計與我國文化進行對接、與目標市場文化進行對接。根據(jù)目標市場文化進行適宜的外觀設(shè)計、開發(fā)適宜的實用技術(shù)，從結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料選用、工藝開發(fā)、技術(shù)開發(fā)等各方面為產(chǎn)品占領(lǐng)市場提供發(fā)展動力。地磚：通體、拋光、釉面、玻化木地板：實木、復(fù)合、強化、竹木藝術(shù)地板混泥土地面裝飾材料產(chǎn)業(yè)的整體競爭格局功能地板①②③④藝術(shù)地板高端場所、特殊場所，展示性、藝術(shù)性要求很高。功能地板按需求：負離子、磁保健、防靜電等按場地：運動、舞臺、兒童、商業(yè)等面對不同的市場，具有完全不同的操作手法深圳市馬德蘭裝飾材料有限公司生產(chǎn)的一種能持續(xù)產(chǎn)生負離子可清除室內(nèi)有害物、凈化空氣

3、的地板膠環(huán)保地板進駐在南湖建材市場。馬德蘭負離子環(huán)保膠是在目前的地板膠中添加了國際上領(lǐng)先的環(huán)保產(chǎn)品HB－TL負離子添加劑，增加了固體份含量，其粘合力也大大增強。該地板膠直接涂在地板的榫槽上，每平方涂膠后的地板每分鐘持續(xù)發(fā)射負離子約80萬個，不斷產(chǎn)生的負離子封住了地板中地甲醛的對外釋放，實現(xiàn)了復(fù)合木地板的零排放。強化木地板的升級替代產(chǎn)品地區(qū)總代理制功能地板的市場細分狀況場點細分人群細分磁性保健兒童專用場所細分液體彩磚的市場定位與產(chǎn)品架構(gòu)舞臺地板酒吧、卡拉OK、夜總會、T臺、演出舞臺及相關(guān)舞美需要。商業(yè)空間裝飾地板步行街、流行商場、健身館、售樓部、酒店等商業(yè)空間裝

4、飾需要。兒童地板兒童房間、兒童游樂場、幼兒園等。多彩的、活躍的、安全的創(chuàng)新功能地板大眾品牌渠道品牌渠道品牌面對不同的人群，必須提供革命性的購買理由與獨特的銷售主張！舞臺地板酒吧、卡拉OK、夜總會、T臺、演出舞臺及相關(guān)舞美需要。炫動high空間商業(yè)空間裝飾地板步行街、流行商場、健身館、售樓部、酒店等商業(yè)空間裝飾需要。躍動的人氣，潮流聚商機兒童地板兒童房間、兒童游樂場、幼兒園等。彩色童年，快樂又安全兒童房間裝飾與傳統(tǒng)軟化木地板有很強的競爭力面向龐大的“中國皇帝”市場，和家長們對兒童空間的空前重視。市場剛剛開始細分，潛力巨大，給液體彩磚提供了一個更大的舞臺。圣弗羅“

5、兒童地板”兒童游樂場、幼兒園與橡膠地板的競爭力營銷建議與體驗終端PART2消費新模式：地板體驗營銷形式1、專賣終端導入體驗概念：圣弗羅體驗館將居家體驗、品牌文化、形象展示等新功能融入其中，讓消費者置身于品牌全力營造的“體驗式”商業(yè)環(huán)境中。SI效果圖形式2、營銷活動結(jié)合消費體驗：將地板促銷行動融入到消費者的體驗當中，成為目前許多地板屢試不爽的營銷手段。比如世友的萬人踩踏的活動，就是把普通地板和鈦晶面的地板放在一起讓大家踩，讓消費者親身體驗地板的牢固堅韌品質(zhì)。形式3、地板產(chǎn)品做足體驗功能：新功能、新體驗的地板推陳出新，是“體驗式營銷”作用于地板產(chǎn)品領(lǐng)域的表現(xiàn)。地板

6、企業(yè)不斷研發(fā)新功能的產(chǎn)品，以滿足消費者更多的感官體驗。如果想在家中親近大自然，體驗到腳踩鵝卵石的美妙感覺，而又苦于無法裝飾真的鵝卵石，宜華木業(yè)“保健磁性地板”，在地板上鑲嵌的紐扣般的木塊顆粒，讓消費者在居家中也感受漫步于戶外腳踏鵝卵石的奇妙體驗。要想在家做運動，萊茵陽光的運動功能地板，可以滿足你在地板上也可以盡情享受運動的快樂。形式4、虛擬平臺延伸消費體驗：考慮到消費者需求的多樣性問題，就在網(wǎng)站上特別設(shè)立互動平臺。消費者或通過鼠標的輕輕一點，就可獲得不同風格地板鋪裝的家居效果，為消費者的購買決策提供直接參考；對面眼花繚亂的地板，一些網(wǎng)站通過對消費者的網(wǎng)上個性和

7、審美測試，自動向購買者推薦符合他們個性喜好的風格地板。ThanksFORUAD創(chuàng)新改變之道