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《洛陽(yáng)凱瑞別墅項(xiàng)目提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、2005.1版洛陽(yáng)凱瑞別墅項(xiàng)目提案 第二培 一個(gè)想干啥就干啥的真理第一培回顧1、大智提案法則：自己感動(dòng)感動(dòng)客戶打動(dòng)市場(chǎng)2、販賣的技巧：引起注意引發(fā)興趣進(jìn)行感動(dòng)統(tǒng)一步調(diào)牛皮不是隨便吹di！感動(dòng)是需要支撐di！洛陽(yáng)凱瑞別墅項(xiàng)目提案中隱藏著一個(gè)：讓客服不累，設(shè)計(jì)不受罪，策劃和文案下班就可以回家去睡，追美女一點(diǎn)勁不費(fèi)，騙美男他立馬就醉，放置四海而皆準(zhǔn)，無(wú)所不能的真理——————……………………………………………………………………它就是——————……………………………………………………………………準(zhǔn)備好了么？——————……
2、………………………………………………………………策略——————……………………………………………………………………什么是策略？——————……………………………………………………………………對(duì)誰(shuí)說(shuō)→他是誰(shuí)，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見(jiàn)說(shuō)什么→傳送什么訊息，可以讓他相信或感動(dòng)如何說(shuō)-溫柔地說(shuō)、誠(chéng)懇地說(shuō)、權(quán)威地說(shuō)還是自信地說(shuō)什么時(shí)候說(shuō)→什么時(shí)候傳送這個(gè)訊息給他最好效果如何洛陽(yáng)凱瑞別墅項(xiàng)目提案大智·不是一般的廣告公司凱瑞別墅項(xiàng)目提案目錄第一章 我們必須統(tǒng)一的思想第一部分 凱瑞必須思考的三個(gè)命題第二部分 凱瑞必須要走的三個(gè)關(guān)
3、鍵詞第二章 我們必須清楚的背景第一部分 洛陽(yáng)真相第二部分 洛陽(yáng)贏了第三章 我們必須摸透的產(chǎn)品第一部分 產(chǎn)品故事第二部分 產(chǎn)品高度第四章 我們必須找準(zhǔn)的事情第一部分 找準(zhǔn)我們的目標(biāo)人群第二部分 找準(zhǔn)我們的大創(chuàng)意第五章 我們必須執(zhí)行的事情第一部分 凱瑞項(xiàng)目的文化激活第二部分 文化激活的時(shí)代背景第三部分 文化激活的戰(zhàn)術(shù)分解第四部分 文化激活的月度計(jì)劃第一章 我們必須要統(tǒng)一的思路第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題命題一：洛陽(yáng)能否承載約800畝的超級(jí)別墅大盤？近幾年，龍門見(jiàn)證了三件事：申遺成功、國(guó)寶回歸、凱瑞簽約，這是我們的
4、驕傲，也是洛陽(yáng)城的驕傲。但是，在歡歌笑語(yǔ)之后，掩卷而思，我們確有喜憂參半：喜是洛陽(yáng)贏了，凱瑞贏了；憂是洛陽(yáng)能不能承載這樣一個(gè)超級(jí)別墅大盤？如果本項(xiàng)目定位是一個(gè)普通混合項(xiàng)目，可以！如果定位是一個(gè)常規(guī)的高檔項(xiàng)目，也可以！但是這是一個(gè)非常規(guī)的超級(jí)項(xiàng)目。3.5億真金白銀不能不讓我們?nèi)缏谋”?，喜悅之后不能不冷靜下來(lái)。第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題命題一：洛陽(yáng)能否承載約800畝的超級(jí)別墅大盤？對(duì)比資料一：鄭州市場(chǎng)從2001年出現(xiàn)真正的別墅，到現(xiàn)在，純別墅項(xiàng)目主要以以九郡弘別墅、東方今典別墅和思念果嶺山水別墅為主，九郡弘76套，東方
5、今典250余套，思念一期純別墅73套，這就是鄭州市場(chǎng)5年全部純別墅的真實(shí)情況；如果加上連排、疊加等townhouse產(chǎn)品，則還有鹿港小鎮(zhèn)200畝（部分townhouse），水映唐莊100畝，家和萬(wàn)世250畝，鑫苑名家陽(yáng)光豪宅愛(ài)麗舍少部分，另外還有部分低端別墅，如迎賓花園等。第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題命題一：洛陽(yáng)能否承載約800畝的超級(jí)別墅大盤？對(duì)比資料二：鄭州市ＧＤＰ在２００３年首次超千億，達(dá)到１１０２億元，進(jìn)入全國(guó)千億俱樂(lè)部，鄭州在進(jìn)入千億俱樂(lè)部后，市區(qū)人口總量在250萬(wàn)左右的時(shí)候，面向全省，純別墅也僅僅用５年的
6、時(shí)間消化不到四五百套。洛陽(yáng)，2004年GDP904.6億元（政府工作報(bào)告），市區(qū)人口尚且140萬(wàn)人。洛陽(yáng)市政府預(yù)測(cè)今年突破1000億，但是實(shí)際會(huì)有部分政府水分。如果按照統(tǒng)計(jì)學(xué)規(guī)律計(jì)算，如果沿循常規(guī)推廣手法進(jìn)行操作，800畝的超級(jí)別墅項(xiàng)目，對(duì)于洛陽(yáng)顯然有些吃力。第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題命題一：洛陽(yáng)能否承載約800畝的超級(jí)別墅大盤？怎么辦？我們?nèi)绾纹祁}？破題思路：我們既看到市場(chǎng)的空白和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但我們也要看到項(xiàng)目的壓力，所以我們必須跳出洛陽(yáng)做項(xiàng)目，把項(xiàng)目放在一個(gè)更高的平臺(tái)上，這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在有沒(méi)有？沒(méi)有！怎么辦？我們必
7、須親自打造！第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題命題二：本項(xiàng)目別墅價(jià)格能否讓洛陽(yáng)接受？按照洛陽(yáng)房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料分析，我們可以看到以下情況：商品房均價(jià)1866元，多層均價(jià)1399元，高層均價(jià)2073元，辦公2303元，商鋪4963元附錄（洛陽(yáng)房地產(chǎn)２００５年上半年統(tǒng)計(jì)）第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題命題二：本項(xiàng)目別墅價(jià)格能否讓洛陽(yáng)接受？凱瑞別墅項(xiàng)目地價(jià)3.5億元，土地約780畝，每畝土地約44.9萬(wàn)元，每平方米約為673元。在全國(guó)來(lái)講，這都是一個(gè)比較高的地價(jià)。我們縱觀國(guó)內(nèi)各別墅和鄭州別墅項(xiàng)目，上海佘山別墅，1.3億元中國(guó)樓王，
8、其土地價(jià)格也不過(guò)是20多萬(wàn)元，九郡弘別墅土地價(jià)格在20萬(wàn)元左右，東方今典土地屬于政府置換土地，價(jià)格較低；思念果嶺山水土地價(jià)格更是超低價(jià)格在幾萬(wàn)元。如果按照國(guó)內(nèi)成本計(jì)算方法，土地款加上配套費(fèi)、前期費(fèi)用、建安工程費(fèi)、市政設(shè)施費(fèi)、公共配套、營(yíng)銷費(fèi)用、管理費(fèi)用，別墅成本價(jià)格每平方米約在2500－3500元，按照25％的銷售利
