《tcl白家電》

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1、TCL白家電多價(jià)格策略下的管控體系所屬行業(yè)：家用電器企業(yè)概要TCL白家電事業(yè)部成立于1998年，是中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)三甲TCL集團(tuán)下屬大型家用電器生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)?，F(xiàn)有員工3000余人，擁有26個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售部、178個(gè)辦事處組成獨(dú)立完備的銷(xiāo)售體系，近萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)。2003年，事業(yè)部實(shí)施了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)流程再造工程，建立了以金蝶K/3系統(tǒng)為支撐的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)管控體系，尤其表現(xiàn)在多種銷(xiāo)售價(jià)格策略的制定與執(zhí)行上。管理個(gè)性在中國(guó)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的家電行業(yè)，由于商業(yè)領(lǐng)域獨(dú)特的價(jià)格管理方式，為適應(yīng)市場(chǎng)變化，必須通過(guò)靈活、復(fù)雜的價(jià)格控制體系，才能很好地達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)

2、目標(biāo)。統(tǒng)一的價(jià)格策略由于同一產(chǎn)品在不同區(qū)域，不同類(lèi)型客戶(hù)的售價(jià)不一樣。而且由于管理需要，白家電事業(yè)部的價(jià)格類(lèi)型又非常多，包括渠道限價(jià)、區(qū)域限價(jià)、唯一限價(jià)，最高限價(jià)、最低限價(jià)，返修品限價(jià)、價(jià)格放行等等。要通過(guò)系統(tǒng)統(tǒng)一控制全國(guó)各地的商品銷(xiāo)售價(jià)格，并執(zhí)行總部制定的價(jià)格政策。多價(jià)格管理平臺(tái)TCL白家電需要通過(guò)價(jià)格管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)按區(qū)域、按渠道、按個(gè)別客戶(hù)實(shí)現(xiàn)多級(jí)別、三維的復(fù)雜價(jià)格管理機(jī)制，以有效地通過(guò)價(jià)格杠桿，適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。解決方案從2003年開(kāi)始，TCL使用金蝶K/3的銷(xiāo)售與分銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行集中式管理，全國(guó)各地30多個(gè)分公司都可以通過(guò)k/3系統(tǒng)及時(shí)準(zhǔn)

3、確查詢(xún)整個(gè)事業(yè)部的產(chǎn)品銷(xiāo)售及回款情況。通過(guò)K/3BOS平臺(tái)強(qiáng)大的配置功能，為T(mén)CL白家電提供了一個(gè)多達(dá)9種策略的價(jià)格管理平臺(tái)，可以隨時(shí)調(diào)整K/３系統(tǒng)的價(jià)格管理功能，有效地滿(mǎn)足了TCL白家電在復(fù)雜環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的快速應(yīng)變需求。圖示：新增價(jià)格管理平臺(tái)圖示：限價(jià)管理單據(jù)客戶(hù)評(píng)價(jià)“可以說(shuō)，K/3BOS開(kāi)發(fā)平臺(tái)為我們的金蝶銷(xiāo)售與分銷(xiāo)系統(tǒng)錦上添花，我們對(duì)未來(lái)與金蝶的進(jìn)一步合作充滿(mǎn)信心。”TCL白家電事業(yè)部財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)曾勛