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《一汽豐田內(nèi)部營(yíng)銷力培訓(xùn)講義》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹1FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹LOGO介紹LOGO介紹FOSTFTMSOn-siteSalesTrainingFTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地2FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹內(nèi)容概要內(nèi)容概要11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明22.FOST的運(yùn)營(yíng).FOST的運(yùn)營(yíng)3FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀目的與意義目的與意義培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程第一批培訓(xùn)基地成員介紹第一批培訓(xùn)基地成員介紹各培訓(xùn)基地課程設(shè)置各培訓(xùn)基地課程設(shè)置08年實(shí)施大日程08年實(shí)
2、施大日程4FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀理想狀態(tài)FTMS要成為中國(guó)No.1的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)差距1.新店比重大，銷售能力低2.低于平均水平的經(jīng)銷店比現(xiàn)狀重大經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)水平參差不齊5FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀1.新店比重大，銷售能力低2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年新開(kāi)業(yè)店數(shù)量50425577244636DLR總數(shù)5092147224248294330新店所占比例100%46%37%34%10%16%11%發(fā)展速度100%
3、184%160%152%111%119%112%6FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀2.低于平均水平的經(jīng)銷店比重大07年FTMS經(jīng)銷店銷售數(shù)據(jù)分析全國(guó)TOP10平均銷量2413臺(tái)全國(guó)店平均銷量948臺(tái)開(kāi)業(yè)未滿2年店平均銷量432臺(tái)低于全國(guó)平均銷量DLR175家開(kāi)業(yè)未滿2年且低于全國(guó)平均83家7FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀培訓(xùn)室針對(duì)整體營(yíng)銷能力提升展開(kāi)集中培訓(xùn)通過(guò)現(xiàn)地現(xiàn)物的調(diào)查了解到經(jīng)銷店對(duì)現(xiàn)地現(xiàn)物的他店學(xué)習(xí)需求大，其中包括優(yōu)秀的經(jīng)銷店也有此需求教學(xué)方式培訓(xùn)
4、效果課堂式集中培訓(xùn)△角色演練式○現(xiàn)地現(xiàn)物的OJT式◎網(wǎng)上教育△8FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀目的與意義目的與意義培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程第一批培訓(xùn)基地成員介紹第一批培訓(xùn)基地成員介紹各培訓(xùn)基地課程設(shè)置各培訓(xùn)基地課程設(shè)置08年實(shí)施大日程08年實(shí)施大日程9FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明目的與意義目的與意義培訓(xùn)室課堂理論教學(xué)的外延培訓(xùn)基地店?duì)I銷能力八大方面課件的系統(tǒng)化展開(kāi)解決新店及績(jī)效待提升店?duì)I銷管理中的實(shí)際課題培訓(xùn)基地經(jīng)銷店可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)地不斷總結(jié)自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，
5、從而帶動(dòng)FTMS整體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力的提升10FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀目的與意義目的與意義培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程第一批培訓(xùn)基地成員介紹第一批培訓(xùn)基地成員介紹各培訓(xùn)基地課程設(shè)置各培訓(xùn)基地課程設(shè)置08年實(shí)施大日程08年實(shí)施大日程11FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程選擇標(biāo)準(zhǔn)A：過(guò)去三年績(jī)效考核全國(guó)排名前20％或大區(qū)排名前20％店（兩者符合其一）；B：在八大營(yíng)銷力方面有突出表現(xiàn)，形成理論教學(xué)課件；C：遵守商務(wù)政策，沒(méi)有違規(guī)記
6、錄；D：總經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有一定管理思想和語(yǔ)言表達(dá)能力；E：具有區(qū)域影響力和交通便利性；F：咨詢委員會(huì)成員店或協(xié)力會(huì)會(huì)長(zhǎng)店優(yōu)先考慮；G：有意愿積極配合FTMS業(yè)務(wù)部培訓(xùn)室做好現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)基地工作。12FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程選擇流程12313FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀目的與意義目的與意義培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程第一批培訓(xùn)基地成員介紹第一批培訓(xùn)基地成員介紹各培訓(xùn)基地課程設(shè)置各培訓(xùn)基地課程設(shè)置08年實(shí)施大日程0
7、8年實(shí)施大日程14FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀目的與意義目的與意義培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程培訓(xùn)基地選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程第一批培訓(xùn)基地成員介紹第一批培訓(xùn)基地成員介紹各培訓(xùn)基地課程設(shè)置各培訓(xùn)基地課程設(shè)置08年實(shí)施大日程08年實(shí)施大日程15FTMS現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)基地項(xiàng)目介紹11.FOST導(dǎo)入說(shuō)明.FOST導(dǎo)入說(shuō)明課程設(shè)置課程設(shè)置課題1：打造一支有戰(zhàn)斗力的
