建立并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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1、第四章建立并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一節(jié)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模型第三節(jié)進(jìn)攻戰(zhàn)略第四節(jié)防御戰(zhàn)略第一節(jié)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速變化二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念與特點(diǎn)三、動(dòng)態(tài)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速變化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性越來(lái)越低。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境快速變化的原因：1、經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)不斷加快。經(jīng)濟(jì)日益融合，促進(jìn)生產(chǎn)要素特別是資本在全球范圍內(nèi)的全面、自由流動(dòng)。2、新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)的速度加快。新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)可以降低成本，增加差異，提高進(jìn)入障礙并從根本上改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，因此成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的根本

2、手段和核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、競(jìng)爭(zhēng)手段的現(xiàn)代化。電子信息技術(shù)和通信、交通行業(yè)的高速發(fā)展，使各個(gè)國(guó)家和各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的速度大大提高。二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念與特點(diǎn)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是由行業(yè)中某個(gè)企業(yè)的行動(dòng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)行動(dòng)引起的，即一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為會(huì)引起其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)行為，同樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)行為又會(huì)再次引起先行企業(yè)的一系列反應(yīng)。企業(yè)之間的這種競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，也就是企業(yè)雙方進(jìn)行動(dòng)態(tài)博弈的過(guò)程。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間你來(lái)我往，相互反應(yīng)的過(guò)程，也被稱為競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)：1、相互依賴性：指公司戰(zhàn)略執(zhí)行的好壞不可以同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為或反應(yīng)脫離開。2、對(duì)抗性：指企業(yè)針對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、的市場(chǎng)行為，采取針鋒相對(duì)的戰(zhàn)略，目的是為了節(jié)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，體現(xiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)者之間的不相容性，而非人們常說(shuō)的“雙贏”。對(duì)抗性是由不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)引起的，歸根結(jié)底是由企業(yè)在資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)、威脅和所處的環(huán)境等方面的差異所引起的。3、動(dòng)態(tài)性動(dòng)態(tài)性強(qiáng)調(diào)了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、變化的過(guò)程，這與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的多變和難以預(yù)測(cè)是相適應(yīng)的，它包含了三層含義：⑴時(shí)間概念上的動(dòng)態(tài)性。競(jìng)爭(zhēng)行為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后續(xù)反應(yīng)行為持續(xù)到動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束。⑵空間概念上的動(dòng)態(tài)性。競(jìng)爭(zhēng)從某一局部市場(chǎng)蔓延到企業(yè)的其他區(qū)域市場(chǎng)。⑶競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的動(dòng)態(tài)性。后行者根據(jù)先行者的競(jìng)爭(zhēng)行為結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，

4、修正其對(duì)先行者企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為的預(yù)期，然后再選擇更有針對(duì)性的，對(duì)自己更有力的競(jìng)爭(zhēng)形式。對(duì)抗性體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的互動(dòng)關(guān)系和博弈過(guò)程；動(dòng)態(tài)性則體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)間和環(huán)境的變化而變化的過(guò)程。三、動(dòng)態(tài)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)的關(guān)鍵在于是否存在隔離機(jī)制，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源進(jìn)行模仿成本的高低。不同的周期市場(chǎng)上，模仿成本不同，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)的時(shí)間也不同：1、長(zhǎng)周期市場(chǎng)長(zhǎng)周期市場(chǎng)是指資源處于嚴(yán)格的保護(hù)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力并不會(huì)過(guò)多的影響到戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為壟斷。如果企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很出色并且有許多獨(dú)一無(wú)二的性能，它就可以稱霸市場(chǎng)。可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與回報(bào)（長(zhǎng)周期市場(chǎng)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

5、勢(shì)帶來(lái)的回報(bào)上市期收獲期反擊期10時(shí)間/年2、標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)是指企業(yè)的資源地位只受到適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，而激烈的競(jìng)爭(zhēng)將對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源產(chǎn)生影響，但企業(yè)仍可以通過(guò)不斷改善它的能力來(lái)保護(hù)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有時(shí)稱為寡頭壟斷市場(chǎng)。3、短周期市場(chǎng)短周期市場(chǎng)是指可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不能獲得的市場(chǎng)，公司試圖擾亂市場(chǎng)來(lái)獲得暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在短周期市場(chǎng)中保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎是不可能的。企業(yè)要在短周期市場(chǎng)上立于不敗之地就必須保持戰(zhàn)略靈活性，通過(guò)更快地提供新產(chǎn)品，開拓更寬的產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)來(lái)回應(yīng)技術(shù)的變化和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。暫時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與回報(bào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的回報(bào)10時(shí)間/年第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、抗模型一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模型二、攻擊的可能性三、反應(yīng)的可能性一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模型1、競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系陳明哲根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者之間市場(chǎng)共性和資源相似性，把競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系分為四種類型：1.資源相似性高、市場(chǎng)共性高；2.資源相似性低、市場(chǎng)共性高；3.資源相似性低、市場(chǎng)共性高；4.資源相似性高、市場(chǎng)共性低。競(jìng)爭(zhēng)者之間市場(chǎng)共性和資源相似性的情況，決定了其作出競(jìng)爭(zhēng)性行為和競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)的可能性：⑴市場(chǎng)共性。命題1a：在其他條件相同的情況下，公司B和A的市場(chǎng)共同性越高，公司A越不可能發(fā)起針對(duì)公司B的進(jìn)攻。?命題1b：在其他條件相同的情況下，公司A和公司B的市場(chǎng)共同性越高，公司B就越有可能響

7、應(yīng)公司A的進(jìn)攻。兩個(gè)企業(yè)在多個(gè)市場(chǎng)的重疊意味著多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)共性使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的可能性下降。因?yàn)橥谠S多相同的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，大多能相安無(wú)事，除非一家采取競(jìng)爭(zhēng)性行為，而且一旦有了競(jìng)爭(zhēng)性行為，對(duì)手的反擊是最敏捷的。⑵資源相似性。資源相似性是指兩家公司所使用資源的重疊程度。（可能具有同樣的優(yōu)劣勢(shì)，采用同樣的戰(zhàn)略。）命題2a：在其他條件相同的情況下，公司B與公司A具有的資源相似性越高，公司A就越不可能對(duì)公司B發(fā)起進(jìn)攻。命題2b：在其他條件相同的情況下，公司A和公司B的資源相似性越高，公司B就越有可能對(duì)A的進(jìn)攻作出響應(yīng)。一般而言，資源的相似程度越高，企業(yè)發(fā)動(dòng)攻擊的可能

8、性越低；但是一家企業(yè)發(fā)起