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《精品文案-合富輝煌合肥發(fā)能太陽(yáng)海岸項(xiàng)目前期定位報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、PPAARRT1T1定位篇定位篇1.客戶定位2.產(chǎn)品定位3.形象定位開(kāi)發(fā)理念發(fā)現(xiàn)需求——?jiǎng)?chuàng)造需求——滿足需求o一個(gè)偉大的品牌，必須把消費(fèi)者的心理洞察和獨(dú)特的產(chǎn)品特性天衣無(wú)縫地融合起來(lái)?！峭do通過(guò)市場(chǎng)分析找到我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，并深入剖析消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，洞察消費(fèi)趨勢(shì)，在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系紐帶。o換句話說(shuō)，就是要設(shè)法讓消費(fèi)者在一瞬間感受到一種心有靈犀的默契，使房子在瞬間變成與人親密溝通的心靈伴侶。這也是我們的策劃宗旨。我們對(duì)地塊的：認(rèn)知項(xiàng)目要點(diǎn)解剖認(rèn)知?項(xiàng)目區(qū)位：本案所在片區(qū)為合肥重點(diǎn)打造區(qū)域——正在全面建設(shè)和
2、快速發(fā)的政務(wù)文化新區(qū)，而本案位于習(xí)友路與祁門(mén)路交匯處，政務(wù)文化新區(qū)的西南面，習(xí)友路西連新機(jī)場(chǎng)、高新區(qū)，南接科學(xué)城，是日后合肥規(guī)劃發(fā)展的絕對(duì)中心。?交通條件：項(xiàng)目與316國(guó)道相鄰，正對(duì)面162總站直達(dá)市區(qū)，交通相對(duì)便利?？偟膩?lái)說(shuō)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，區(qū)位環(huán)境、生活配套及發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)得到普遍認(rèn)可。?項(xiàng)目規(guī)模：一般50——250畝規(guī)模的社區(qū)稱之為中等社區(qū)。本項(xiàng)目占地85.64畝，總建筑面積185604.1㎡，住宅建筑面積183404.1㎡，在合肥樓市屬于典型的中等規(guī)模的高密度社區(qū)。社區(qū)周邊配套設(shè)施仍不是很成熟和完善，園林景觀可利用的
3、自然資源較為缺乏，可塑性不強(qiáng)。大規(guī)模社區(qū)開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，對(duì)園林景觀、社區(qū)配套、宣傳推廣等方面投入較大。中等規(guī)模社區(qū)則可避免這些劣勢(shì)，在各方面顯得更為適中。項(xiàng)目要點(diǎn)解剖認(rèn)知周邊配套：周邊市政配套、教育配套、生活配套和商業(yè)配套完善。大型超市、五星級(jí)天鵝湖大酒店、兒童公園、小學(xué)、雙語(yǔ)幼兒園僅一路之隔。項(xiàng)目戶型：嚴(yán)格按照90/70政策規(guī)劃，使本項(xiàng)目在政務(wù)區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)體現(xiàn)高質(zhì)不高價(jià)的開(kāi)發(fā)理念，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌。社區(qū)配套：目前規(guī)劃中商業(yè)配套相對(duì)缺乏，建議增設(shè)一定面積的商業(yè)，并將沿環(huán)區(qū)路一側(cè)商業(yè)街包裝成為具有休閑風(fēng)情的主題長(zhǎng)廊，其業(yè)
4、態(tài)為社區(qū)配套服務(wù)于本項(xiàng)目及完善周邊生活配套。我們對(duì)目標(biāo)客群的：判斷項(xiàng)目賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)？適中的區(qū)位離市中心區(qū)不太遠(yuǎn)生活成本不高適中的戶型滿足家庭功能需求家庭人口較少適中的價(jià)格總價(jià)控制比較合理總價(jià)承受力弱品質(zhì)化社區(qū)享受當(dāng)代社區(qū)生活品質(zhì)生活享受個(gè)性化配套彰顯個(gè)性滿足自我個(gè)性生活體驗(yàn)大品牌優(yōu)勢(shì)有實(shí)力和信心保障社區(qū)品牌符號(hào)以適中的區(qū)位、適中的戶型、適中的價(jià)格……滿足渴望擁有獨(dú)立的“家”的青年人和年輕的家庭新勢(shì)力市場(chǎng)空白點(diǎn)何謂新勢(shì)力？新勢(shì)力（Newforces）——目標(biāo)主力客群?年齡層次在25—35歲之間?具有高等學(xué)歷、高品位、有創(chuàng)意?具有
5、獨(dú)到的見(jiàn)解、非凡的眼光、超卓的鑒賞能力，對(duì)局部和細(xì)節(jié)部分更精亦求精?懂得享受生活，會(huì)欣賞一定價(jià)值的事物?家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，對(duì)生活品位要求高?屬于城市未來(lái)的中堅(jiān)階層，具備極強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿δ繕?biāo)客群來(lái)自區(qū)域？其他區(qū)域(具備一定的前瞻性眼光，更看重于政務(wù)高新區(qū)區(qū)未來(lái)的發(fā)展前景和綜合（受政策影響，潛力的投資客、自住該區(qū)域不會(huì)再規(guī)年輕客戶群體）劃住宅用地，而導(dǎo)致部分客群選擇鄰近區(qū)域購(gòu)房）政務(wù)區(qū)周邊城區(qū)（合肥周邊城區(qū)，希望在都市里生活，對(duì)居住條件及發(fā)展?jié)摿Ρ容^看重，但由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，合肥門(mén)檻相對(duì)偏高，使該客群尚未在合肥置業(yè)）其他客
6、群來(lái)源第一類客源：區(qū)域內(nèi)目前及未來(lái)工作者市委、市市地稅局政府市勞動(dòng)保市財(cái)政局障局鐵四局工市法院程公司8中市廣電中心世杰電腦四方集學(xué)校團(tuán)此部分客源包括政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位職工，如檢查院、法院、公安局、聯(lián)通集團(tuán)等。客源特點(diǎn)：?收入高而穩(wěn)定；?熟悉政務(wù)區(qū)規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展方向，認(rèn)可政務(wù)區(qū)房地產(chǎn)的升值潛力；?學(xué)歷較高，追求生活品質(zhì)，對(duì)居住環(huán)境要求較高；?屬于二次置業(yè)。其他客群來(lái)源第二類客源：游離客源蜀山區(qū)高匯林閣新綠怡居客源分布：經(jīng)開(kāi)、高新兩區(qū)上班族區(qū)客源特征：?大多工作于IT、大型工業(yè)產(chǎn)業(yè)，翠庭苑嘉和苑收入較高；?但由于年紀(jì)輕，財(cái)富積
7、累較少。?政務(wù)區(qū)配套及環(huán)境對(duì)其產(chǎn)生很大吸引，但由于總價(jià)、單價(jià)等原因，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)令其感到進(jìn)入門(mén)坎高。其他客群來(lái)源第三類客源：區(qū)域原居民此部分客源由于拆遷安置補(bǔ)助等原因，手中擁有較大量財(cái)富，會(huì)對(duì)有投資價(jià)值的房屋進(jìn)行投資。第四類客源：市區(qū)工作及做生意者。客源特征：多為二次及二次以上置業(yè)者，受政務(wù)區(qū)及未來(lái)發(fā)展吸引，在此置業(yè)作為未來(lái)退休居所或投資之用。另外，受八中即將開(kāi)建，并于明年招生之利，考慮學(xué)區(qū)置業(yè)者必將增多。目標(biāo)主力客群特征？特征？o“新勢(shì)力”在城市中現(xiàn)任職于經(jīng)濟(jì)效益和福利待遇較高，收入較為穩(wěn)定的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的年輕白領(lǐng)階層，
8、未來(lái)城市真正的中堅(jiān)力量。o“新勢(shì)力”目前因參加工作時(shí)間較短，購(gòu)房積蓄有限，未能具備充足的購(gòu)置舒適三房以上的資金，但普遍受教育程度較高，具備一定的前瞻性眼光，更看重于政務(wù)區(qū)未來(lái)的發(fā)展前景和綜合潛力。o“新勢(shì)力”又是一種小型化的家庭，是年輕化的家庭，他們正處于上升溫期和發(fā)展期。o“新勢(shì)力”渴望
