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《湖南藏瓏項目整合推廣策略提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、在提案之前，我們希望先與各位分享一個著名的故事……有一天，一個向來與外界不往來的小島來了兩個陌生人，他們分別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個小島來勘察市場。過了兩天，他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮喪的說：“快派人接我回去吧，這里根本就是個沒有希望的市場，這里的居民都不穿鞋。”而此時，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報：“趕緊加派人手過來，我看到了一個前途無量的市場，因為這里的居民都不穿鞋?！边@個簡單的故事告訴我們一個道理：看待事物的角度不同，得出的結(jié)果也不同。讓城市重新想象湖南藏瓏項目整合推廣策略提案（初案）百家爭鳴的時代已經(jīng)
2、結(jié)束了。本案，無可參照的先例，無可比肩的對手。自我定位比市場分析更重要。因為一旦陷入比較，就等于降低門檻，設定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。天到盡頭我為天海到盡頭我為海“”本案，想象力比什么都重要。沒有既定的規(guī)則，我們自己制定規(guī)則，沒有既定的標準，我們設立標準。不怕我們想的過高，怕就怕我們不夠想象力，怕就怕我們自我設限。要有魄力承擔起領導者的責任，要有魄力開創(chuàng)屬于自己的影響力。任何的參照和動搖都會影響我們最終實現(xiàn)的目標。所以，在價格與價值上成為第一，是我們的必然選擇。不只是為前期最終實現(xiàn)高價、快速回收資金考慮，更是為月湖項目未
3、來可持續(xù)的發(fā)展和上升奠定基礎。事實上，面對高價格差這一核心問題，我們的選擇是：讓長沙人接受價格之前，先讓他們接受一個全新的標準；無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實的第一，讓長沙見識一個前所未有的高度，見識一個全新的顛峰，如此，才能打破長沙人的固有認知和心理障礙，實現(xiàn)更高的價格，如此，才能讓我們項目真正意義上成為豪宅的標桿，引領市場。因此，月湖項目的推廣，策略上必須高舉高打，大開大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲。品牌調(diào)性?張顯的領導者（霸氣，不怒自威）現(xiàn)代的有內(nèi)涵的那么，“第一”是如何煉就的？一張名片，一種高度，一個意義，一場運
4、動！?一張名片首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場遞上一張足夠震撼的名片，一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場。山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈?！啊表椖堪该ㄗh?藏瓏[]案名釋義?獨占鰲頭，內(nèi)有乾坤藏瓏1獨占鰲頭藏瓏，諧音“藏龍”。龍，代表著本項目的地位，暗示著本項目的資源，指向著本項目的目標客戶群。龍藏大澤，虎踞青山從資源，談本案名。龍，必生于有水之處，此案名對項目的資源有極好的反映。極富深刻的內(nèi)涵。岳麓山，長沙名勝，惟楚有才，于斯為勝。藏龍，浩淼大澤，惟楚有材，為我所用。居于岳麓山之人可稱之為虎，居于本項目之人可稱之為龍。暗示本
5、項目在自身定位和消費群定位上，都凌駕于岳麓山諸項目之上。從地域文化，談本案名心憂天下，敢為人先。湖南，自近代以來，一直是王者之邦。以“龍”概之湖南人中的精英，可謂極其契合。就氣勢而言，藏龍有傲踞天下的氣度，這一點與湖南人的氣質(zhì)亦不謀而合。此案名，可將項目調(diào)性拔高，讓市場對項目的第一認識，就如同深圳的藏龍一般，被定位為當?shù)氐氖紫勒?。從項目入世之初就營造這種市場感知，對項目經(jīng)后的定位與定價都極為有利。千里瀟湘，王者之邦瀏陽河畔，帝王頻出從河流，談本案名。曾有人統(tǒng)計，湖南出過五位國家領袖。其中有兩位，都與瀏陽河有關：毛澤東，胡耀邦。瀏陽河是
6、湖南當之無愧的“龍脈”。龍脈藏龍，讓項目成為湖南人心目中的風水寶地。瀏陽九灣，陽數(shù)之最從風水，談本案名。本項目位于瀏陽河第九道灣。從中國的傳統(tǒng)文化來說，九是陽數(shù)之最。加之項目得天獨厚的資源——月湖，因引入瀏陽河水聚成七百畝大澤，非“龍脈”，非“藏龍”，不足以形容此地。月湖之東，祥瑞之處從方位上，談本案名。項目處于月湖公園東北。紫氣東來，東方從來是育龍之地。項目地處祥瑞之處，藏風聚氣，可謂盡得“天時、地利、人和”。藏瓏，即將成為長沙豪宅的頂級驚世之作。芙蓉國中，人心好勝從客群心理，談本案名本項目的消費客群，皆為長沙頂層精英人士。他們對“面
7、子”十分看重，且十分爭強好勝。本項目取名“藏龍”，即喻他們?yōu)椤褒垺?，能為他們提供絕對的心理滿足。2內(nèi)有乾坤藏瓏瓏指雕刻著龍紋的美玉。龍紋美玉，氣質(zhì)天成從“瓏”字，談本案名“瓏”，辭海中指雕刻著龍紋的美玉，借此喻本項目乃長沙美玉。既可賦予它的等級，又讓項目顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。內(nèi)蘊精華，金玉品質(zhì)從品質(zhì)暗示，談本案名瓏，是一個極富品質(zhì)感的字眼。藏瓏，則強調(diào)了本項目深藏不露的細節(jié)及品質(zhì)。這一點，也是一個高端項目必備的條件之一。本案名，可為項目賦予了深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。藏瓏VI系統(tǒng)案名一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級別，并通過屬
8、性定位實現(xiàn)資源等級與人的級別的對應。屬性定位?宮邸·月湖上[]備選：一千畝月湖層峰宮邸?一種高度我們喊出“長沙，未來醒了”，大氣磅礴，全城震動，引起了廣泛的共鳴。長沙人，也似乎從話語中尋回一些漸漸淡漠的，骨
