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《蒙牛乳業(yè)市場營銷策略分析 孫一 1320111134 張博 工商管理 修改版》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、沈陽工學院畢業(yè)設(shè)計（論文）題目：蒙牛乳業(yè)集團的市場營銷策略分析學院：經(jīng)濟與管理學院專業(yè)：工商管理類學號：1320111134學生姓名：孫一指導教師：張博2017年3月摘要蒙牛乳業(yè)集團，在短短的九年間，它的排名從一千開外到如今的行業(yè)內(nèi)第一，其成功的因素有很多很多，而其中最重要的因素是其相對合適有效的市場營銷能力。其能夠較好的審時度勢并且適以應市場的變化和需求，運用了相對有效的市場營銷策略組合，以及合理的細分市場，做出了較為準確的品牌形象定位，推出了非常有效的營銷組合策略，蒙牛集團因而在激烈的市場環(huán)境競爭中取得了十分顯著的成功。本文運用市場細分與定位及4PS營銷理論以及SWOT
2、分析對蒙牛乳業(yè)的營銷策略進行分析和探討。本文分為七大部分，第一部分對蒙牛企業(yè)的簡介和概況；第二部分對蒙牛企業(yè)進行具體分析；第三部分提出蒙牛企業(yè)的STP分析；第四部分提出蒙牛企業(yè)的4PS分析；第五部分是蒙牛乳業(yè)營銷策略中存在的問題；第六部分是蒙牛集團的營銷問題的對策；第七部分為總結(jié)。關(guān)鍵詞：蒙牛企業(yè)；營銷策略；問題與對策?IAbstractMengniuDairyindustry,injustnineyears,fromtheranksoftheindustrytothetopoftheworldtoday,thesuccessofmanyfactors,andthemost
3、importantisitsrelativelyappropriateandeffectivemarketingcapabilities,theonethousand.Itcanbetteradapttochangesinthemarketsituation,takethemarketmarketingstrategyisrelativelyeffective,reasonablemarketsegments,makethebrandmoreaccuratepositioning,launchmoreeffectivemarketingmix,andsucceedinthe
4、fiercecompetitioninthemarket.Inthispaper,themarketsegmentationandpositioningand4PSmarketingtheoryofMengniuDairyMarketingStrategyAnalysisanddiscussion.Thispaperisdividedintosevenparts,thefirstpartoftheintroductionandoverviewofMengniuenterprises;ThesecondpartmadeaspecificanalysisofMengniuent
5、erprises;ThethirdpartputsforwardtheSTPanalysisofMengniuenterprise;Thefourthpartputsforward4PSanalysisofMengniuenterprise;ThefifthpartistheproblemofMengniudairymarketingstrategy;ThesixthpartisthemarketingproblemofMengniugroup;Theseventhpartisthesummary.Keywords:?Mengniu?enterprise;?marketin
6、g?strategy;?Problems?and?SolutionsI目錄摘要IAbstractII1蒙牛企業(yè)概況11.1企業(yè)簡介11.2?企業(yè)標識視覺形象設(shè)計11.3技術(shù)升級21.3.1奶源建設(shè)21.3.2?GPS冷鏈物流運輸21.3.3?端到端質(zhì)量管理體系32?蒙牛企業(yè)分析32.1?企業(yè)SWOT分析32.1.1蒙牛優(yōu)勢（Strengths）32.2.2蒙牛劣勢（Weakness）42.1.3?蒙牛機會（Opportunities）52.1.4?蒙牛威脅（Threats）52.2蒙牛企業(yè)的產(chǎn)品策略62.2.1蒙牛企業(yè)的核心產(chǎn)品分析62.2.2?蒙牛企業(yè)的延伸產(chǎn)品分析63蒙
7、牛乳業(yè)的STP分析73.1市場細分73.2目標市場73.3市場定位74?蒙牛乳業(yè)的4PS分析84.1產(chǎn)品84.2價格84.3渠道84.4促銷85蒙牛企業(yè)營銷中存在的問題95.1?營銷人員問題95.1.1?營銷人員的素質(zhì)問題95.1.2?營銷人員的能力問題95.2?企業(yè)文化問題105.3?客戶選擇問題106蒙牛企業(yè)營銷策略問題的對策106.1?通過素質(zhì)教育和知識培訓，提高營銷人員的素質(zhì)106.1.1對營銷人員進行素質(zhì)教育106.1.2?對營銷人員進行知識培訓116.2?把企業(yè)文化落實到行動中116.3?不盲目選擇客戶
