2.21外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)

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1、一、自我介紹二、課程安排以及課堂要求：詳見ppt三、授課方法、授課內(nèi)容的討論：群組討論也可以私聊——互動、雙贏（帕累托最優(yōu)狀態(tài)）A.學(xué)生輪流試講B.課堂模擬實(shí)訓(xùn)C.將國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和商務(wù)英語的相關(guān)教程穿插其中四、國貿(mào)專業(yè)我們要學(xué)些什么？A.國貿(mào)專業(yè)知識：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對于實(shí)際操作意義重大、國際商業(yè)文化商務(wù)禮儀在國際交往中占據(jù)越來越重要的低位、商務(wù)英語作為專業(yè)英語在國貿(mào)中低位彰顯外貿(mào)跟單員的實(shí)際操作流程：1．客戶詢盤：一般在客戶下訂PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時

2、回復(fù)客人查詢，確定貨物品名、型號、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格、港口（空運(yùn)機(jī)場）及柜型等，等和客戶確定業(yè)務(wù)時，ProformaInvoiceorsalescontractoroffersheet給客戶做正式報(bào)價(jià)。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單PurchaseOrderorsalescontract。4．下生產(chǎn)單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單(工廠自己安排生產(chǎn)計(jì)劃)，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5．業(yè)務(wù)審批：6．下達(dá)生產(chǎn)通知：7．驗(yàn)貨：8．備制基本文件單證:出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單，出口貨物托運(yùn)單,核銷單,報(bào)關(guān)單,報(bào)關(guān)委托書,報(bào)驗(yàn)

3、委托書等文件9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票,裝箱單等商檢所需資料。而且要告訴工廠產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。10．租船訂倉：如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通常客人會指定運(yùn)輸代理公司或船公司。11．委托報(bào)關(guān)：在拖柜前要將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時間，拖車公司，柜型及數(shù)量，

4、本公司的聯(lián)系人和電話地址等。B.用經(jīng)濟(jì)學(xué)的頭腦去思考問題了解和專業(yè)相關(guān)的知識，用專業(yè)思想去思考問題就業(yè)、生活壓力山大——供房供車供老婆如何調(diào)整我們的步伐，適應(yīng)這個優(yōu)勝劣汰適者生存的世界？學(xué)習(xí)書本知識是必然的，但是和社會接軌是目前的當(dāng)務(wù)之急。例子1：2月14號，央行今年首次下調(diào)了存款準(zhǔn)備金率，這意味著什么？存款準(zhǔn)備金是指金融機(jī)構(gòu)為保證客戶提取存款和資金清算需要而準(zhǔn)備的在中央銀行的存款，中央銀行要求的存款準(zhǔn)備金占其存款總額的比例就是存款準(zhǔn)備金率（deposit-reserveratio）。2011年以來央行連續(xù)多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，2011年12

5、月，央行三年來首次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率；2012年2月14日，存款準(zhǔn)備金率再次下調(diào)，專家稱預(yù)計(jì)年內(nèi)存準(zhǔn)率或下調(diào)2至4次。我們要對經(jīng)濟(jì)問題有自己的敏感度、對政府的宏觀經(jīng)濟(jì)政策有一定的識別能力：A.比如我們今天的經(jīng)濟(jì)狀況是滯漲,高通脹高失業(yè)率B.例子2:囤積居奇哄抬物價(jià)：把稀少的貨物儲藏起來，等待高價(jià)賣出，牟取暴利。來由：是在解放初期出現(xiàn)的一些投機(jī)倒把分子，是家中或者說是手中存有大量的物資，然后投機(jī)倒把賺取差價(jià)，發(fā)國難財(cái)。）今天，很多行業(yè)存在囤積居奇的現(xiàn)象，無良商人也是人頭攢動A.2010年我們親身經(jīng)歷了豆你玩、蒜你狠、糖高宗、姜你軍、鹽王爺——嚴(yán)重

6、的通貨膨脹B.房地產(chǎn)：潘石屹：soho董事長，任志強(qiáng)：“房地產(chǎn)商需要囤地地里有糧心中才不慌工資在漲GDP在漲房價(jià)不漲就不對房價(jià)降了，房地產(chǎn)開發(fā)商有權(quán)不蓋房我是商人，不考慮窮人”　　“我是一個商人，我不應(yīng)該考慮窮人。如果考慮窮人，我作為一個企業(yè)的管理者就是錯誤的。因?yàn)橥顿Y者是讓我拿這個錢去賺錢，而不是去救濟(jì)窮人時寒冰：官商勾結(jié)，哄抬物價(jià)（經(jīng)濟(jì)問題見仁見智、無一定論，但最主要的是一個思考的過程）一、每年考級考證的時間