德隆戰(zhàn)略規(guī)劃編制指南

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1、文件編號德隆國際戰(zhàn)略規(guī)劃管理2003-2005德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司2002年12月1日烏魯木齊機密戰(zhàn)略規(guī)劃的意義和上次戰(zhàn)略規(guī)劃效果評估2000年《屯河股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《天山股份戰(zhàn)略規(guī)劃》是一個里程碑2000年《合金股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《湘火炬戰(zhàn)略規(guī)劃》傳播了戰(zhàn)略思想“戰(zhàn)略規(guī)劃”已經堅定地成為德隆“戰(zhàn)略管理體系”、“核心競爭力”和“企業(yè)文化”最重要、最有活力、最有前瞻性和戰(zhàn)略意義的組成部分客觀地看，2000年四家SBU的戰(zhàn)略規(guī)劃所起到的實際效果是非凡的看得見的，具體表現在：（1）各SBU的發(fā)展戰(zhàn)略、

2、目標、業(yè)務組合越來越清晰（2）在戰(zhàn)略的指引下，幾年來的投資沒有發(fā)生大的偏離或失誤（3）在全系統(tǒng)內統(tǒng)一了“戰(zhàn)略管理”的語言和“戰(zhàn)略投資”的模式（4）部分改變了思考問題的方式、決策的科學性和程序5.2001年戰(zhàn)略規(guī)劃太激進，脫離現實性，可操作性較差6.核心競爭力沒有量化，財務模擬粗糙1資料來源：文件編號資料來源：文件編號戰(zhàn)略規(guī)劃流程示例22002年SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的編制資料來源：文件編號1.6月開始，9月30日結束2.各專業(yè)戰(zhàn)略管理部總經理組織編制，與SBU高度配合3.不求厚度，但求實用，進一步體現“細

3、、實、算”的作風4.基礎和方法：2000-2001年的經驗、歷年積累的數據資料、業(yè)已形成的表達方法、要求有創(chuàng)新和突破5.結果體現：（1）形式上：每個SBU編制一本精裝的《SBU戰(zhàn)略規(guī)劃——2003~2005》；進一步完善“戰(zhàn)略規(guī)劃”文本格式，生產“標準”模板；進一步在體系內磨合“戰(zhàn)略規(guī)劃”（2）內容上：戰(zhàn)略清晰、數據準確、對SBU未來3年的發(fā)展具有實際指導作用（3）培養(yǎng)戰(zhàn)略管理部和SBU有關人員；具備在任何項目上輸出戰(zhàn)略的能力3戰(zhàn)略規(guī)劃的基本出發(fā)點投資要有收益，支持上市公司的業(yè)績，特別注重現金流，

4、股權最大化輕資產結構，受投資融資能力限制，控制關鍵資產，充分利用社會資源配套所投資產業(yè)市場需求長期增長，回報長期穩(wěn)定，考慮投入產出期和產品生命周期首先是專業(yè)化，精益化，然后是相關多元化經營國際化：與國外大公司的合作引進技術，占領核心技術和新產品開發(fā)的制高點；市場國際化，納入國際采購系統(tǒng)（包括OEM、主機配套、售后市場），錘煉質量和隊伍；采購全球化，特別是輕資產結構下的國內配套和OEM，實現低成本延長后向價值鏈，增加金融服務業(yè)務，獲取更多利潤，實現大公司獨有的差異化戰(zhàn)略4戰(zhàn)略規(guī)劃的基本格式（目錄）和

5、編制指南1.發(fā)展歷程2.愿景和目標3.核心競爭力規(guī)劃4.業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略5.財務規(guī)劃6.價值鏈戰(zhàn)略7.新產品開發(fā)8.客戶服務和保障9.組織、激勵和人力資源規(guī)劃10.財務模擬11.附件：SBU投資價值分析，SBU董事長致辭51.發(fā)展歷程資料來源：文件編號內容提要：本次戰(zhàn)略規(guī)劃，首先用少量的篇幅介紹SBU歷年的經營業(yè)績、業(yè)務組合、市場拓展、發(fā)展軌跡，并對上次戰(zhàn)略規(guī)劃作評估表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖、表格圖示：1990-2001年產量及年增長率年均增長率(90-01)=8.2%單位：萬噸62

6、.愿景和目標資料來源：文件編號內容提要：回顧本公司的發(fā)展后，用簡明扼要的語言提出公司未來中長期發(fā)展目標，用數字闡明未來3年的具體目標，包括：規(guī)模方面：銷售收入的規(guī)模、利潤的規(guī)模、資產的規(guī)模、凈資產規(guī)模、市值規(guī)模、人力資源的規(guī)模（三支隊伍：高級經營管理團隊、市場營銷團隊、專業(yè)技術技工團隊）能力方面：毛利率、凈利率、成本利潤率、質量合格率、市場占有率、新產品開發(fā)率、核心競爭力，在并購中輸出戰(zhàn)略的能力，在整合中輸出激勵機制的能力，盡職調查的能力，收購談判的能力，整合計劃的能力，快速實現整合效益的能力、全

7、面預算管理的能力地位方面：凈資產收益率、每股收益、市盈率在中國上市公司中的地位；銷售收入和凈利潤在中國和全球同行業(yè)中的地位法人治理方面：投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經營分析體系、考核激勵體系、全面預算管理體系、董事會議事規(guī)則、高管人員行為規(guī)則、流程制度的執(zhí)行率、表達方式：文字、數字、圖表73.核心競爭力規(guī)劃資料來源：文件編號內容提要：這是本次戰(zhàn)略規(guī)劃的重點內容之一。有了目標之后，就要評估現有業(yè)務的核心競爭力、規(guī)劃未來業(yè)務的核心競爭力、培育的核心競爭力、強化的核心競爭力表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、

8、瀑布圖、表格、文字核心競爭力規(guī)劃的要點：（1）本行業(yè)市場競爭和環(huán)境（即行業(yè)研究的結果）（2）主要競爭對手過去3年的競爭策略和主要工作（3）本公司過去3年的競爭策略和主要工作（4）主要競爭對手未來3年可能采取的競爭策略（5）本公司未來3年準備采取的競爭策略（6）主要競爭對手的核心競爭力（比如成本水平、品牌效應、營銷服務體系、優(yōu)秀人才、領先的技術、種植管理、國內外產業(yè)嫁接轉移的能力、不可爭奪的資源占有等）（7）本公司的核心競爭力規(guī)劃8（1）已有業(yè)務的核心競爭力評估——案例1資料來源：文