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《紅山樓項目客戶定位及產(chǎn)品定位》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、GemdaleCorporationing科學筑家vLifoecnieSceTh紅山樓項目客戶定位及產(chǎn)品定位目錄第一項項目概況第二項目標客戶分析及定位第三項客戶對產(chǎn)品的需求分析第四項產(chǎn)品定位第五項規(guī)劃設(shè)計需求分析1.1項目概況－地理位置所屬區(qū)位是珠海的行政市政府(規(guī)劃)本項目市政府中心、文化中心、集中中心城區(qū)新香洲居住區(qū)，是珠海市的城九洲港市形象展示區(qū)。珠海機場區(qū)位形象好，是珠海置拱北口岸業(yè)人群向往的區(qū)域，更是追求高品質(zhì)居住人群資料：本地塊位于珠海市新香洲梅華路北側(cè)，一中高中部東側(cè)，北的首選區(qū)域之一。望鳳凰山
2、。距離規(guī)劃中的廣珠輕軌明珠站和上沖關(guān)口約3公里，距離九洲港、拱北口岸約5公里，距離珠海機場約30公里。由即將通車的金鳳路進入京珠高速路僅需10分鐘車程。1.2項目概況－地理位置北側(cè)與規(guī)劃的紅門樓市政公園相臨，擁有怡人的自然景觀。地屬梅華北路待開發(fā)居住區(qū)，品牌開發(fā)商云三臺市政府直屬機關(guān)單位集，規(guī)劃建筑面積預計（規(guī)劃）石超過百萬㎡，未來幾年路1號地3號地內(nèi)將建設(shè)成為珠海高尚路華梅小學（規(guī)劃）居住區(qū)。居住區(qū)東南側(cè)規(guī)劃有小學，檔案館等眾多市政府直屬機關(guān)單位。目錄第一項項目概況第二項目標客戶分析及定位第三項客戶對產(chǎn)品的
3、需求分析第四項產(chǎn)品定位第五項規(guī)劃設(shè)計需求分析2.1目標客戶分布內(nèi)地、珠三角、港澳?核心客群來自于新、老香洲老香洲板塊?亦能吸引拱北、吉大、新香洲唐家等區(qū)域置業(yè)客戶板塊吉大?其他客戶來源于珠三前山板塊板塊角、內(nèi)地、港澳客戶以及部分投資者南灣拱北沿河板塊板塊2.2目標客戶分析分析思路分析思路客戶需求家庭結(jié)構(gòu)、年齡特征?根據(jù)本次市場問卷調(diào)查結(jié)職業(yè)特征、收入特征果為依據(jù)；?分析客戶特征；需求分析置業(yè)次數(shù)、購房原因?參考區(qū)域項目和競爭項目區(qū)位認知客戶情況?？蛻舳ㄎ粏⑹救巳簹赓|(zhì)特征2.2.1目標客戶分析——家庭結(jié)構(gòu)°總體
4、主力家庭結(jié)構(gòu)是夫婦二人（無子女22.8%，有子女23.9%）和單人獨居°居住新香洲和老香洲主力家庭結(jié)構(gòu)為夫婦二人、單人獨居和夫婦二人與父母同住，其中新香洲地區(qū)單人獨居比例較低為10.2%附圖區(qū)域市場家庭結(jié)構(gòu)特征附圖總體家庭結(jié)構(gòu)（N=180）（N=92）夫婦二人合住，無子女、父母不常住22.825.6夫婦二人合住，無子女、父母不常住18.4單人獨居22.223.3單人獨居10.2夫婦二人，有未成年子女（幼兒園及以下）13.314.0夫婦二人，有未成年子女（上小學）14.3夫婦二人，有未成年子女（上小學）10.6
5、9.3三代同堂家庭，父母親常住8.9父母、成年子女（含配偶）、無孫子女12.22.3夫婦二人，有未成年子女（上初中）6.7三代同堂家庭，父母親常住18.4夫婦二人，有未成年子女（上高中）6.79.3夫婦二人，有未成年子女（幼兒園及以下）8.2父母、成年子女（含配偶）、無孫子女6.14.7夫婦二人，有未成年子女（上初中）12.2中老年夫婦二人，有子女同住1.7均值7.0老香洲夫婦二人，有未成年子女（上高中）6.1和父母住0.69.1新香洲4.7和父母弟妹住0.6中老年夫婦二人，有子女同住0%5%10%15%20
6、%25%0%5%10%15%20%25%30%2.2.2目標客戶分析——年齡特征°年齡結(jié)構(gòu)主要集中在26-35歲，占比58.9%°夫婦二人無子女（占整體家庭結(jié)構(gòu)22.8%）年齡結(jié)構(gòu)主要集中在26-35歲占比90.2%°單人獨居（占整體家庭結(jié)構(gòu)22.2%）年齡結(jié)構(gòu)主要在26-30歲，占比50%附圖年齡結(jié)構(gòu)特征附圖占比15%以上主力家庭結(jié)構(gòu)（N=180）年齡特征（N=81）21歲～25歲7.815.021歲～25歲7.326歲～30歲32.850.026歲～30歲43.931歲～35歲26.112.531歲～35
7、歲46.336歲～40歲16.110.036歲～40歲41歲～45歲8.910.0單人獨居41歲～45歲46歲～50歲5.0均值夫婦二人合住，無2.5子女、父母不常住14.351歲～55歲51歲～55歲3.32.40%10%20%30%40%50%60%0%10%20%30%40%2.2.3目標客戶分析—職業(yè)特征附圖分析單位性質(zhì)與職位交叉結(jié)果占總?cè)巳罕嚷实闹髁Ψ植继卣鳎∟=136）°主力人群為主力家庭結(jié)構(gòu)人群中層管理人員/部門經(jīng)理處級以下政府公務(wù)人員°中層管理人員主要分布在私營企業(yè)和董事長/私營企業(yè)主/公司合
8、伙人一般職員/員工外資企業(yè)，占比為58.9%20.594.4政府部門/事業(yè)單位/軍隊相關(guān)5.9°處級以下公務(wù)員集中分布在政府和事11.112.8業(yè)單位，占比94.4%個體戶/個體執(zhí)業(yè)者/自由職業(yè)者76.522.2°董事長、私營主集中分布在個體形33.3式，占比76.5%私營企業(yè)/民營企業(yè)17.625.9°一般員工主要分布在外資企業(yè)和私營25.62.8企業(yè)，占比55.5%外資企業(yè)(包括獨資和合資)29
