漾福居銷售執(zhí)行報告

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1、www.fdcsky.cn呈：深圳市榕江實業(yè)有限公司漾福居銷售執(zhí)行報告深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀評估有限公司二零零一年七月二日www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn呈：深圳市榕江實業(yè)有限公司暨陳董臺鑒：承蒙信任，我們非常榮幸地提交我公司——深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀評估有限公司對漾福居項目的銷售執(zhí)行報告，供貴司決策時參考。我司執(zhí)行報告是根據(jù)前期的工作、與貴司的會談及本項目的實際情況，結合我司專業(yè)人員的策劃代理經(jīng)驗而完成的。由于時間和資料的限制，未必能將漾福居項目的實際情況全面考慮在內，我司通過雙方的共同努力使之更加完善，以達到成功銷售之目的。商祺！深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀

2、評估有限公司二00一年七月二日www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目錄第一部分項目定位1.1項目分析1.2項目價值1.3市場定位1.4客戶定位第二部分項目價格策略2.1影響價格的因素2.2定價理念2.3項目價格目標2.4價格實施策略2.5價目表說明2.6價格方案第三部分項目包裝策略3.1銷售賣場組織3.2現(xiàn)場包裝3.3售樓資料包裝第四部分推廣策略4.1項目主題4.2廣告策略4.3媒體組合策略4.4平面廣告安排4.5廣告發(fā)布計劃第五部分銷售實施策略5.1銷售前準備工作5.2銷售策略5.3銷售階段及進度5.4促銷活動安排5.5項目推廣資金安排5.6銷售控制與

3、管理www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第六部分主要圖表附件一價目表附件二廣告發(fā)布計劃附件三銷售前準備工作安排www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一部分物業(yè)定位一、項目分析1、項目配套、用地及景觀分析詳見策劃報。分析結論：1、項目配套設施齊全，特別是生活配套設施豐富；2、項目交通方便，位于城市開揚和繁密接合部；3、項目低樓層（主要是商場）被周邊建筑遮擋，高樓層視野開揚，北向、西向、西北向遠景較佳，有價值。2、項目建筑分析1）規(guī)劃布局項目的設計體現(xiàn)對地塊最充分、合理的利用，住宅走向為東北西南，使主立面充分面向采光較好的東南面和鄰福華路展示

4、面較好的西南面，布局時充分利用地塊對角長邊，使項目西北、東南有較大面積廣場，既可聚集人氣，增加的項目商業(yè)價值，又可以對廣場進行主題包裝，營造小區(qū)環(huán)境，提高小區(qū)居住質量。漾福居總平面圖◇項目規(guī)劃基本和策劃報告所提要求相當。2）建筑立面www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn由于規(guī)劃布局的合理使項目立面非常完整，項目在設計時對立面的處理時務求線條簡潔，通過色彩的變化，以求達到立面豐富的視覺感受，色彩以暖色調為主，力圖跳出周邊建筑色彩，從上到下顏色逐漸變深，使建筑在跳出周邊色彩時，既能與周邊建筑相融合，又能保證建筑的穩(wěn)重自然的觀賞效果。屋頂?shù)奶幚砣砸詸M豎線條為主，

5、通過簡潔處理達到現(xiàn)代感很強的立面效果。3）戶型分析Ⅰ、戶型統(tǒng)計漾福居戶型統(tǒng)計表房型戶型朝向面積戶數(shù)樓層每層戶數(shù)戶型比面積比面積一房A1南21.92346—2225.7%2.3%745.28一房一廳A2南、東南西南35.96686—22411.4%7.4%2445.28A3西北、東南、西南34.77686—22411.4%7.1%2364.36A4西北、東南36.33686—22411.4%7.5%2470.44合計2041434%22%7280.08二房二廳B1西北、北65.55546—3229%10.7%3539.7B2東北、西北63.53546—3229%10.4%

6、3436.02B3西北、北68.33526—3128.7%10.7%3553.16B4東、西67.65346—2225.7%7.0%2300.1B5南、東南66.67686—22411.4%13.7%4533.56B6東北、東南65.354023—3246.7%7.9%2614合計3021650.5%60.4%19976.54www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn三房二廳C1西北、東南79.901823—3123%4.3%1438.2C2東南、南85.843623—3146%9.3%3090.24合計5469%13.7%4528.44四房二廳D1東南、西南

7、149.6623220.3%0.9%299.32D2北、西124.3123220.3%0.8%248.62合計440.6%1.7%547.94總計598100%100%33072.88從表上可以看出一房和一房一廳戶型比例為40%，面積比約為25%，二房二廳所占比例最大戶型比為50%，面積比例達到60%，三房四房戶型比和面積比分別為10%和15%，與策劃報告相比，戶型更偏小一些。漾福居主要以面積較小的二房二廳和一房一廳為主，其面積比約為85%。下表為策劃報告對戶型的定位：戶型面積（m2）面積比例戶型比例朝向一房一廳30—3525%35%安排