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《耐克東方店銷售規(guī)劃方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、FA09OPAssortment2010年7·8·9·10售罄率分析2東方廣場定位及消費者特點312011年Q3生意分析及訂貨規(guī)劃332011年Q3C以街玩為例Assortment4主要內(nèi)容:東方廣場北京標(biāo)志性建筑長安街東方廣場店ReallyWFJ店百貨大樓店新東安1層5層利生店王府井銀泰店1bj0062500平米Best最成熟的shoppingmall1bj055best相對專業(yè)的運動商場1bj072best中年外地游客為主1bj078best外地游客為主1bj072better新建高檔shoppingmall1層2
2、000平米NIKEBJ5層1bj006better學(xué)生消費群BJ第一商業(yè)街店鋪名稱平均月銷售(萬)生意占比東方廣場50034%NIKEBJ50034%ReallyWFJ18012%利生15010%百貨大樓654%新東安YY352%銀泰201%Total1450100%OP在王府井生意份額在保持SKU寬度優(yōu)勢的同時,加大貨品出樣數(shù)量加大市場活動在店鋪中的氛圍店員加大專業(yè)知識東方的優(yōu)勢及需要從NIKEBJ學(xué)習(xí)的地方體育品牌立體落位圖Fila1.在東方廣場體育品牌缺失,1200平米的耐克運動店鋪占有絕對的優(yōu)勢地位。2.由于生
3、活渠道資源較多3.所以東方運動店要更突出渠道特點,擴大運動系列,且要打造全系列店鋪,全方位滿足消費者需求。東方定位*耐克消費人群以北京年輕時尚白領(lǐng)為主,所以對產(chǎn)品的需求主要體現(xiàn)在款式、顏色和功能上.東方廣場消費人群類型FA08Sell-thru分析(4個月銷售)2東方廣場定位及消費者特點31FA09生意分析及訂貨規(guī)劃33FA09以足球為例Assortment4主要內(nèi)容:FA08店鋪銷售受奧運影響服裝占比較高,且8月份總體銷售偏高09年Q3服裝訂貨比例49%建議09年Q37:8:9=35%:35%:30%(更多參考于FA
4、07)時期服裝鞋類配件總數(shù)月份占比%08年7月1,663,7311,351,623494,2633,509,61721%08年8月份3,916,1142,373,504639,0586,928,67649%08年9月2,419,7711,465,573383,0324,268,37730%08年Q37999616.25190700.381516352.4714706669100%大類占比%54%35%10%100%FA08類別運動:生活=61%:39%男子:女子=63%:37%女子比例大于北京整體水平5個點,分別是運動
5、多8個點,生活少3個點系列本季賣出貨品本季實收貨品銷售占比售馨率男子運動5108975942%52%男子運動生活2549535721%48%女子運動2304428919%54%女子運動生活2097396717%53%GrandTotal1205823372100%52%08年Q3系列籃球和女訓(xùn)sell-thru較高,計劃提升生意占比足球sell-thru略低售馨53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%FA08上下裝比例運動褲裝占比高于生活,且Sell-thru高,需加大投入褲裝34
6、%褲裝Sell-thru58%46%43%57%72%62%94%40%43%51%64%38%48%Sell-thru---7月銷售款式短袖針織衫38%>短袖POLO21%梭織長褲4%>針織長褲1%梭織中長褲7%>針織中長褲5%梭織短褲13%>針織短褲3%短袖占比59%Sell-thru---8月銷售款式短袖針織衫29%>短袖POLO12%梭織長褲8%>針織長褲6%梭織中長褲3%>針織中長褲2%梭織短褲11%>針織短褲2%針織夾克11%>梭織夾克4%初步開始換季Sell-thru---9月銷售款式換季基本結(jié)束短袖針織
7、衫8%>短袖POLO5%梭織長褲17%>針織長褲14%針織夾克30%>梭織夾克8%>針織套頭衫6%長袖針織衫7%>長袖POLO1%Sell-thru---FA08銷售款式針織夾克19%>梭織夾克5%短袖針織衫18%>短袖POLO9%梭織長褲12%>針織長褲10%梭織短褲6%>針織短褲1%梭織中長褲2%>針織中長褲2%Sell-thru上裝:加大夾克類厚款的訂貨比例下裝:上加大針織褲裝的訂貨比例針織夾克60%>梭織夾克50%短袖針織衫52%>短袖POLO36%梭織長褲48%<針織長褲59%梭織短褲52%<針織短褲55%梭
8、織中長褲37%<針織中長褲71%FA08訂貨建議---跑量款前188個SKU60%的產(chǎn)出平均銷售深度38件/SKUSell-thru63%數(shù)據(jù)有參考性整體產(chǎn)品線平均銷售深度20件/SKUFA08Sell-thru分析2東方廣場定位及消費者特點31FA09生意分析及訂貨規(guī)劃33FA09以足球為例Assortment4主要內(nèi)容:FA0