吉通市場推廣策略

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1、四川吉通市場推廣策略（綱要）2001年3月2第一部分：傳播目標通過廣告?zhèn)鞑ヅc活動推廣，使本地消費者進一步提高對吉通品牌的認知度，促進其使用吉通產(chǎn)品并在相對長的時間內(nèi)成為吉通用戶。3第二部分：對潛在消費者的分析市場研究報告顯示本地網(wǎng)絡接入商ISP知名度Base=所有被訪者（200人）4第二部分：對潛在消費者的分析根據(jù)市場研究，盡管我們可以發(fā)現(xiàn)，吉通的在本地消費者中的知名度較低，僅靠產(chǎn)品帶動品牌形象的推廣，是無法全面真正激發(fā)潛在消費者使用吉通的。我們認為：必須有更多的優(yōu)惠方式和吸引消費者對吉通品牌及吉通的

2、更多關(guān)注以及更持久的使用。在吉通所有產(chǎn)品中，應以167為主線作為傳播形象出現(xiàn)，帶動其他產(chǎn)品的傳播。5第三部分：策略思考增加促銷活動的游戲性、可參與性。以互動性娛樂方式使消費者樂于關(guān)注吉通、愿意使用吉通。6第四部分：方法1針對上網(wǎng)時段的“三項優(yōu)惠”：一項優(yōu)惠：上網(wǎng)期間優(yōu)惠（促銷活動期間均可參與優(yōu)惠活動）二項優(yōu)惠：活動期間每晚凌晨1：00------6：00時段可享受半價優(yōu)惠（電話費除外）三項優(yōu)惠：活動期間每晚早7：00-----9：00時段可享受3折優(yōu)惠（電話費除外）7第四部分：方法2吉通網(wǎng)上“四重大獎

3、”：一重：猜猜有獎：在活動期間及時段上網(wǎng)均可參加在四川吉通網(wǎng)頁上的網(wǎng)路游戲活動（類似猜謎或俄羅斯輪盤的游戲）得大獎。二重：連環(huán)有獎：你可以將該游戲發(fā)給你的朋友參與游戲，你仍可享有獲獎機會。三重：積集有獎：參與游戲越多，積分越多，可獲本次活動積分大獎。四重：自然有獎：凡是在自動瀏覽記數(shù)器中是連續(xù)“吉通”三個數(shù)字的網(wǎng)民可獲大獎。8第五部分：活動名稱網(wǎng)路寶藏搶搶搶！-------吉通網(wǎng)上有大獎9第六部分：好處符合消費群特質(zhì)：年輕、喜歡傳播新鮮事物、對新鮮事物愿意嘗試、行動愿望強?？蓮娭破渫Ａ魧ㄆ放菩蜗蟮?/p>

4、記憶和長時間反復使用吉通網(wǎng)路。誘因可由網(wǎng)民自身傳遞，傳播力量十足。10ISP接入商認知渠道11第七部分：傳媒選擇四川吉通主頁成都商報33頻道燈箱廣告DM單車身廣告12第八部分：費用預估活動獎項設置：5萬元報紙媒體：10萬元電視媒體：15萬元主頁游戲設置：（待定）燈箱廣告：12萬元車身廣告（待定）DM單：3萬元合計約：45萬元13其它建議市場研究數(shù)據(jù)表明：盡管吉通在本地市場推廣時間不長，但在形象塑造方面已初步樹立起年輕、活躍的鮮明形象，在這方面明顯強與聯(lián)通165的形象。而在其他方面的市場反饋遜于其他競爭

5、對手，因此，本案強烈建議吉通形象提升應從167入手，以帶動其他產(chǎn)品的品牌的傳播。