迅達(dá)-美家居開業(yè)推廣策劃

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1、美家居開業(yè)推廣策劃■委托人杭州美家居建材商廈公司■主持杭州迅達(dá)廣告A狼來(lái)了？www.bb8008.comA-1可觀的1.5系數(shù)住宅投資的拉動(dòng)系數(shù)為1.5-1.7（對(duì)建材、冶金、商業(yè)、服務(wù)業(yè)）浙江2003年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資357.7億，去年同比增長(zhǎng)41.4%“十五”期間我國(guó)住房裝修產(chǎn)值以年20%的速度遞增。2005年，裝修建材需求有望突破6500億元未來(lái)10年，建材業(yè)的發(fā)展速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個(gè)百分點(diǎn)。到2010年，建材業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到一萬(wàn)多億元，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江省統(tǒng)計(jì)局2003年7月發(fā)布經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)2002年，杭州住宅裝修

2、產(chǎn)值為60億。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，2003年該產(chǎn)值的增長(zhǎng)幅度應(yīng)該會(huì)在35%以上。建材業(yè)無(wú)疑會(huì)從中受益非淺2003年住宅產(chǎn)業(yè)繼續(xù)增長(zhǎng)A-2建材產(chǎn)業(yè)格局悄然變化邊緣化的建材市場(chǎng)日趨蕭條文三路秋濤路商圈基本成型地?cái)偸绞袌?chǎng)面臨專業(yè)化挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)盟不斷生成意味著消費(fèi)行為變化對(duì)原有零售模式的震蕩建材消費(fèi)日趨成熟，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化建材集市型攤位市場(chǎng)攤位制商廈百貨店專業(yè)店專賣店建材超市A-3外籍兵團(tuán)帶來(lái)全新概念百安居帶來(lái)了號(hào)稱最為先進(jìn)的零售模式提出了全新經(jīng)營(yíng)理念：如一站式購(gòu)齊、專業(yè)的服務(wù)、DIY(自己動(dòng)手)其目標(biāo)為2005年在中國(guó)擁有58家分店到2010年增至126家分店世界

3、建材另一巨鱷——?dú)W倍德，也意圖進(jìn)入杭州市場(chǎng)外籍兵團(tuán)來(lái)勢(shì)不小真的是狼來(lái)了？B三國(guó)鼎立？B-1建材零售業(yè)呈現(xiàn)3大主力業(yè)態(tài)攤位式市場(chǎng)初級(jí)市場(chǎng)陶瓷品市場(chǎng)升級(jí)市場(chǎng)佳好佳攤位式商廈精裝修統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)美家居建材超市統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)百安居B-2攤位制市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)弊端經(jīng)營(yíng)者租金管理者管理規(guī)范度低，自由度大主要弊端在于價(jià)格隨意性大劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫服務(wù)手段簡(jiǎn)單質(zhì)量差B-3攤位制商廈的經(jīng)營(yíng)弊端雖然，改善了經(jīng)營(yíng)方式精裝修購(gòu)物環(huán)境提升統(tǒng)一開票統(tǒng)一配送統(tǒng)一售后服務(wù)價(jià)格保證但是仍是房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)物不是真正意義上的零售商采用的是買地建樓招商營(yíng)銷由于不具備商品質(zhì)量控制權(quán)/定價(jià)權(quán)/100%營(yíng)銷權(quán)無(wú)法控制每個(gè)

4、攤位的產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法協(xié)調(diào)所售商品價(jià)格盡管導(dǎo)入連鎖發(fā)展模式還是各地自主經(jīng)營(yíng)，無(wú)法形成采購(gòu)規(guī)模經(jīng)濟(jì)B-4建材超市的目前障礙由于目前的建材超市未形成足夠規(guī)模因此統(tǒng)一采購(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)無(wú)法體現(xiàn)同時(shí)由于建材廠家的既有銷售渠道還是建立在各地區(qū)分銷代理基礎(chǔ)上渠道資源整合需以時(shí)日消費(fèi)者目前對(duì)百安居的態(tài)度集中的3個(gè)值1.知名度2.滲透率3.滿意度a認(rèn)知度樣本量：150人，由于在秋濤路采集，不能完全代表全市認(rèn)知情況b江干店滲透率消費(fèi)的原因不消費(fèi)的原因消費(fèi)的金額c滿意度知道不知道免費(fèi)送貨（N=54人）3420低價(jià)承諾（N=54人）3618非常滿意比較滿意一般不太滿意一點(diǎn)也不滿意無(wú)所謂

5、免費(fèi)送貨（N=54人）149102019低價(jià)承諾（N=54人）18835119喜歡不喜歡免費(fèi)送貨（N=54人）513低價(jià)承諾（N=54人）495有許多慕名而至，在逛完百安居后回來(lái)的消費(fèi)者都笑笑地說(shuō)，百安居只適合“有錢沒(méi)時(shí)間”的人，消費(fèi)者對(duì)百安居有別于其他建材市場(chǎng)的“整齊、干凈、服務(wù)到位”持非常認(rèn)同的態(tài)度，但又言及一般會(huì)過(guò)日子的人都不會(huì)選擇百安居購(gòu)物。即是因?yàn)閮r(jià)格因素，相同的品牌，百安居與一般建材市場(chǎng)的價(jià)差約為20%-30%左右。可見價(jià)格仍是制約消費(fèi)者至百安居消費(fèi)的一個(gè)重要因素。B-5消費(fèi)類型的多樣性，導(dǎo)致業(yè)態(tài)并立還將持續(xù)4種族群消費(fèi)者（inthe20CMMSCi

6、ties）保守且節(jié)省時(shí)尚一代成熟且注重生活搖擺的社會(huì)中層族群消費(fèi)形態(tài)營(yíng)銷啟示成熟且注重生活收入更高／教育程度更高中青年／白領(lǐng)／喜歡洋貨與實(shí)用相比，更喜歡時(shí)尚緊跟流行／花錢“大手大腳”最早使用新產(chǎn)品最有潛力的族群且最具購(gòu)買力喜歡洋貨和最新技術(shù);更注重品牌價(jià)格不是太大的問(wèn)題，品質(zhì)與品牌形象反而更重要廣告運(yùn)動(dòng)注重聲勢(shì),國(guó)際性且訊息時(shí)尚搖擺的社會(huì)中層收入較高／衣食無(wú)憂／有強(qiáng)烈自豪感／朝成功人士看齊介于成功人士與普通消費(fèi)群之間徘徊在品牌與價(jià)格之間較具潛力與購(gòu)買力跟隨主流文化，但不創(chuàng)造主流文化時(shí)尚一代更年輕正接受教育(高中）稍偏向女性喜歡時(shí)尚樣式勝過(guò)實(shí)用性仿冒貨跟真的差不了

7、多少;更喜歡買便宜的更喜歡在外邊和朋友一起進(jìn)餐保守且節(jié)省低收入(

8、萬(wàn)平米家具城二期2萬(wàn)平米