產(chǎn)品說明會(huì)邀約和促成話術(shù)

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1、產(chǎn)品說明會(huì)話術(shù)培訓(xùn)沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人來賓興致勃勃場(chǎng)面踴躍來賓興致勃勃產(chǎn)品說明會(huì)定位形式>內(nèi)容大型陪防公司搭臺(tái)我唱戲新產(chǎn)品說明會(huì)時(shí)代銷售對(duì)像——知己理性銷售人員——難于專業(yè)目的：公司搭建一個(gè)與客戶溝通的平臺(tái)，展現(xiàn)公司品牌形象，滿足高端客戶需求。讓大客戶覺得你對(duì)他事業(yè)的認(rèn)同。從某種意義上說，高端客戶聯(lián)誼會(huì)是一種有別于個(gè)人展業(yè)的新的行銷方式。重要觀念：細(xì)節(jié)決定成功感覺勝于一切邀約篇邀約對(duì)象的選擇：1、資產(chǎn)500萬以上年收入20萬以上2、現(xiàn)金流要好3、高中、中專學(xué)歷適宜4、辦企業(yè)、理工類畢業(yè)（忌行長(zhǎng)、律師等）突出一個(gè)亮點(diǎn)找到一個(gè)賣點(diǎn)突出十年慶典華泰保險(xiǎn)成立十

2、周年慶典,浙江分公司貴賓客戶懇談會(huì)浙江華泰人壽開業(yè)半年業(yè)績(jī)卓越宣傳公司,回饋客戶邀請(qǐng)對(duì)象:杭州成功人士邀請(qǐng)人:浙江華泰成功業(yè)務(wù)員突出專家講座（1）業(yè)：最近有些什么比較有趣的活動(dòng)？（如果客戶回答沒有什么特別的活動(dòng)）那就由我來為你安排一次有意思的活動(dòng)，時(shí)間是···地點(diǎn)在····是我們公司特別策劃的“家庭投資理財(cái)沙龍”，本次沙龍請(qǐng)到了浙江電視臺(tái)理財(cái)贏家欄目的特約專家來介紹最新的家庭投資理財(cái)理念，同時(shí)為來賓介紹最新的投資理財(cái)產(chǎn)品，另外還特別安排了豐富的節(jié)目。我請(qǐng)你一起去？客：好的業(yè)：好！····我馬上聯(lián)系門票，到時(shí)我來接你（我在···等你?。?，不見不散！突出專家講座（2）業(yè)：你好

3、，現(xiàn)在方便嗎？不知道您星期天下午有沒有空？客：（有什么事嗎？）業(yè)：是這樣的，我們公司將舉辦一場(chǎng)“投資理財(cái)講座”。在我這么多客戶中，我總是覺得跟你特別有緣，也非常感謝你這么多年來對(duì)我工作的支持，所以我想請(qǐng)你參加這個(gè)聚會(huì)，而且會(huì)議上專門請(qǐng)了一位資深的理財(cái)專家為客戶做詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，如何做家庭理財(cái)，機(jī)會(huì)十分難得，現(xiàn)場(chǎng)也將對(duì)家庭理財(cái)?shù)囊恍┙鹑谏唐纷鼋榻B，我覺得像你這樣高學(xué)歷、高素質(zhì)的人最有必要了解這方面的信息，作好人生規(guī)劃。你看我什么時(shí)候給你送請(qǐng)柬過去？是現(xiàn)在方便還是下午3點(diǎn)的時(shí)候？突出產(chǎn)品介紹業(yè)：我們公司最近熱賣的一個(gè)產(chǎn)品叫金玉滿堂你知道嗎？客：好象不太知道業(yè)：你沒有看廣告么？我

4、們?cè)谡憬娨暸_(tái)都有廣告的客：好象有（沒有看到）業(yè)：這樣吧，我們公司最近要召開以該產(chǎn)品為主的投資理財(cái)講座，不知道你是否有興趣去聽一聽？客：我不太有時(shí)間，要么你說說看就好了，不用去聽了吧。業(yè)：我們的投資理財(cái)講座和產(chǎn)品介紹是由公司權(quán)威講師發(fā)布說明的，雖然我也知道，但專家講的肯定更透徹，后天下午……我來接你？突出產(chǎn)品回饋業(yè)：今年過年很多商場(chǎng)都在搞“買一送一”活動(dòng)，你有沒有參加？（傾聽··）告訴你一個(gè)好消息，我們公司現(xiàn)在也正在舉辦“買一送一”活動(dòng)，就針對(duì)我們現(xiàn)在熱賣的一款儲(chǔ)蓄性理財(cái)保險(xiǎn)，有超值的回饋禮品，上個(gè)星期剛舉辦過第一場(chǎng)，很火爆！來賓即使不購買也沒關(guān)系,我覺得不邀請(qǐng)您是我的失

5、職？這樣吧，先看看門票有沒有了，我馬上聯(lián)系一下再說。突出“三高”規(guī)格高身份高品位高邀約異議處理客：保險(xiǎn)公司開會(huì)就是要人來買保險(xiǎn)吧業(yè)：您可能聽說過一些關(guān)于保險(xiǎn)公司的傳聞。其實(shí)是這樣的，今年是我們?nèi)A泰保險(xiǎn)十周年慶典年,公司舉辦這樣的會(huì)議主要是為了答謝客戶、宣傳保險(xiǎn)知識(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)介紹公司的產(chǎn)品，但只是為你提供一種選擇，至于要不要買、要買多少、什么時(shí)候買則完全由您自己決定，這個(gè)您不必?fù)?dān)心。您看我是今天下午給您送請(qǐng)柬過來還是明天上午呢？如何確?？蛻舻綀?chǎng)業(yè)：陳先生，到時(shí)候我們公司會(huì)派車來接你還是我打的接你？……業(yè)：陳先生，真是不好意思，因?yàn)閰⒓拥目蛻籼x躍，我們公司去接客戶的車還沒回來

6、，錯(cuò)過時(shí)間就不好了，我現(xiàn)在馬上打的過來接你。促成篇促成是整場(chǎng)說明會(huì)的自然延續(xù)越投入越易延續(xù)準(zhǔn)備充分專業(yè)保證直接（三板斧）促成業(yè)：你覺得講師講得怎么樣？客：挺好，有道理。業(yè)：這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)吧？客：還可以。業(yè)：那我們就按照剛才講師所舉的例子為自己先準(zhǔn)備起來吧,你看夠不夠？利益促成不知道剛剛講師介紹的金玉滿堂的幾大好處您是否都清楚了：………..您先辦個(gè)一手怎么樣？利益促成你房地產(chǎn)做的那么好，就是因?yàn)槟阌^念先進(jìn)。所以說國家住房改革告訴我們聽共產(chǎn)黨的話就有錢賺！是不是。那現(xiàn)在社會(huì)保障體制改革，國家也鼓勵(lì)老百姓買保險(xiǎn)，所以我們也應(yīng)該聽共產(chǎn)黨的話，早投保，早收益！今天日子不錯(cuò)，你就響應(yīng)國

7、家號(hào)召，投資個(gè)10萬怎樣？養(yǎng)老促成“與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更高的收入，作為自己的養(yǎng)老補(bǔ)充，你看以后光靠社保養(yǎng)老肯定是不夠的。更何況你還可以得到這么高額的保障，這是其他任何理財(cái)工具所不具備的?！蹦憧慈思乙捕己灹?，現(xiàn)在你比他生活好，可退休后還是他拿得多，你平衡嗎？我看你總要比他過的好點(diǎn)吧！現(xiàn)在也買點(diǎn)補(bǔ)充吧！養(yǎng)老促成過去說“養(yǎng)兒防老”，現(xiàn)在孩子社會(huì)壓力那么大，我們也只有“養(yǎng)老防兒”了。自己解決養(yǎng)老問題，不給孩子留負(fù)擔(dān)，你說是么？現(xiàn)在存點(diǎn)…，將來做個(gè)幸福老太，多好??！你看今天機(jī)會(huì)多好，你存?zhèn)€10萬夠么？