波特五力分析-新進(jìn)入者的威脅

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1、波特的五力模型分析第一篇：新進(jìn)入者的威脅波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)

2、模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。（注：潛在的同行，跟風(fēng)者）波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅在投資

3、回報(bào)率高過成本的已知市場(chǎng)里，有興趣參與的公司會(huì)大量且迅速的加入，直到得以從市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)里獲利。我們可看到實(shí)際的例子，利益相關(guān)者的出現(xiàn)，他們是因?yàn)楣镜臎Q策得以發(fā)揮其影響力，或同時(shí)受到影響的利益團(tuán)體。在這種情況下，我們著眼于一個(gè)產(chǎn)品類別，如果某公司發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品市場(chǎng)的投資結(jié)果為有利的，就會(huì)將賭注投入。而一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)若投入越來越多的公司，則利潤會(huì)越來越低。我們可以談?wù)撃钞a(chǎn)品市場(chǎng)是否為競(jìng)爭(zhēng)性的，而它取決於進(jìn)入障礙和退出障礙。因此，一個(gè)可競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)，如果沒有這些障礙，其產(chǎn)品價(jià)格便取決於市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度（供求法），而非取決於市場(chǎng)里

4、競(jìng)爭(zhēng)的公司數(shù)量多寡。進(jìn)入障礙同時(shí)帶來了所謂的沉沒成本，這是公司在進(jìn)入市場(chǎng)投資時(shí)所面臨的障礙，這些成本損失在公司欲離開該市場(chǎng)時(shí)可能無法回收。當(dāng)沒有沉沒成本時(shí)，企業(yè)便得以利用市場(chǎng)，重點(diǎn)不在於其生存發(fā)展的利益上，但而是在特定時(shí)間里能獲取的好處上，因?yàn)橐坏┇@取了利潤公司便可退出該市場(chǎng)。波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅為了避免市場(chǎng)的脆弱性，我們必須了解進(jìn)入市場(chǎng)的8大障礙：必要投資規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品差異銷售管道的進(jìn)入行政和法律障礙報(bào)復(fù)進(jìn)入障礙的有效性波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅1.必要投資在某些類別的產(chǎn)品市場(chǎng)里，進(jìn)

5、入市場(chǎng)所需的投資成本相當(dāng)龐大，以致於大部分的公司無法負(fù)擔(dān)。舉例而言，飛機(jī)制造業(yè)中波音和空中巴士獲得了壓倒性的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠渌緦?shí)在難以與之抗衡。其他市場(chǎng)例如進(jìn)入成本稍低的房地產(chǎn)特許經(jīng)營權(quán)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。請(qǐng)大家思考一下我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)有些產(chǎn)業(yè)的小規(guī)模生產(chǎn)對(duì)公司而言效益并不高，因此必須有規(guī)模的生產(chǎn)。舉廣告公司為例，在有龐大的固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用的情形之下，若產(chǎn)量小，則費(fèi)用必須依據(jù)產(chǎn)量而定。因此，公司希望能夠成為某產(chǎn)業(yè)的一員，就必須決定是否以小規(guī)模生產(chǎn)量進(jìn)入市場(chǎng)，這意味著有非常龐大

6、的單位成本。若以大規(guī)模生產(chǎn)量進(jìn)入市場(chǎng)，就必須知道可能冒著生產(chǎn)量不足時(shí)無法充分利用的風(fēng)險(xiǎn)，便對(duì)已花費(fèi)成本造成影響。請(qǐng)大家思考一下我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅3.成本的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)作為進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的先行者，伴隨著如原料供應(yīng)或經(jīng)濟(jì)等其他因素，促使公司在業(yè)界擁有成本優(yōu)勢(shì)，這便對(duì)於其他欲進(jìn)入該市場(chǎng)的對(duì)手造成重大的進(jìn)入障礙。請(qǐng)大家思考一下我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅4.產(chǎn)品差異對(duì)公司而言，進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)類別與其他早已進(jìn)入該市場(chǎng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)艱難的。這些早已進(jìn)入市場(chǎng)的公司已經(jīng)擁有一個(gè)

7、廣為人知的品牌以及忠實(shí)的客戶群，這使得新加入的公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需投入非?？捎^的廣告投資成本，若這些新進(jìn)公司早一步進(jìn)入市場(chǎng)，那麼這些成本是可以節(jié)省下來的。對(duì)這些新進(jìn)公司而言，另一種節(jié)約廣告成本的方法就是以價(jià)格戰(zhàn)與這些先行公司競(jìng)爭(zhēng)，或在先行公司并不考慮的利基市場(chǎng)里采取行動(dòng)。請(qǐng)大家思考一下我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅5.銷售管道的進(jìn)入這個(gè)進(jìn)入障礙是非常重要的，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者若未看到銷售點(diǎn)，則不會(huì)有機(jī)會(huì)購買產(chǎn)品。對(duì)新進(jìn)公司而言，在市場(chǎng)里取得一席之地是不容易的，因?yàn)榇蟛糠值匿N售管道已被知名的先行公司所占據(jù)。

8、此外，新進(jìn)公司與最終銷售者之間并無信任關(guān)系，以致於無法在銷售場(chǎng)所里占據(jù)一席之地。舉超級(jí)市場(chǎng)為例，超市放置產(chǎn)品的貨架空間有限，并且已被先行公司的產(chǎn)品占據(jù)。這對(duì)新進(jìn)公司造成了進(jìn)入市場(chǎng)的阻礙，更降低了成功的可能性。請(qǐng)大家思考一下我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？波特的五力模型分析——新進(jìn)入者的威脅6.行政和法律障礙這些障礙來