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《中原-深圳東門(mén)天下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司謹(jǐn)呈:廣東發(fā)展銀行肇慶分行 鵬運(yùn)廣場(chǎng)（深圳）物業(yè)發(fā)展有限公司東門(mén)天下商業(yè)推廣思路東門(mén)天下商業(yè)推廣思路一、現(xiàn)有問(wèn)題分析目錄東門(mén)天下商業(yè)推廣思路二、問(wèn)題研討三、中原有關(guān)建議對(duì)策四、推售策略2.價(jià)格制定不均衡1.鋪位劃分面積較大5.現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集3.客戶回報(bào)較模糊4.核心概念較單一現(xiàn)有問(wèn)題研討東門(mén)天下商業(yè)推廣思路東門(mén)天下商業(yè)推廣思路1.鋪位面積劃分商鋪在面積劃分上面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高。部分鋪位價(jià)位在10000000元以上。商鋪主推“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念，進(jìn)行大眾推廣。面積鋪位總價(jià)與“產(chǎn)權(quán)式”推廣存在較大沖突
2、東門(mén)天下商業(yè)推廣思路2.價(jià)格制定對(duì)于擁有近6層規(guī)模的商場(chǎng)而言，1－3層鋪位是眾多投資者首選，而5－6樓銷售壓力最大，市場(chǎng)上較多采用出租或者較低價(jià)出售的方式?，F(xiàn)有價(jià)格，5－6樓層價(jià)格達(dá)到2.2－3萬(wàn)以上，相對(duì)較高，市場(chǎng)銷售壓力大（現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)6樓尚未有成交）。東門(mén)天下商業(yè)推廣思路3.客戶回報(bào)案例1：中港城銷售方式：提供10年，每年8%的返租案例2：鉆石廣場(chǎng)銷售方式：返租形式銷售，年保底回報(bào)11%，其中首三年即收25%的租金回報(bào)，10年返租保底回報(bào)102%案例3：保利城銷售方式：商場(chǎng)提供8年，每年7%的返租東門(mén)天下商業(yè)推廣思路
3、客戶回報(bào)產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶最關(guān)心、看重的是“回報(bào)率”項(xiàng)目雖推出5年7％/年收益，但對(duì)于5年后的“分紅”較模糊，不能給客戶較強(qiáng)的指導(dǎo)及信心。5年后的回報(bào)不清晰，影響了客戶對(duì)商鋪的信心，同時(shí)給發(fā)展商留下較大的隱患。東門(mén)天下商業(yè)推廣思路4.商鋪核心概念單一項(xiàng)目商鋪無(wú)論在硬件設(shè)施及推廣方式上，概念單薄單一，在同地段較多同質(zhì)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法體現(xiàn)與周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)權(quán)式商鋪在硬件設(shè)施及軟件概念上，非常強(qiáng)調(diào)“特色包裝”，以在市場(chǎng)脫穎而出，吸引眼球。東門(mén)天下商業(yè)推廣思路5.現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)，
4、由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，在銷售引導(dǎo)上，缺乏專業(yè)性、統(tǒng)一性，無(wú)法給客戶帶來(lái)充足的信心?，F(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)，最主要體現(xiàn)在通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。東門(mén)天下商業(yè)推廣思路現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛商鋪已推廣多時(shí)，投放亦較大，但從現(xiàn)場(chǎng)分析，目前商鋪每天客戶量?jī)H在5批左右?，F(xiàn)有人流量與“產(chǎn)權(quán)式商鋪”強(qiáng)調(diào)的蜂窩式人群搶購(gòu)效應(yīng)明顯有極大的差距，同時(shí)亦反饋出在推廣投放策略上的不足?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集一、現(xiàn)有問(wèn)題分析東門(mén)天下商業(yè)推廣思路二、問(wèn)題研討三、中原有關(guān)建議對(duì)策四、推售策略東門(mén)天下商業(yè)推廣思路問(wèn)題研討鋪位總價(jià)過(guò)高、價(jià)格制定不均衡
5、、客戶回報(bào)不明確、加上在推廣包裝、銷售引導(dǎo)等存在眾多不明朗因素，直接或間接導(dǎo)致客戶對(duì)東門(mén)天下信任度的降低及懷疑。問(wèn)題根結(jié)客戶信心？東門(mén)天下商業(yè)推廣思路問(wèn)題研討如何鞏固、保障客戶信心，做到有機(jī)可投、有障可依是“產(chǎn)權(quán)式商鋪”推廣中最關(guān)鍵因子，亦是項(xiàng)目商鋪現(xiàn)階段刻不容緩需首要解決事宜。一、現(xiàn)有問(wèn)題分析東門(mén)天下商業(yè)推廣思路二、問(wèn)題研討三、中原建議對(duì)策四、推售策略東門(mén)天下商業(yè)推廣思路中原相關(guān)建議由于商鋪已確權(quán)，不能更改，因此中原本次建議主要集中在核心競(jìng)爭(zhēng)概念塑造、明確回報(bào)、價(jià)格制定、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)等方面，提出相關(guān)建議，圍繞鞏固客戶信心
6、為主線，以重建東門(mén)天下商場(chǎng)形象，改善現(xiàn)場(chǎng)人流量，從而創(chuàng)立市場(chǎng)效應(yīng)、達(dá)到銷售目的。明確回報(bào)率核心競(jìng)爭(zhēng)概念現(xiàn)場(chǎng)整合價(jià)格制定東門(mén)天下商業(yè)推廣思路中原相關(guān)建議東門(mén)天下商業(yè)推廣思路核心競(jìng)爭(zhēng)概念1.面臨多層商業(yè)銷售價(jià)格較低、銷售率不高等問(wèn)題，中港城、保利城首倡“產(chǎn)權(quán)式”返租模式，分別提供10年8％、8年7％返租收益，引起市場(chǎng)極大反響。2.在商鋪均采用返租的方式下，常興時(shí)代廣場(chǎng)在推廣上引進(jìn)銀行監(jiān)管主推“商鋪銀行”模式，及2000元購(gòu)鋪銷售策略，創(chuàng)下1周銷售600個(gè)鋪位佳績(jī)。3.現(xiàn)今政策干預(yù)，返租方式帶來(lái)的隱患逐漸顯露，影響眾多客戶投
7、資信心、持觀望態(tài)度。項(xiàng)目雖占據(jù)核心地段，但由于諸多原因仍難于給予客戶十分信心。項(xiàng)目必須充實(shí)核心概念，充實(shí)客戶信心項(xiàng)目回顧東門(mén)天下商業(yè)推廣思路核心競(jìng)爭(zhēng)概念創(chuàng)造差異化、打造信心度、創(chuàng)立商業(yè)新模式核心概念提出目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的激烈、項(xiàng)目置業(yè)門(mén)檻高、客戶回報(bào)不清晰、銷售缺乏引導(dǎo)等等負(fù)面影響，項(xiàng)目必須提出自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以區(qū)別市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)鞏固客戶信心。東門(mén)天下商業(yè)推廣思路核心競(jìng)爭(zhēng)概念核心競(jìng)爭(zhēng)概念1.引入信托基金，創(chuàng)立“基金計(jì)劃”銷售模式2.引入保險(xiǎn)公司，建立“信譽(yù)保險(xiǎn)”商鋪銷售概念3.引入會(huì)計(jì)事務(wù)所，創(chuàng)建“透明化
8、”信任分紅機(jī)制通過(guò)引入信托基金、保險(xiǎn)公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所，全面打造深圳“首創(chuàng)信用制基金商鋪”概念，制造項(xiàng)目核心、引起市場(chǎng)轟動(dòng)，給客戶注入強(qiáng)心劑。東門(mén)天下商業(yè)推廣思路引入信托基金計(jì)劃“信托基金商鋪”銷售模式基金大手筆收購(gòu)商鋪東門(mén)天下商業(yè)推廣思路信托基金商鋪信托基金商鋪形式：商鋪引入信托基金，由基金公司向東門(mén)天下目標(biāo)客戶發(fā)放200份合同基
