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《中原-深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項目推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、深圳中原物業(yè)顧問有限公司謹(jǐn)呈:廣東發(fā)展銀行肇慶分行 鵬運廣場（深圳）物業(yè)發(fā)展有限公司東門天下商業(yè)推廣思路東門天下商業(yè)推廣思路一、現(xiàn)有問題分析目錄東門天下商業(yè)推廣思路二、問題研討三、中原有關(guān)建議對策四、推售策略2.價格制定不均衡1.鋪位劃分面積較大5.現(xiàn)場氛圍未凝集3.客戶回報較模糊4.核心概念較單一現(xiàn)有問題研討東門天下商業(yè)推廣思路東門天下商業(yè)推廣思路1.鋪位面積劃分商鋪在面積劃分上面積過大，總價過高。部分鋪位價位在10000000元以上。商鋪主推“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念，進(jìn)行大眾推廣。面積鋪位總價與“
2、產(chǎn)權(quán)式”推廣存在較大沖突東門天下商業(yè)推廣思路2.價格制定對于擁有近6層規(guī)模的商場而言，1－3層鋪位是眾多投資者首選，而5－6樓銷售壓力最大，市場上較多采用出租或者較低價出售的方式?，F(xiàn)有價格，5－6樓層價格達(dá)到2.2－3萬以上，相對較高，市場銷售壓力大（現(xiàn)有統(tǒng)計6樓尚未有成交）。東門天下商業(yè)推廣思路3.客戶回報案例1：中港城銷售方式：提供10年，每年8%的返租案例2：鉆石廣場銷售方式：返租形式銷售，年保底回報11%，其中首三年即收25%的租金回報，10年返租保底回報102%案例3：保利城銷售方式：
3、商場提供8年，每年7%的返租東門天下商業(yè)推廣思路客戶回報產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶最關(guān)心、看重的是“回報率”項目雖推出5年7％/年收益，但對于5年后的“分紅”較模糊，不能給客戶較強的指導(dǎo)及信心。5年后的回報不清晰，影響了客戶對商鋪的信心，同時給發(fā)展商留下較大的隱患。東門天下商業(yè)推廣思路4.商鋪核心概念單一項目商鋪無論在硬件設(shè)施及推廣方式上，概念單薄單一，在同地段較多同質(zhì)物業(yè)競爭態(tài)勢下，缺乏核心競爭力，無法體現(xiàn)與周邊項目的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)權(quán)式商鋪在硬件設(shè)施及軟件概念上，非常強調(diào)“特色包裝”，以在市場脫穎而出，吸
4、引眼球。東門天下商業(yè)推廣思路5.現(xiàn)場氛圍未凝集現(xiàn)場銷售引導(dǎo)現(xiàn)場銷售引導(dǎo)，由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，在銷售引導(dǎo)上，缺乏專業(yè)性、統(tǒng)一性，無法給客戶帶來充足的信心?，F(xiàn)場銷售引導(dǎo)，最主要體現(xiàn)在通過現(xiàn)場對于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。東門天下商業(yè)推廣思路現(xiàn)場銷售氣氛商鋪已推廣多時，投放亦較大，但從現(xiàn)場分析，目前商鋪每天客戶量僅在5批左右?，F(xiàn)有人流量與“產(chǎn)權(quán)式商鋪”強調(diào)的蜂窩式人群搶購效應(yīng)明顯有極大的差距，同時亦反饋出在推廣投放策略上的不足?，F(xiàn)場氛圍未凝集一、現(xiàn)有問題分析東門天下商業(yè)推廣思路二、
5、問題研討三、中原有關(guān)建議對策四、推售策略東門天下商業(yè)推廣思路問題研討鋪位總價過高、價格制定不均衡、客戶回報不明確、加上在推廣包裝、銷售引導(dǎo)等存在眾多不明朗因素，直接或間接導(dǎo)致客戶對東門天下信任度的降低及懷疑。問題根結(jié)客戶信心？東門天下商業(yè)推廣思路問題研討如何鞏固、保障客戶信心，做到有機可投、有障可依是“產(chǎn)權(quán)式商鋪”推廣中最關(guān)鍵因子，亦是項目商鋪現(xiàn)階段刻不容緩需首要解決事宜。一、現(xiàn)有問題分析東門天下商業(yè)推廣思路二、問題研討三、中原建議對策四、推售策略東門天下商業(yè)推廣思路中原相關(guān)建議由于商鋪已確權(quán)，
6、不能更改，因此中原本次建議主要集中在核心競爭概念塑造、明確回報、價格制定、現(xiàn)場引導(dǎo)等方面，提出相關(guān)建議，圍繞鞏固客戶信心為主線，以重建東門天下商場形象，改善現(xiàn)場人流量，從而創(chuàng)立市場效應(yīng)、達(dá)到銷售目的。明確回報率核心競爭概念現(xiàn)場整合價格制定東門天下商業(yè)推廣思路中原相關(guān)建議東門天下商業(yè)推廣思路核心競爭概念1.面臨多層商業(yè)銷售價格較低、銷售率不高等問題，中港城、保利城首倡“產(chǎn)權(quán)式”返租模式，分別提供10年8％、8年7％返租收益，引起市場極大反響。2.在商鋪均采用返租的方式下，常興時代廣場在推廣上引進(jìn)銀
7、行監(jiān)管主推“商鋪銀行”模式，及2000元購鋪銷售策略，創(chuàng)下1周銷售600個鋪位佳績。3.現(xiàn)今政策干預(yù)，返租方式帶來的隱患逐漸顯露，影響眾多客戶投資信心、持觀望態(tài)度。項目雖占據(jù)核心地段，但由于諸多原因仍難于給予客戶十分信心。項目必須充實核心概念，充實客戶信心項目回顧東門天下商業(yè)推廣思路核心競爭概念創(chuàng)造差異化、打造信心度、創(chuàng)立商業(yè)新模式核心概念提出目的競爭態(tài)勢的激烈、項目置業(yè)門檻高、客戶回報不清晰、銷售缺乏引導(dǎo)等等負(fù)面影響，項目必須提出自己獨特的核心競爭優(yōu)勢，以區(qū)別市場、引導(dǎo)市場，同時加強鞏固客戶信
8、心。東門天下商業(yè)推廣思路核心競爭概念核心競爭概念1.引入信托基金，創(chuàng)立“基金計劃”銷售模式2.引入保險公司，建立“信譽保險”商鋪銷售概念3.引入會計事務(wù)所，創(chuàng)建“透明化”信任分紅機制通過引入信托基金、保險公司、會計事務(wù)所，全面打造深圳“首創(chuàng)信用制基金商鋪”概念，制造項目核心、引起市場轟動，給客戶注入強心劑。東門天下商業(yè)推廣思路引入信托基金計劃“信托基金商鋪”銷售模式基金大手筆收購商鋪東門天下商業(yè)推廣思路信托基金商鋪信托基金商鋪形式：商鋪引入信托基金，由基金公司向東門天下目標(biāo)客戶發(fā)放200份合同基
