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《營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展策略戰(zhàn)略與決策能力提升培訓(xùn)課程之一天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632描繪遠(yuǎn)景、凝聚共識(shí)領(lǐng)導(dǎo)人才、建立舞臺(tái)調(diào)配資源、清除障礙匯集信息、正確決策建立架構(gòu)、理順系統(tǒng)總經(jīng)理的角色分析天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632文化創(chuàng)建變革管理領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略規(guī)劃與決策資源運(yùn)用總經(jīng)理的職能分析人才發(fā)展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)戰(zhàn)略管理的挑戰(zhàn) 變化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 兩個(gè)關(guān)于取得超
2、額利潤(rùn)的模型機(jī)會(huì)，威脅，工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方分析一般環(huán)境因素 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型其他利益相關(guān)者供應(yīng)者替代品生產(chǎn)者用戶行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者新進(jìn)入者的威脅討價(jià)還價(jià)的能力討價(jià)還價(jià)的能力替代品生產(chǎn)者內(nèi)部環(huán)境：資源，能力和核心能力發(fā)掘核心能力 內(nèi)部分析的關(guān)鍵問(wèn)題 價(jià)值鏈分析 資源外部化現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 怎樣才能取得成本優(yōu)勢(shì) 重新設(shè)定價(jià)值鏈的案例 減低成本的選擇 差異取勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 聚焦型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 低成本/高差異綜合戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)級(jí)別戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的因素 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型公司-級(jí)別戰(zhàn)略一間多元化
3、經(jīng)營(yíng)的公司擁有 兩個(gè)級(jí)別的戰(zhàn)略 企業(yè)多元化的多種程度 多元化的原因 不同的多元化戰(zhàn)略 多元化的激勵(lì) 企業(yè)績(jī)效與多元化之間關(guān)系的總結(jié) 模型營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略柔性企業(yè)發(fā)展方向與愿景管理公司整體戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)剛?cè)嵯酀?jì)的戰(zhàn)略綱目戰(zhàn)略與戰(zhàn)略柔性戰(zhàn)略的基本特征戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)關(guān)于戰(zhàn)略柔性的分析企業(yè)發(fā)展方向與愿景管理變革時(shí)期對(duì)信息化的需求通向目標(biāo)的愿景管理剛?cè)嵯酀?jì)的戰(zhàn)略綱目現(xiàn)代企業(yè)的剛性戰(zhàn)略區(qū)域公司經(jīng)理方略營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素適應(yīng)市場(chǎng)能力和企業(yè)核心的營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位與分析營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展與
4、變化影響戰(zhàn)略選擇的主要因素過(guò)去式的成功經(jīng)驗(yàn)和慣性思維局部與瑣碎的困擾對(duì)決策的影響眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的矛盾與統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的立體思維方式營(yíng)銷戰(zhàn)略與片區(qū)條塊的通路策略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的操作時(shí)空感發(fā)散性思維與有效的深入戰(zhàn)術(shù)提示思考：戰(zhàn)略創(chuàng)新綱目之舉行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略行業(yè)定位與競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)整體移動(dòng)市場(chǎng)定位與區(qū)域市場(chǎng)定位確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)意義預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)雙方的潛力分析行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略剖析市場(chǎng)需求與發(fā)現(xiàn)客戶偏好市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)的變化需求個(gè)性化與客戶偏好的形成行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略整合營(yíng)銷的傳播與操作實(shí)施整合營(yíng)銷的一體
5、化思路整合營(yíng)銷的應(yīng)用與效果提示思考：尊重客觀有的放矢制訂營(yíng)銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想頭腦風(fēng)暴與SWOT分析市場(chǎng)調(diào)查與信息分析的程序集體智慧資源的開(kāi)發(fā)和利用制訂營(yíng)銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想科學(xué)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程：銷售策略的制定市場(chǎng)預(yù)測(cè)相關(guān)成本及貢獻(xiàn)毛利率分析市場(chǎng)細(xì)分變量選擇損益平衡銷量分析制定銷售目標(biāo)價(jià)格彈性及敏感度目標(biāo)市場(chǎng)選擇定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位分析移動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇代理模式利弊渠道的長(zhǎng)度和寬度選擇渠道價(jià)格及利潤(rùn)分布渠道與產(chǎn)品服務(wù)組合的匹配發(fā)達(dá)市場(chǎng)的策略成長(zhǎng)市場(chǎng)策略衰退市場(chǎng)策略新市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)選擇定價(jià)策略分析市場(chǎng)定位
6、分析渠道策略分析區(qū)域市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略及競(jìng)爭(zhēng)要素游戲的新規(guī)則：您需要了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的哪些方面？競(jìng)爭(zhēng)核心策略——情境分析運(yùn)用外部和內(nèi)部分析去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇外部分析：市場(chǎng)/行業(yè)分析方法競(jìng)爭(zhēng)核心策略——情境分析客戶分析方法＆競(jìng)爭(zhēng)者分析方法內(nèi)部分析：識(shí)別本公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力如何以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，調(diào)查本公司的情況成功在于超越市場(chǎng)定位分析在激烈競(jìng)爭(zhēng)中謀求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雙贏格局哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與移動(dòng)存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互補(bǔ)的具體業(yè)務(wù)有哪些戰(zhàn)略聯(lián)合的形式與深度市場(chǎng)定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位分析移動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)定位分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇?選擇目標(biāo)
7、市場(chǎng)練習(xí)——呼喚沉睡的巨人提示思考：有備而戰(zhàn)智者至尊品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展前景品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期關(guān)于品牌的戰(zhàn)略思考品牌與非品牌的經(jīng)營(yíng)模式的區(qū)別名牌商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)與價(jià)值品牌創(chuàng)建與知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展前景品牌無(wú)形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢(shì)品牌物質(zhì)和非物質(zhì)的價(jià)值內(nèi)涵品牌發(fā)展的五度空間概念品牌的科學(xué)管理與藝術(shù)提升品牌策略與營(yíng)銷方案的實(shí)施品牌塑造的成功要素信用經(jīng)濟(jì)與品牌的含金量副品牌的協(xié)調(diào)與參戰(zhàn)藝術(shù)品牌價(jià)格體系的巧妙制定銷售促進(jìn)活動(dòng)的藝術(shù)性組合提示思考：品牌智慧神形兼?zhèn)浒咐饰龊脱杏懆D―關(guān)乎發(fā)展的——“全面客戶滿意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”競(jìng)爭(zhēng)區(qū)分：特色營(yíng)銷的
8、百分累積法移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策略的基本要素練習(xí)：結(jié)合業(yè)務(wù)與區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，尋找制勝策略要素提示思考：特色營(yíng)銷，客源無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)攻防策略及市場(chǎng)操作技巧市場(chǎng)穿透策略避實(shí)就虛策略協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)攻防策
