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1、理財真好玩2015年度品牌推廣方案深圳理財真好玩互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司（以下簡稱：理財真好玩）-10-2015年度品牌推廣方案目錄一、理財真好玩簡介二、P2P行業(yè)經(jīng)營狀況整體環(huán)境分析三、理財真好玩品牌整合方案（一）SWOT分析（二）確定品牌推廣的目標(biāo)（三）傳播策略（四）推廣策略四、理財真好玩品牌整合傳播計劃五、理財真好玩廣告投放策略分析六、整體預(yù)算-10-本案共分六大部份一、理財真好玩簡介理財真好玩的經(jīng)營特色股東背景實(shí)力強(qiáng)大。本著“誠實(shí)守信、平等互利”的原則，理財真好玩以集團(tuán)為背景的強(qiáng)大實(shí)力、穩(wěn)健的經(jīng)營理念和科學(xué)的運(yùn)作管
2、理贏得了市場的認(rèn)可。理財門檻低，定活兩便。理財真好玩自成立以來，積極開展多種形式的金融創(chuàng)新，不斷提升對人們的金融服務(wù)功能，形成了服務(wù)手段多元化，產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)。高管團(tuán)隊獨(dú)樹一幟。理財真好玩的高管團(tuán)隊有活力、有文化、有特色，以此為切入點(diǎn)，容易打響品牌。二、P2P行業(yè)經(jīng)營狀況整體環(huán)境分析-10-據(jù)調(diào)查，全國P2P總共有5000多家，平均每天誕生2家，同時每天也都會有網(wǎng)貸平臺倒閉的消息。P2P本質(zhì)上是金融，未來在市場競爭中能勝出的一定是要么背景強(qiáng)大，要么實(shí)力強(qiáng)大，要么差異優(yōu)勢明顯的公司。從行業(yè)整體的市場環(huán)境來看，前景看好，尤
3、其是行業(yè)的資金聚集總額的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，使得P2P行業(yè)發(fā)展前景更加廣闊。在整體的競爭上，除了產(chǎn)品差異化、渠道多元化、服務(wù)人性化之外，信息的密集化正是目前行業(yè)競爭的新趨向。一條信息如何傳達(dá)給已有客戶和未來潛在的客戶？我們不可能像銀行一樣，通過自己遍布各個角落的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或者在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外掛一條橫幅，通過這樣的方式傳遞給客戶。但很顯然，無論這樣的方法好與不好，有效與否，對于理財真好玩來說都不夠完備，如何明確企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌定位，建立合理的品牌結(jié)構(gòu)，從而在目前混亂的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。三、理財真好
4、玩品牌整合方案攻略（一）SWOT分析1、優(yōu)勢（S）分析：見經(jīng)營特色-10-2、劣勢（W）分析：成立時間短知名度低廣告?zhèn)鞑チΧ刃?、機(jī)會點(diǎn)(O)分析市場對于P2P行業(yè)的市場前景看好人們對于理財需求的增長市場供需需求的面寬4、威脅（Ｔ）分析競爭對手不斷加大宣傳力度競爭對手不斷推出新業(yè)務(wù)產(chǎn)品各競爭對手在推廣宣傳競爭激烈，達(dá)到白熱化程度結(jié)論：①產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)品利益點(diǎn)的訴求難以在客戶心中留下深刻印象，不能形成核心競爭力。②推廣手段單一，廣告投入嚴(yán)重不足。③銷售活動沒有形成常規(guī)性終端活動，對市場的啟動力不強(qiáng)。-10-通過SWOT
5、分析，我們有了清晰的認(rèn)識。要想提升理財真好玩品牌的競爭力，建立理財真好玩的品牌競爭優(yōu)勢，就要凸顯品牌個性。p2p行業(yè)至今沒有一個正式的女性俱樂部，鑒于理財真好玩本身“年輕有為”、“優(yōu)雅女性”以及“金牌履歷”的總裁形象，填補(bǔ)市場宣傳空白，樹立P2P行業(yè)女性形象，引導(dǎo)同業(yè)男性、各路媒體乃至社會關(guān)注，凸顯品牌個性，更易取得突破進(jìn)展。在品牌推廣中，以“P2PROSECLUB（P2P玫瑰俱樂部，簡稱PRC）”為宣傳主線，推出一系列的“p2p女性行業(yè)精英”、“誰撐起p2p半邊天”、“P2P女性行業(yè)論壇”、“P2P閨蜜讀書會”、“P2
6、P獵聘月”等類似的活動；同時結(jié)合特殊日期：例如情人節(jié)、婦女節(jié)、金秋十月、喜慶春節(jié)等時段推出一些列的活動，以贏得女性同業(yè)者的情感認(rèn)同，引發(fā)大批同業(yè)精英女性加入俱樂部；期間我-10-們可以穿插具有社會認(rèn)同感的公益性質(zhì)活動，例如眾籌慈善一日捐、關(guān)注職業(yè)女性心理健康等，一方面在同行業(yè)提高行內(nèi)知名度，為招聘做準(zhǔn)備，儲存人才；另一方面召集財經(jīng)女記者，提高行業(yè)知名度，往外宣傳，內(nèi)外夾攻，帶動公司品牌影響力。（二）確定品牌推廣目標(biāo)市場目標(biāo)l強(qiáng)化并推廣理財真好玩的品牌形象與知名度；l擴(kuò)大理財真好玩?zhèn)€人市場占有率；l在客戶心目中樹立理財真好
7、玩全新的品牌形象，以此推動用戶的增長；l在整合品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)整合，提高服務(wù)質(zhì)量。品牌目標(biāo)l樹立理財真好玩的整體品牌形象，微信訂閱號粉絲達(dá)到2萬；l建立與客戶與同業(yè)間的溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步建立品牌忠誠度及美譽(yù)度；l力爭到2015年底，將理財真好玩打造成全國性品牌。-10-人群目標(biāo)l以女性為主體的P2P從業(yè)者（20-40歲）；lP2P投資人（20-50歲）；l媒體與行業(yè)協(xié)會。（三）傳播策略在整個傳播的過程中，我們應(yīng)注意與女性同業(yè)者的互動性和俱樂部的私密性，使俱樂部的會員從被動的接受訊息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膮⑴c到理
8、財真好玩品牌的傳播過程計劃，其中包括終端建設(shè)、PR（公關(guān)活動）、EVENT（事件行銷）、SP（銷售促進(jìn)）、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等，在整體上環(huán)環(huán)相扣，力圖發(fā)揮出整合傳播的巨大威力。（四）市場推廣策略l以組合式廣告拉動和高頻次線下活動為主，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行戰(zhàn)略性促進(jìn)；l利用各種社會事件，廣泛進(jìn)行事件行銷；l利用線下會議、會員推薦進(jìn)
