品牌推廣草案

《品牌推廣草案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、“愛我手機(jī)”品牌推廣方案（草案）劉文蓮一、品牌介紹：1.品牌名稱：愛我LOVME2.公司名稱：深圳市愛我科技有限公司3.品牌建立時(shí)間：2008年4.品牌目標(biāo)：做中國有影響力的手機(jī)品牌5.廣告語：傾心時(shí)尚，愛我所愛二、行業(yè)背景（1）市場現(xiàn)狀分析1.加入者眾多，競爭日趨激烈由于近幾年通訊產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與發(fā)展加速，手機(jī)市場競爭越發(fā)激烈，國產(chǎn)品牌如雨后春筍，國外品牌卷土重來；特別是iphone4的問世，更是給這個(gè)行業(yè)帶來了顛覆性的革命。2.品牌競爭是手機(jī)市場的競爭核心1.國內(nèi)品牌與國外品牌之間的競爭促使手機(jī)產(chǎn)品在市場上的價(jià)格呈下降趨勢，服務(wù)不斷完善；2.消費(fèi)者的選擇更多樣化，

2、隨著市場的發(fā)展，消費(fèi)者對手機(jī)的需求各有不同，有的要求時(shí)尚，有點(diǎn)更看重手機(jī)的功能完善，還有的對信息的傳遞提出更高的要求，這些都是手機(jī)企業(yè)應(yīng)該把握的市場商機(jī)。3.隨著智能手機(jī)的橫空出世，吸引了不少商務(wù)和時(shí)尚的消費(fèi)者，未來將是手機(jī)企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向。4.手機(jī)市場高低檔價(jià)格明顯拉大，這將適應(yīng)不同消費(fèi)層次的人群。5.手機(jī)廣告戰(zhàn)硝煙彌漫，各大品牌以廣告轟炸手段搶奪市場份額，達(dá)到占有市場的目的。6.電信運(yùn)營商與手機(jī)廠商捆綁銷售模式出現(xiàn)，進(jìn)一步加劇了手機(jī)市場的競爭局面。所以，要想在激烈的市場競爭中占得先機(jī)并最終取勝，就必須塑造自己的品牌影響力，提高自身的綜合競爭力，提升可信度并建

3、立自己的品牌優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的品牌形象，得到消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可。3.利潤空間變窄，資源整合是趨勢品牌增多競爭加劇，使得市場空間越來越狹窄，利潤空間不斷縮水。此外，一些一線品牌（特別是市場基礎(chǔ)好、品牌優(yōu)勢大、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的品牌。）都在加快調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸向高、中、低檔市場全面滲透，加大市場的占有率，這就更加大了市場競爭壓力，所以、逐步整合行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多方面發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)的市場營銷力度已成為行業(yè)的必然趨勢。分銷能力和渠道資源則是決定營銷成敗的關(guān)鍵，對于手機(jī)產(chǎn)品，如果能夠科學(xué)地設(shè)計(jì)銷售渠道，真正擁有廣泛的渠道資源，保持對渠道良好的控制，根據(jù)

4、市場形勢的變化，產(chǎn)品組合的變革、產(chǎn)品生命周期的變化及時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，并通過制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募顧C(jī)制和靈活的管理體系，結(jié)合促銷、廣告、培訓(xùn)和令人滿意的技術(shù)支持、售后服務(wù)，相信我們總能夠在激烈的市場競爭中找到合適的定位并能求得一席生存之地。4.市場需求，潛力依舊根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國手機(jī)銷售量達(dá)2.8億部，同比增長12%，增長率相比2010年較為下降，其中，傳統(tǒng)實(shí)體店渠道的銷量為2.3億部，同比增長22%，而新興無店鋪渠道包括網(wǎng)絡(luò)零售、電視購物、目錄營銷的銷量同比增長40%。2011年，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持高速增長的發(fā)展勢頭，特別是中國智能手機(jī)市場，已經(jīng)超越美國

5、成為最大的智能手機(jī)銷售市場。（2）SWOT分析1.競爭對手分析2.消費(fèi)者分析3.本品牌優(yōu)勢分析4.潛在市場展望三、品牌定位與理念1.品牌定位：2.品牌理念：　1）企業(yè)使命?！?）經(jīng)營思想?！?）行為準(zhǔn)則。四：市場渠道設(shè)立???目前，手機(jī)處于贏利較低的狀況，糾其原因，與渠道策略執(zhí)行不對路有關(guān)系，沒有形成一個(gè)順暢的渠道策略體系：缺乏與渠道銷售商和賣場的友好溝通，市場對“LOVME”沒有足夠的了解，分銷培訓(xùn)和銷售支持對分銷沒有有效的促進(jìn)作用，促銷活動、合作廣告、貿(mào)易折扣和績效評估等方面不相協(xié)調(diào)。這些，自然對銷售商形不成刺激，銷售商和賣場沒有足夠的熱情和主動性。應(yīng)對策略

6、：對現(xiàn)行的銷售渠道進(jìn)行整理整頓，必要時(shí)，對營銷區(qū)域重新劃分，完善各個(gè)流程環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與代理商或經(jīng)銷商的溝通。目的是通過考察各區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，找到區(qū)域內(nèi)可持續(xù)合作發(fā)展的業(yè)務(wù)合作伙伴（盡量是有大型零售終端）作為我們合作的目標(biāo)，進(jìn)行針對性的企業(yè)合作模式，有目的地從促銷或廣告宣傳上予以側(cè)重。????采取“循序漸進(jìn)，以發(fā)展地方性代理為主，理性發(fā)展小區(qū)域區(qū)域性代理為輔”的方針，挖掘能有利于公司產(chǎn)品推廣的有意愿合作的公司，進(jìn)行必要的評估后確定為地方性代理或區(qū)域性代理，通過技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)溝通，各種形式的促銷（包括走訪終端、小范圍經(jīng)銷商座談、路演等手段），合作廣告，無限的售

7、后支持等多種切實(shí)可行的措施，讓用戶了解我們的產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，進(jìn)而使用我們的產(chǎn)品得到迅速的終端上柜。五：營銷策略:1開發(fā)式營銷通過對市場的實(shí)際考察，通過各種途徑進(jìn)入終端零售市場，以優(yōu)勢的廣告形式，調(diào)動終端市場積極主推公司產(chǎn)品，形成品牌的張力，開發(fā)市場、擴(kuò)大銷售逐步擴(kuò)大市場份額。2體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷是近年來終端賣場較為流行的營銷方式之一，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，體驗(yàn)式營銷已逐漸走向成熟。近年來，一些品牌公司和商家為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，開始重視品牌的形象包裝，開設(shè)獨(dú)顯品牌文化的體驗(yàn)，并將商場店面、展廳布置成展覽館，將產(chǎn)品融入其中，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受

8、、身臨其境，這樣能夠讓消