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《系統(tǒng)化銷售管理及組織管理模式【龐峰》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、系統(tǒng)化銷售管理及組織管理模式主講人：龐峰個人簡介18年如一日，戰(zhàn)爭在銷售的最前沿龐老師18年來在太平洋集團、朗致集團、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制藥集團，銷售及營銷運營管理經(jīng)歷，經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團隊經(jīng)理到資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊伍組建、銷售隊伍管理、銷售隊伍激勵，銷售隊伍培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績龐老師從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國際行銷高管，從朗致集團培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈家地產(chǎn)商學(xué)院負責(zé)人等，10年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽
2、車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團隊突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話，將一個個不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。個人簡介8年舞臺，助無數(shù)團隊起死回生龐老師8年來一直奔波全國各地，幫助無數(shù)個銷售團隊創(chuàng)造輝煌業(yè)績；多家面臨問題或困難的企業(yè)，在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢顧問下度過難關(guān)；無數(shù)銷售人因得到龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷售奇跡，做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一！3年苦研，打造快速復(fù)制的銷售方法18年歷練，3年閉關(guān)，龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷售方法。成功打造出速度及意識化產(chǎn)品行銷模式，NLP產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售6大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵、實戰(zhàn)、未來
3、市場預(yù)測等，協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績?？蛻魧Ξa(chǎn)品的異議主要來源于四點價格異議---買不起功能異議---不需要利益異議---回報少服務(wù)異議---不可靠系統(tǒng)化銷售成功締結(jié)客戶的幾大步驟第一步驟：效仿，進入客戶頻道。第二步驟：溝通了解客戶類型分清客戶類型，制定不同的說明方法。第三步驟：順應(yīng)客戶類型效仿并使客戶不知不覺中產(chǎn)生購買聯(lián)想。順應(yīng)客戶類型效仿使客戶產(chǎn)生不同的購買聯(lián)想第四步驟：中止舊有的行為模式，打斷客戶的負面神經(jīng)聯(lián)接，協(xié)助客戶改變信念（干擾原形）干擾原形的方法進入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對原有負面信念改變的信心和決心。干擾原形和讓對方知道不
4、買會帶來什么樣的損失、痛苦。找出使客戶能夠改變的杠桿，比如把沒有購買產(chǎn)品所帶來的痛苦轉(zhuǎn)移到最關(guān)心的人的身上。調(diào)整有力的聯(lián)想，建立新的信念，闡述購買能夠帶來什么樣的快樂。80%的營銷員沒有告訴客戶不買有什么痛苦，買有什么快樂。第五步驟：建立客戶對公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。建立正面神經(jīng)連結(jié)的方法帶領(lǐng)客戶回到過去好的情景，并一次又一次地使客戶回到那個情景。把產(chǎn)品和客戶當時的心境連結(jié)起來，建立新的信念。調(diào)整客戶想到新的信念并感覺到擁有產(chǎn)品的快樂。多次讓客戶想到買的快樂，把購買和快樂不斷地連接在一起。運用催眠式銷售技巧解除客戶購買抗拒的幾
5、種指令介紹產(chǎn)品，創(chuàng)造客戶的需求。建立促成心錨。寫出客戶真正購買的是什么？每個產(chǎn)品，客戶所能得到的快樂感是什么？不買會帶來哪些痛苦。第六步驟：締結(jié)客戶建立心錨—慣性締結(jié)法締結(jié)客戶的方法運用成功締結(jié)客戶的法則；讀心術(shù)，參看客戶的眼神反應(yīng)；運用已建立好的促成心錨，使客戶一看到產(chǎn)品，就有購買的欲望。（慣性締結(jié)法）值得注意的是在整個銷售過程中，要用催眠式銷售語言（比如說‘成功解除客戶購買抗拒的太極溝通的策略’和產(chǎn)品說明的方法），及反問的技巧系統(tǒng)化管理永續(xù)經(jīng)營你的事業(yè)Sonicsales&marketingmind主題自我控制的力量提升工作的熱情掌握
6、正確的管理模式成功發(fā)展你的組織未來市場分析永續(xù)經(jīng)營你的事業(yè)自我控制的力量提升工作的熱情Sonicsales&marketingmind主題引導(dǎo)生活的控制力量掌握打斷神經(jīng)連結(jié)的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整我們的生理狀況引導(dǎo)生活的控制力量寫下四個已經(jīng)拖延很久但得馬上拿出來的行動；在四個行動下，各寫下一些問題：為什么我先 前沒有行動？是不是當時有什么困難？寫下拖延那四個行動而覺得快樂的理由；寫下如果不馬上改變，所會造成的后果；（必須找出能使你感到足夠痛苦的答案）寫下那四個行動后的所有快樂（越多越好）掌握打斷神經(jīng)連結(jié)的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想主題確定
7、正面及負面的神經(jīng)聯(lián)想掌握神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整系統(tǒng)的三大要素打斷現(xiàn)有負面形態(tài)及干擾原形的方法建立新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想制造心錨的兩個步驟確定正面及負面的神經(jīng)聯(lián)想寫出三個使你走向人生正面的神經(jīng)聯(lián)想和三個阻礙你人生發(fā)展的神經(jīng)聯(lián)想積極正面的神經(jīng)聯(lián)想：消極負面的神經(jīng)聯(lián)想：神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整系統(tǒng)的三大要素有決心深信必須改變下定決心的方法：運用痛苦與快樂的力量干擾原形調(diào)整有力的聯(lián)想。打斷現(xiàn)有負面形態(tài)及干擾原形的方法寫出所有阻礙你發(fā)展的負面情緒回到負面情緒狀態(tài)，是見到、聽到還是感覺到什么？（視覺、聽覺、感覺）運用打斷負面情緒狀態(tài)的方法反復(fù)回到狀態(tài)，反復(fù)打斷調(diào)整有力聯(lián)想建
8、立新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想回到曾經(jīng)有過的快樂或成功的感覺，是見到、聽到還是感覺到什么？（眼睛一定要擺對位置）如果把那樣快樂的感覺放在開拓客戶時會是什么樣子的？（描述一下，把快樂的感覺和工作聯(lián)系在一
