知名營(yíng)銷培訓(xùn)講師課綱

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1、營(yíng)銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營(yíng)銷主講人：翁向東本課程將讓你收獲：1、深度了解營(yíng)銷的本質(zhì)，使?fàn)I銷策略規(guī)劃始終圍繞正確的方向展開；2、建立營(yíng)銷系統(tǒng)思維，從調(diào)研到戰(zhàn)略、策略、實(shí)施按照系統(tǒng)的邏輯進(jìn)行思考；3、提升對(duì)消費(fèi)者的洞察能力，在營(yíng)銷戰(zhàn)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)；4、形成多維的差異化思維，告別同質(zhì)化與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；5、掌握營(yíng)銷幾何力的整合、新聞炒作等低成本提升品牌與銷售的方法；6、掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的核心，以結(jié)果為原點(diǎn)界定過(guò)程，以過(guò)程管控到達(dá)結(jié)果。第一板塊：營(yíng)銷的本質(zhì)一、營(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng)——認(rèn)知與事實(shí)一樣重要二、個(gè)性化生存——差異比完美更重要三、用最少的資源創(chuàng)造

2、最高的顧客讓渡價(jià)值與感知價(jià)值四、賣出超越實(shí)體產(chǎn)品的價(jià)值——情感與自我表達(dá)價(jià)值五、造勢(shì)比做事更重要六、堅(jiān)持無(wú)形資產(chǎn)（品牌、渠道、人才）充分利用與反哺的戰(zhàn)略才能做大做強(qiáng)七、營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)——圍繞差異化的顧客價(jià)值不斷做加法八、最偉大的營(yíng)銷資產(chǎn)是消費(fèi)者心智的獨(dú)特占位九、長(zhǎng)板理論才能成功——不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭(zhēng)第二板塊：創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)窮吸引力，降低成本1、好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話——最高明的營(yíng)銷是通過(guò)產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”2、超低營(yíng)銷之本——真正了解消費(fèi)者，最大限度滿足消費(fèi)者需求3、關(guān)愛(ài)消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者

3、期待的利益，簡(jiǎn)單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營(yíng)銷威力4、決勝開端而不是決勝終端二、塑造品牌勢(shì)能——讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜1、獨(dú)特的訴求+標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力2、老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢(shì)能3、減少在細(xì)節(jié)上的糾纏，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位三、占位第一，開創(chuàng)藍(lán)?！M(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域1、占有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)享的市場(chǎng)蛋糕2、加一加，減一減，換換臉——洞察新市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)一、有所為，有所不為——細(xì)分市場(chǎng)做專家1、定位細(xì)分市場(chǎng)，滿足專業(yè)的消費(fèi)者個(gè)性化需求2、絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué)3、一專多能的商業(yè)哲學(xué)二、清晰

4、定義客戶價(jià)值——戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)1、特別清晰優(yōu)越且被消費(fèi)者感知的利益點(diǎn)——產(chǎn)品成為品牌的至關(guān)重要因素2、以顧客價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行4P的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，并以4P為載體向客戶交付價(jià)值三、犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法1、多種形式的差異化——渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、傳播手段、推廣等2、價(jià)值多層面挖掘方法——杰信全價(jià)值鏈差異觀3、差異化的價(jià)值維度發(fā)想——多元差異化變量4、差異化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)——成本低、感知價(jià)值高、易傳播、包容性強(qiáng)一、挖掘提煉個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識(shí)別1、個(gè)性鮮明的核心價(jià)值，免費(fèi)獲得萬(wàn)眾矚目，低成本提升銷量與

5、品牌2、獲得消費(fèi)者共鳴的核心價(jià)值與品牌識(shí)別——四兩撥千斤3、核心價(jià)值的提煉方法——洞察行業(yè)本質(zhì)與消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力、研究競(jìng)品定位二、進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋1、揚(yáng)長(zhǎng)避短，以己之長(zhǎng)克人之軟肋2、合法、合理地巧妙曝光競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋3、有效才是硬道理——貼合目標(biāo)消費(fèi)者需求三、超限戰(zhàn)——不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭(zhēng)1、超越一切戰(zhàn)爭(zhēng)模式，打破限制，多角度多方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者2、通盤考慮競(jìng)爭(zhēng)要素，不打?qū)ΨQ戰(zhàn)爭(zhēng)3、改變游戲規(guī)則——把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換到對(duì)己方有利的位置第三板塊：高效的整合營(yíng)銷傳播策略一、整合營(yíng)銷傳播的核心法則——用同一種聲音說(shuō)話1、同一種聲音就是“品牌核心價(jià)值”2、

6、核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法3、水滴石穿——非凡的定力時(shí)刻演繹品牌核心價(jià)值4、積沙成塔——核心價(jià)值統(tǒng)帥低成本塑造品牌一、品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥整合營(yíng)銷傳播——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷”中走出來(lái)，提升品牌整體的價(jià)值感與品牌威望1、本土企業(yè)品牌戰(zhàn)略的迷失2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——打造品牌持久贏利能力3、品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥——打造品牌持久贏利能力二、找準(zhǔn)品牌的按鈕——中國(guó)消費(fèi)者最柔軟的內(nèi)心1、中國(guó)消費(fèi)者特色的消費(fèi)心理（面子——活給別人看、人情消費(fèi)、從眾、和諧中庸）2、中國(guó)消費(fèi)者功能、情感與標(biāo)簽價(jià)值消費(fèi)的心理特征三、演繹傳奇，引人入勝——?jiǎng)?chuàng)

7、造品牌傳奇與生動(dòng)化故事1、品牌存在的目的：用情感和產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系，構(gòu)筑難忘的消費(fèi)體驗(yàn)2、創(chuàng)造品牌故事，讓企業(yè)與品牌成為消費(fèi)者心目中的傳奇1、品牌的最高境界——成為宗教，左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念一、平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸心弦1、創(chuàng)意的本質(zhì)——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感2、如何提升品牌的戲劇性、情趣化六、極具沖擊力與美感的表現(xiàn)，瞬間吸引消費(fèi)者眼球1、尋找極具差異化的表現(xiàn)點(diǎn)2、合理有效利用視覺(jué)載體，進(jìn)行差異化七、善用"眼球聚焦、萬(wàn)眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器1、創(chuàng)造具有新聞

8、價(jià)值的焦點(diǎn)——讓媒體主動(dòng)傳播，讓品牌坐享其成2、事件與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性——成功事件行銷的必要因素八、借力打力——站在巨人的肩膀騰飛1、產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)