商務(wù)網(wǎng)營銷推廣策劃書

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1、商務(wù)網(wǎng)營銷推廣策劃書目錄一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)二、網(wǎng)站整體推廣方案三、網(wǎng)站推廣預(yù)算用一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)迅捷商務(wù)網(wǎng)是一個正在創(chuàng)建的校園購物網(wǎng)站平臺，針對目前還沒有一家專門為在校大學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)站，我們專門制作了這樣一個高校商務(wù)網(wǎng)站。通過高校商務(wù)網(wǎng)站的推出，能夠讓全球的在校大學(xué)生享受到通過網(wǎng)絡(luò)來購物帶來的方便低價感受，開拓高校電子商務(wù)市場，有利于電子商務(wù)的普及，同時為我們賺取豐厚的利潤。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打

2、造一個完美的高校商務(wù)購物平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使迅捷商務(wù)網(wǎng)深入人心，成為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的首選品牌。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使迅捷商務(wù)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望?，F(xiàn)在我們的預(yù)期目標(biāo)如下：網(wǎng)站建設(shè)初步定位：成為廣西區(qū)內(nèi)一家專門為在校大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)上購物平臺；長遠(yuǎn)定位是：成為全球一家專門為在校大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)上購物平臺。（1）初步目標(biāo)：利用3個月時間，實現(xiàn)日訪問量達(dá)到1000人，注冊會員達(dá)到2000以上；再利用6個月，實現(xiàn)日訪問量達(dá)到3000，注冊會員達(dá)4000以上。（2）中期目標(biāo)：利用8個月的時間，達(dá)

3、到日訪問量10000以上，展開多種合作形式，吸引多方資金注入。（3）長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用一年到兩年的時間，將網(wǎng)站運作為電子產(chǎn)品交易平臺，網(wǎng)站扮演電子產(chǎn)品中介服務(wù)商與零售商的雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。二、網(wǎng)站整體推廣方案1.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣（1）購買3721網(wǎng)絡(luò)實名，考慮到3721網(wǎng)絡(luò)實名容易推廣新網(wǎng)站，所以先購買兩年，用兩年的時間讓網(wǎng)站慢慢推廣。（2）參考百度競價排名，競價排名是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的

4、網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。（3）在國內(nèi)著名的電子公告欄BBS發(fā)布信息，如貓撲網(wǎng)、凱迪社區(qū)、泡網(wǎng)俱樂部、iMp3數(shù)碼影音網(wǎng)等上發(fā)布我們網(wǎng)站的相關(guān)信息。（4）使用群發(fā)郵件工具用E-mail向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。2.網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣（1）登錄10個熱門的搜索引擎。即：搜狐(Sohu)、新浪搜索引擎、百度搜索、TOM搜索引擎、中搜在線、Google、雅虎搜索引擎、天網(wǎng)中英文搜索引擎、網(wǎng)易搜索、騰訊搜搜。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2003年7月的統(tǒng)計報告顯示：國內(nèi)用戶最主要

5、得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到74%，高居其他途徑之首。對于網(wǎng)絡(luò)狀況更加發(fā)達(dá)的國外用戶來說，情況更是如此。所以，登錄搜索引擎為首選。（2）購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名。從我們網(wǎng)站是新網(wǎng)站這一實際情況來看，我們應(yīng)在阿里巴巴網(wǎng)站和3721網(wǎng)各購買一個網(wǎng)絡(luò)實名，先購買兩年，讓網(wǎng)站得到大眾的進(jìn)一步了解。（3）交換友情鏈接。找與迅捷商務(wù)網(wǎng)內(nèi)容相承和互補(bǔ)的網(wǎng)站，如淘寶、易趣等，與他們?nèi)〉寐?lián)系并相互鏈接，注意要設(shè)置新開窗口，否則有可能用戶還沒有仔細(xì)瀏覽迅捷商務(wù)網(wǎng)就跑到其他網(wǎng)站上去了。最好能找到網(wǎng)上購物行業(yè)比較大的購物網(wǎng)站，通過相互鏈接，

6、能夠比較準(zhǔn)確的圈定訪問者的類型，提高迅捷商務(wù)網(wǎng)的內(nèi)容利用率。（4）利用新聞組。選擇與電子產(chǎn)品信息相關(guān)的新聞組，在上面開展與電子產(chǎn)品信息有關(guān)的問題討論。（5）Internet廣告交換宣傳。在Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkexchange等。這種廣告交換的方法是在網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條，這樣的話，迅捷商務(wù)網(wǎng)的廣告就能在其他網(wǎng)站上出現(xiàn)，讓網(wǎng)站訪問量迅速提高。（6）采用傳統(tǒng)媒體形式。A召開新聞發(fā)布會。在網(wǎng)站建成開通時，召開媒體新聞發(fā)布會，由媒體的報道增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力與知名度。B媒體合作。可以與電子產(chǎn)

7、品相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體所需的信息資源，如報價信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳我們網(wǎng)站。C廣告宣傳，即直接投放廣告進(jìn)行宣傳。3.網(wǎng)站增長期的推廣這一時期的主要工作便是在各大網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，來提高知名度與網(wǎng)站形象。根據(jù)艾瑞市場研究(iResearch)的調(diào)研，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元，比2004年增長了77.1%，是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進(jìn)入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預(yù)測，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到

8、46億元，到2010年，這一數(shù)字將擴(kuò)大至157億元。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造品牌和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，