影院DM雜志策劃書

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1、影院DM雜志策劃書目錄緣起篇：2為什么要做影院DM雜志？2A.中國(guó)電影票房外的天地為什么要做影院DM雜志？2B國(guó)外DM雜志的強(qiáng)勢(shì)雜志的強(qiáng)勢(shì)2C中國(guó)影院DM雜志的空間和問題3D國(guó)內(nèi)的DM雜志的情況4成功案例：51.《生活資訊》52.國(guó)內(nèi)的影院DM雜志的先行者———《影迷》6開啟篇：6我們?nèi)绾伍_始去做國(guó)內(nèi)的影院雜志6啟動(dòng)階段（我們?nèi)绾稳プ孌M影院雜志開始盈利）：8開始階段（那我們?nèi)绾稳ト〉脧V告）8成長(zhǎng)篇（我們?nèi)绾伟袲M雜志做的更強(qiáng)）9緣起篇：為什么要做影院DM雜志？A.中國(guó)電影票房外的天地為什么要做影院DM雜志？2009年，中國(guó)電影迎來了戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)期，雖然遭

2、遇金融危機(jī)和H1N1病毒的影響，全國(guó)票房將超60億元，比2008年的43億元增加近20億元，約增40%，成為全球電影票房增長(zhǎng)最快的國(guó)家。到目前為止，全國(guó)已有20多個(gè)省、市、區(qū)主要是省會(huì)城市成立了34條跨區(qū)域的院線，將上千家影院收入麾下，控制全國(guó)90％左右的票房。中影集團(tuán)董事長(zhǎng)韓三平在論壇上樂觀估計(jì)，在未來10年內(nèi)，中國(guó)電影市場(chǎng)的票房收入將達(dá)到每年300億元到350億元，關(guān)聯(lián)收入過千億元。據(jù)調(diào)查，目前中國(guó)的電影外主要是廣告收入達(dá)到15億左右，而國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的電影票房外收入應(yīng)該遠(yuǎn)高于票房收入。以美國(guó)舉例：美國(guó)電影版權(quán)產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)數(shù)據(jù)值得我們重視：一是國(guó)內(nèi)影院

3、票房占40%，國(guó)外票房占60%；二是電影的版權(quán)收益通過影院回收的僅占22%，其他78%的收益是電視、音像制品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、圖書、玩具、服裝以及主題公園等領(lǐng)域取得的。目前，我國(guó)電影版權(quán)產(chǎn)業(yè)與美國(guó)的巨大差距不僅僅是票房收入和電視、音像制品、廣告、網(wǎng)絡(luò)等方面，而且，更有許多領(lǐng)域是我們尚未開墾的處女地。那我們既然知道了，電影相關(guān)領(lǐng)域在中國(guó)的未來的發(fā)展空間。接下來，我們?cè)陔娪跋嚓P(guān)領(lǐng)域中去選擇DM影院雜志，這是為什么？B國(guó)外DM雜志的強(qiáng)勢(shì)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，DM雜志是廣告業(yè)的大鱷，在美國(guó)和德國(guó)的廣告收入能排到前三名，這當(dāng)然有不少原因：第一，DM雜志廣告投資小。相較于電視

4、電臺(tái)報(bào)紙動(dòng)輒5，6位數(shù)的高額廣告費(fèi)，DM雜志的收費(fèi)確實(shí)可以算得上廉價(jià)，普通內(nèi)頁(yè)廣告資費(fèi)絕不會(huì)超過5位數(shù)，哪怕是封面封底一般也不會(huì)超過6位數(shù)。價(jià)格低廉首先能吸引不少商家。第二，針對(duì)性強(qiáng)。正如我之前說的，DM廣告的資費(fèi)通常只是電視電臺(tái)之類的幾十分之一，同樣，宣傳力度自然也是不同。電視電臺(tái)的觀眾聽眾絕不在少數(shù)，看到廣告的人當(dāng)然也很多，但是作用呢？DM雜志式廣告和電視電臺(tái)廣告的區(qū)別在于：電視電臺(tái)廣告投進(jìn)幾百萬(wàn)，假設(shè)有幾百萬(wàn)人看到了廣告，但是幾百萬(wàn)人中對(duì)于廣告商家的潛在客戶可能只有幾萬(wàn)人。DM雜志式廣告投進(jìn)資金幾萬(wàn)而已，但是看到廣告的幾萬(wàn)人對(duì)于廣告商家來說可能都是

5、潛在客戶，那和電視電臺(tái)廣告起到的作用其實(shí)差距并不大，相對(duì)來說還節(jié)約大部分資金，這種針對(duì)性絕對(duì)是商家考慮的第二大要件。第三，給看客留下的印象。電視電臺(tái)廣告幾秒鐘轉(zhuǎn)瞬即逝，看過的人能在腦中留下的印象會(huì)有多少，而DM雜志廣告沒有這種問題。雜志本身是贈(zèng)閱的，對(duì)于看客來說想看幾遍就看幾遍，對(duì)某個(gè)廣告的印象也不會(huì)如同看電視般或許換個(gè)臺(tái)就把商品名稱淡忘了C中國(guó)影院DM雜志的空間和問題我們分析到國(guó)內(nèi)經(jīng)常上電影院的年齡層是25歲-35歲的中青年夫妻情侶，年輕白領(lǐng)。占了觀影的總數(shù)的30%左右，大城市的觀看電影人數(shù)又占了全國(guó)總數(shù)的70%，以中國(guó)每年1.5億觀看電影人數(shù)來算。國(guó)

6、內(nèi)大城市25歲-35歲的年齡層觀影人數(shù)是在3000萬(wàn)左右，25歲-35歲是買房，生孩子，電子通訊，娛樂消費(fèi)最活躍的年齡層，以年人均消費(fèi)每年1萬(wàn)算，能接觸他們就是能夠影響到一個(gè)6000億的消費(fèi)市場(chǎng)。誰(shuí)愿意放棄這一市場(chǎng)？誰(shuí)不想用最低成本的方式去接觸和影響他們的消費(fèi)？如果以發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)影院DM雜志計(jì)算，月平均可以傳閱600人左右，就是可以接觸到600萬(wàn)的最活躍的時(shí)尚消費(fèi)群體。D國(guó)內(nèi)的DM雜志的情況1、DM免費(fèi)期刊分類分析【按內(nèi)容分】（1）綜合類：一本DM免費(fèi)期刊的內(nèi)容包含房產(chǎn)、汽車、餐飲、美容等社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，廣泛定位的同種類型的期刊有幾十種。這類期刊都是定

7、位高端的人群，《生活速遞》、《目標(biāo)》、《生活通道》、《百花》、《下一站》等都屬此類。（2）專業(yè)類：分兩種a．針對(duì)特定的人群，專做某一部分的特定市場(chǎng)：如（a）針對(duì)北京、上海、大連、西安等城市日籍人士廣泛活動(dòng)的場(chǎng)所免費(fèi)派發(fā)的日語(yǔ)月刊《WALKER上?！贰ⅰ禬ALKER北京》、《WalkerChina》。（b）于2001年底在近千部公交巴士空調(diào)客車上發(fā)行的全國(guó)惟一的車載DM媒體《資訊生活廣告》。b．行業(yè)專業(yè)類：（a）廣泛包含某一行業(yè)及與其相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的行業(yè)綜合類：《IT導(dǎo)購(gòu)》、《精品家居》、《快車道》、《裝潢情報(bào)》等。（b）某產(chǎn)品的生產(chǎn)商直接針對(duì)自己用戶的刊物：

8、《寶馬汽車期刊》、《奔馳汽車期刊》、《高爾夫期刊》、《金葵花》、《永樂》等。（3