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《德國皇家啤酒重慶市高檔市場(chǎng)營銷策劃方案(1)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、中國市場(chǎng)營銷資格證書考試市場(chǎng)營銷計(jì)劃題目:德國皇家啤酒重慶市高檔市場(chǎng)營銷策劃方案姓名:劉新宇______________________所在院校、系:沈陽工業(yè)大學(xué)、經(jīng)管系指導(dǎo)教師:________________________聯(lián)系方式:18341910482_____________15摘要沖破心中那道墻不知從什么時(shí)候起，阻礙生意成功與否的不再是實(shí)力是否雄厚、操作的不到位、規(guī)則的不規(guī)范，而是人們心中的那道墻——互不信任的墻。這一道無形的墻，它讓商業(yè)伙伴人在咫尺心距萬里，雙方出于安全的需要，不自覺的把自己置于自認(rèn)為安全的距離。越是關(guān)愛
2、熱情，越是彬彬有禮，越在心里與對(duì)方遠(yuǎn)遠(yuǎn)相離。對(duì)手的據(jù)理力爭(zhēng)，越被懷疑是沒有誠意的周旋，禮貌的問候，總象巨大的陰謀，甚至于對(duì)手過于精明或憨厚的相貌，都讓人懷疑其動(dòng)機(jī)和實(shí)力。于是，立項(xiàng)總在論證研究，談判總是懸而不決，方案總是束之高閣，員工總是原地踏步。無形之中增加了企業(yè)的運(yùn)作成本……一次次的猜疑觀望，而助長了智子疑鄰的慣性，進(jìn)而形成痼疾。其實(shí)，猜疑來自內(nèi)心的脆弱和不自信，或無知與狂妄，來源于對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)雙方缺乏了解和沒有把握。猜忌一旦與保守結(jié)盟，企業(yè)注定只能在荊棘叢生的道路上步履維艱。猜疑與冒進(jìn)結(jié)合，企業(yè)則成了風(fēng)口浪尖上的一葉孤舟，任你技
3、術(shù)高超也難逃顛覆的命運(yùn)。然而，商業(yè)資源不是不可再生的有限資源，商業(yè)競(jìng)合的結(jié)果不是你死我活，而是彼此雙贏。為了同樣的目的，我們和商業(yè)伙伴走在了一起，心中的猜忌卻讓我們象張開了利刺的刺猬，不是互相分離，便是兩敗俱傷。這時(shí)，拔掉身上的利刺是我們明智的選擇。退一步不是軟弱，而是海闊天空的人生哲學(xué)和經(jīng)營智慧?；ハ嗟倪w讓將會(huì)成就一番“六尺巷”的美談，并打造一個(gè)誠實(shí)公平的商業(yè)環(huán)境。當(dāng)所有的秩序規(guī)范化，行為程序化，操作技術(shù)化，阻礙成功的只有不信任的心靈之墻。謹(jǐn)慎是為商之本，但過于謹(jǐn)慎多慮，則會(huì)流于多疑、草木皆兵的后果，不是疲憊不堪，便是眾叛親離。讓我
4、們共同來拆掉阻礙生意的那道墻，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的利潤增長，決不是單打獨(dú)斗的結(jié)果，而是團(tuán)結(jié)合作，與合作伙伴共同向市場(chǎng)索要的結(jié)果。只有市場(chǎng)才是利潤無窮的源泉！15目錄一、市場(chǎng)分析(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………………5(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略……………………………………………………………………5(三)主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)…………………………………………………5(四)外部環(huán)境分析…………………………………………………………………………8(五)內(nèi)部環(huán)境分析……………………………………………………………………
5、……8二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)、預(yù)期收益…………………………………………………………………9（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述……………………………………………………………………………9（三）營銷組合描述……………………………………………………………………………101.產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………………………………………………………10151.分銷……………………………………………………………………………………………102.定價(jià)……………………………………………………………………………………………113.促銷………………………………………
6、……………………………………………………11（四）定位分析…………………………………………………………………………………12一、活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)日程安排………………………………………………………………………………13（二）評(píng)估程序……………………………………………………………………………………1315德國皇家啤酒重慶市場(chǎng)營銷計(jì)劃一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)及任務(wù)德國皇家啤酒公司的目標(biāo)是在重慶市高檔啤酒的市場(chǎng)中站有一席之地，并尋找屬于自己獨(dú)特的消費(fèi)人群，在眾多啤酒品牌中脫穎而出。（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述1.重慶市高檔啤酒當(dāng)前市場(chǎng)狀況（
7、三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)劣勢(shì)．15競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前重慶市高檔啤酒品牌雖然有嘉仕佰、百威、青島、燕京、喜力、科羅納、太陽啤、藍(lán)帶、珠江等眾多品牌，但對(duì)德國皇家構(gòu)成直接威脅的競(jìng)爭(zhēng)品牌只有兩個(gè)，即青島、珠江。嘉仕佰、百威、喜力擁有其獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了市場(chǎng)半壁江山，其價(jià)位是無法與我們進(jìn)行比擬的。但在現(xiàn)有市場(chǎng)資源系統(tǒng)中，我們無疑是同一體系不同層次的兩個(gè)品牌，因此無法對(duì)我們構(gòu)成直接的威脅，相反，我們可以借助這一平臺(tái)，通過堅(jiān)持不懈的努力，占據(jù)市場(chǎng)并搶占嘉仕佰、百威、喜力的市場(chǎng)占有率。太陽啤、科羅納屬于“沒落皇族”，在曾經(jīng)的輝煌之后迅速衰退，現(xiàn)
8、有市場(chǎng)占有率極低，且一直未曾出臺(tái)強(qiáng)有力的政策進(jìn)行市場(chǎng)支持與消費(fèi)引導(dǎo)，因此現(xiàn)目前對(duì)我們無法構(gòu)成直接的威脅。藍(lán)帶、燕京雖同屬高檔市場(chǎng)知名品牌，但由于其是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，口感較重，不很適合西南片區(qū)消費(fèi)群體的口感，且
