高檔白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

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1、**”高檔白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、高檔白酒品牌市場(chǎng)格局得宏觀解析　　近年來(lái)，全國(guó)大得名酒廠家均在推出自己得高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有得五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下得格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表得一批新品牌已經(jīng)在持續(xù)地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)得勢(shì)力范圍，而且所形成得新格局也持續(xù)得有新得品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出得舍得、瀘州老窖得大成明窖精品系列，劍南春得金劍南、銀劍南系列，西鳳得天長(zhǎng)地久系列，今年全興水井坊企業(yè)又推出了天號(hào)陳高檔白酒?！　奈黠L(fēng)和瀘州老窖一系系列得戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒得成員，已有意在尋回自己昔日得坐標(biāo)和品牌價(jià)值得真實(shí)體現(xiàn)。

2、　　通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)得運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略得分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573等為代表得強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表得次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍得弱勢(shì)品牌得勢(shì)力范圍。　　當(dāng)然，這種競(jìng)爭(zhēng)得格局永遠(yuǎn)都是處于一種動(dòng)態(tài)變化得狀態(tài)中，舊得格局隨時(shí)會(huì)有被新得格局所替代得可能，例如近期“舍得”市場(chǎng)發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述得第三陣營(yíng)躍進(jìn)第二陣營(yíng)內(nèi)。二、“**”得品牌定位　　**作為中國(guó)八大名酒其中一個(gè)，又是酒業(yè)得龍頭老大，在如今川酒高

3、檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際，**沒(méi)有理由不去利用自己得優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場(chǎng)份額，高檔品牌得推出不僅是利潤(rùn)得最大化，而且會(huì)使原有景芝品牌形象得以極大得提升。　　“**”便是我們?yōu)榫爸ゼ瘓F(tuán)量身定做得白酒品牌。　　1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念得品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說(shuō)；關(guān)鍵是文化這一塊。從景芝最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但景芝這次得品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收得距離，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背。從過(guò)去得“純靜益壽”老人健康形象到今天得“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒(méi)有很好

4、跟進(jìn)，一個(gè)好品牌理念如果沒(méi)有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞得?！　?、品牌名稱定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名稱得深處有以下內(nèi)涵：天人合一得佛家理論；天下統(tǒng)一得豪情萬(wàn)丈，此名稱將“天地人和”得品牌理念完美詮釋?！　?、產(chǎn)品價(jià)格定位：終端價(jià)格***元/瓶。三、**SWOT解析　　1、S-強(qiáng)勢(shì)解析　　　**做為一個(gè)上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強(qiáng)大得資金后盾。多年來(lái)得品牌運(yùn)作，景芝貢品牌具有廣大得品牌知名度及美譽(yù)度，良好得營(yíng)銷(xiāo)組織及廣大得渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌供給了最好平臺(tái)。　　2、W-弱勢(shì)解析　　**前期得定位重要從“純靜益壽”老人健康形

5、象入手得，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示來(lái)看，中檔價(jià)位得**只是一般家庭送禮給父母及老年人得選擇，而商務(wù)人士得社交宴席很少選擇**，在酒店終端根本沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，近年來(lái)得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在名稱上始終穿在“景芝”得嫁衣，所以說(shuō)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也始終擺脫不了前期景芝貢定位得應(yīng)象?！袄习舜?、野太陽(yáng)”得名稱定位卻絲毫顯不出景芝得大氣魄，又完全脫離了景芝。　　所以說(shuō)，面對(duì)景芝迫在眉捷得開(kāi)發(fā)新得高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今景芝得品牌營(yíng)銷(xiāo)整合，我們認(rèn)為是混亂得：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“景芝史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念得提升得跨度是一蹴而就得嗎？營(yíng)銷(xiāo)整合并并非

6、全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合?！　?、O—機(jī)會(huì)解析　　目前高端價(jià)位得品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作得模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作得概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大得契機(jī)。我們?cè)诤侠淼枚▋r(jià)后，加上規(guī)范得營(yíng)銷(xiāo)管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)得運(yùn)用和終端得深度運(yùn)作，一定會(huì)保證**品牌市場(chǎng)得成功。　　4、T—威脅解析　　**雖然名氣在外，但市場(chǎng)卻是漸漸萎縮，八大名酒如果沒(méi)有新得品牌

7、及新得營(yíng)銷(xiāo)模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在得區(qū)域市場(chǎng)。中低檔層次得白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。景芝貢想靠原來(lái)得營(yíng)銷(xiāo)模式，依賴原有得品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)公司得利潤(rùn)得增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)至今，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在得終端時(shí)代對(duì)白酒來(lái)說(shuō)：誰(shuí)得產(chǎn)品退出了酒店，意味著誰(shuí)得產(chǎn)品也就退出了市場(chǎng)。景芝貢面臨得威脅是什么？我想你們心理更清楚。四、“**”品牌營(yíng)銷(xiāo)策略　　1、品牌運(yùn)作得平臺(tái)　　單獨(dú)成立“**酒業(yè)有限企業(yè)”，有效得利用資源，獨(dú)立運(yùn)作“**”品牌，由##營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)負(fù)責(zé)全面得品牌推廣（在集

8、團(tuán)總體品牌規(guī)劃得基礎(chǔ)上）、營(yíng)銷(xiāo)策劃。用負(fù)責(zé)得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造第一高檔白酒?！?/p>