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《摩托車企業(yè)攻守聯(lián)盟草案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、摩托車企業(yè)攻守聯(lián)盟草案對于任何產(chǎn)品來說，只要掌握了其中的核心技術(shù)，才能在競爭中穩(wěn)保優(yōu)勢，才能持續(xù)發(fā)展下去。許多外國企業(yè)都將核心技術(shù)牢牢掌握在自己的手中，將組裝等簡單生產(chǎn)投放在勞動力廉價的地區(qū)，再銷售出去。致使外國企業(yè)以最小的花費賺最大的利潤，外國企業(yè)占了大頭，負責生產(chǎn)的企業(yè)只能喝點剩湯。這也是我國企業(yè)發(fā)展一直落后于外國許多國家的原因之一。勞動力和原材料價格上漲，成本壓力加??；低端化的市場競爭加劇，價格戰(zhàn)越演越烈；外國摩托車潛在開發(fā)市場巨大，外國對摩托車的技術(shù)、質(zhì)量、安全等方面要求嚴格；低端市場可發(fā)展空間有限，利潤空間低，相比之下，高端市場的利潤無疑要豐厚得多……
2、一根竹竿容易彎，三根麻繩難扯斷，對于一些規(guī)模不大的企業(yè)想要在今天這個的日益嚴峻的環(huán)境下生存發(fā)展下去，就得結(jié)成摩托車企業(yè)技術(shù)攻守聯(lián)盟。摩托車企業(yè)技術(shù)攻守聯(lián)盟不同于其他聯(lián)盟，有點像中國的一國兩制。聯(lián)盟成員只在技術(shù)、生產(chǎn)、品牌、銷售四個方面進行戰(zhàn)略性的合作，實現(xiàn)互贏互利。聯(lián)盟成員不干涉成員的內(nèi)部管理，資金狀態(tài)等，一盟多制。聯(lián)盟不設專門部門管理聯(lián)盟事務，只由聯(lián)盟的最高領導定期/不定期開會商酌決定發(fā)展的事務及利益分配。一、技術(shù)聯(lián)盟聯(lián)盟中的成員組織成立技術(shù)開發(fā)小組和生產(chǎn)技術(shù)小組兩大組。1.技術(shù)開發(fā)小組，主要負責開發(fā)新型的發(fā)動機、摩托車。未來的摩托車會是什么樣的？它需要具備“
3、三低三高”：低噪聲、低排放、低能耗、高安全性、高舒適性、高技術(shù)含量。電動摩托車被認為是必然的趨勢。很多企業(yè)生產(chǎn)的摩托車排量很接近，集中在50mL至250mL等幾款中小排量車型上，而350mL、400mL、750mL以上中高排量車型很少，有的甚至是空缺。2009年到2012年上半年期間，250CC以上摩托車的銷量保持著30%的增速，由300多千臺上升到了800多千臺。其中，250CC到400CC的車型，今年比去年同期累計增長102.73%，400CC到750CC排量的車型也增加了24.6%。國內(nèi)消費市場顯示，普通車型雖然還在市場上占絕對優(yōu)勢地位，但消費者的需求正逐
4、漸趨向個性化，市場需要的是能滿足消費者多層面需求的產(chǎn)品。對于企業(yè)來說，更重要的是通過技術(shù)創(chuàng)新，另辟蹊徑，達到產(chǎn)品更新?lián)Q代，優(yōu)化升級。另外，摩托車的技術(shù)核心往往賦予摩托車許多人性化的內(nèi)涵，比如個性化服務（封閉式/半封閉式車體造型、特效燈光等）、特殊功能（MP3、導航等)等，這樣更能為企業(yè)贏得更多的市場。技術(shù)開發(fā)小組的目標就是集中精力，在最短的時間內(nèi)開發(fā)出能投入市場的新型“三低三高”的發(fā)動機、摩托車，以迅雷不及掩耳之勢占有市場。開發(fā)小組工作地點、設備、成員名單、獎勱方案、工資方案（可保留原來的工資）由聯(lián)盟高層協(xié)商決定，可占“其它（10%）”中的分成。技術(shù)聯(lián)盟的第一個
5、好處在于資金得到了分攤，假如一個新開發(fā)的項目需要10萬的研發(fā)資金，這對于一個規(guī)模不大的企業(yè)來說無疑有點吃力，如果兩個分攤，則每家只需要5萬，三個分攤則更少。第二個好處是尖端技術(shù)人才共享，尖端技術(shù)人才得到充分發(fā)揮，每家企業(yè)都會有1個以上的頂端工程師，集中尖端力量去開發(fā)，才會讓這些人才得到最充分的運用。第三個好處是資源共享。每家企業(yè)都有自己的人脈，都有各自的優(yōu)勢，各種的資源，將這些資源集中再進行篩選，則優(yōu)而用，最大化保障自己的質(zhì)量和開發(fā)進度。第四個好處是分攤開發(fā)風險、銷售風險，即使最終開發(fā)出來的產(chǎn)品市場不盡人意，也不會令企業(yè)傷筋動骨，有利保障自己的利益。聯(lián)盟的最大的
6、問題在于利益的分配。關于利益分配，按資金（45%）+技術(shù)（45%）+其它（10%）分成。打個比方，一個聯(lián)盟有三個企業(yè)，分別是A廠、B廠、C廠，現(xiàn)有一個新型發(fā)動機的開發(fā)項目需要10萬的研發(fā)資金，A廠出資5萬，B廠出資3萬，C廠出資2萬；三個廠都各自己派出一名尖端工程師，分別是a、b、c，在整個開發(fā)的過程中，以a為主導，b次之（開發(fā)前協(xié)商好三種方案：方案一：主導的占50%，次之的占30%；方案二：平均各1/3；方案三：基本上一個人完成的80%，其余的均分10%）。在整個開發(fā)的過程中，C廠提供給開發(fā)小組提供了許多方便，如工作地方、設備、交通工具、伙食等。項目結(jié)束后，5
7、萬10萬45%×+45%×50%=45%A廠得到的利益分成=3萬10萬45%×+45%×30%=27%B廠得到的利益分成=45%×+45%×20%+10%=28%2萬10萬C廠得到的利益分成=項目結(jié)束后，三個廠各自運用這個新型發(fā)動機的開發(fā)項目開發(fā)了屬于各自己的產(chǎn)品。年終的時候，A廠從這個新產(chǎn)品中獲利20萬，B廠30萬，C廠25萬。那么，A廠需要拿出20萬×27%=5.4萬給B廠，拿出20×28%=5.6萬給C廠；B廠需要拿出30萬×45%=13.5萬給A廠，拿出30×28%=8.4萬給C廠；C廠需要拿出25萬×45%=11.25萬給A廠，拿出25萬×27%=6.
8、75萬給B廠；最終，一年
