網(wǎng)銷計劃草案

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1、千里馬實業(yè)有限公司網(wǎng)銷計劃草書一：公司現(xiàn)狀分析千里馬實業(yè)有限公司主要經(jīng)營各類體育運動休閑類用網(wǎng)，繩帶和手袋產(chǎn)品，定位于中高端消費群體，主要針對國外市場。隨著國內(nèi)市場需求的擴大，公司將大力開發(fā)國內(nèi)市場。網(wǎng)銷平臺目前有：1，阿里巴巴，阿里巴巴信息質(zhì)量比較差，產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名比較低！2：公司網(wǎng)站為普通展示型網(wǎng)站，沒有信息更新，幾乎在百度找不到。二：競爭環(huán)境分析1：搜索引擎（百度）在百度上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞：高爾夫練習(xí)球網(wǎng)等練習(xí)競賽類球網(wǎng)，做競價的大約都在2-3家左右，而且有部分是天貓，阿里，等第三方的商貿(mào)網(wǎng)站。獨立的首頁僅有

2、1-2家，有的詞幾乎沒有！百度快照收錄中，出現(xiàn)在第一頁的首頁也大約在2-3家，其他的幾乎都是第三方的內(nèi)頁（注冊的平臺）。而且快照收錄時間間隔比較大，說明這方面的信息發(fā)布量比較少，用百度關(guān)鍵詞工具，可觀測到此類關(guān)鍵詞的指數(shù)都比較低，均在23-31之間。從上述數(shù)據(jù)可以看處：公司產(chǎn)品在百度上有很大的可做空間，若進行推廣可快速取得排名。2：淘寶商家店鋪類型主要產(chǎn)品寶貝數(shù)量異幫運動專營店天貓專營店高爾夫球桿，護具千里馬實業(yè)有限公司網(wǎng)銷計劃草書高爾夫類共有80個，7家天貓。羽毛球網(wǎng)類有2000個，13家天貓店。吊床類約114

3、47個，22家天貓店。運動背包178795個，33家天貓店。跳繩類24601家，18家天貓店詠勝運動專營店天貓專營店高爾夫球桿，配件迪卡龍旗艦店天貓旗艦店運動服裝奧杰戶外運動專營店天貓專營店運動器材信滿旗艦店天貓旗艦店帳篷，吊床--------------------------------------------運動背包躍動運動旗艦店天貓旗艦店跳繩類有上面的數(shù)據(jù)顯示在淘寶上，和我們公司產(chǎn)品相似度較高的比較少，專一的做各類球網(wǎng)的有規(guī)模店鋪幾乎空白。主要為運動服裝，運動器材類！跳繩類有一家天貓店，高爾夫類球桿，球，

4、護具類比較多，但是比較發(fā)現(xiàn)淘寶上的需求量相對也比較小。運動背包類競爭激烈，知名品牌都在做，需求量也比較大，但是競爭更為激烈！三：營銷策略針對搜索引擎，圍繞公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以公司網(wǎng)站為平臺，宣傳公司品牌打響知名度，推廣產(chǎn)品，為網(wǎng)站帶來流量和客戶。1：電子商務(wù)型網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站是是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，首先需要建立一個具備以下功能的網(wǎng)站：產(chǎn)品展示功能：這里我們需要的是類似淘寶店鋪式的全方位展示產(chǎn)品。在線咨詢功能：快速和客戶進行溝通，不流失一個客戶廣告促銷功能：網(wǎng)站有可以靈活操作的廣告更換功能，尤其是首頁。在線購買功能：主要

5、是顯示商品價格，讓客戶能第一時間做出選擇，客戶能夠快速的下單。會員注冊功能：具有客戶注冊，登陸功能，QQ賬號關(guān)聯(lián)賬號登陸功能！會員管理功能：收集客戶資料，郵件，電話等，為2次營銷做好準(zhǔn)備。千里馬實業(yè)有限公司網(wǎng)銷計劃草書新聞更新功能：及時發(fā)布公司新聞動態(tài)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，吸引搜索引擎收錄。實力展示功能：圖文并茂的展示公司實力，產(chǎn)品質(zhì)量。流量統(tǒng)計功能：便于數(shù)據(jù)收集和分析，建議使用百度統(tǒng)計工具。為了節(jié)約人力財力可以由網(wǎng)絡(luò)公司完成，上述網(wǎng)站制作及服務(wù)器費用約在2萬左右。2：新站提交優(yōu)化為了讓新站被搜索引擎快速收錄，要向各大

6、搜索引擎提交網(wǎng)站。提交之前要進行優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部.URL不易過長，沒有死鏈接圖片ALT屬性的填寫網(wǎng)站標(biāo)題撰寫網(wǎng)站關(guān)鍵詞選取及組合，一般不超過80個字網(wǎng)站描述，對網(wǎng)站進行說明，200個字。內(nèi)頁的H1標(biāo)簽網(wǎng)站靜態(tài)化網(wǎng)站404頁面設(shè)置網(wǎng)站地圖生成網(wǎng)站備案網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞分布。3：新站推廣計劃時間：3個月，目標(biāo)：關(guān)鍵詞在百度首頁有快照，IP=500千里馬實業(yè)有限公司網(wǎng)銷計劃草書實施方案：A：B2B商貿(mào)平臺發(fā)布產(chǎn)品信息B：分類信息網(wǎng)發(fā)布信息C：問答平臺關(guān)鍵詞信息D：論壇關(guān)鍵詞信息F：微博平臺信息發(fā)布E：百度各個平臺的關(guān)鍵詞信息G

7、：公司站內(nèi)原創(chuàng)文章更新。H：和相似行業(yè)的網(wǎng)站和著名站點，做友情鏈接4付費推廣3個月之后網(wǎng)站內(nèi)容完善后可以考慮做一定的付費推廣A：搜索引擎上做競價推廣。B：門戶網(wǎng)站的輪播，橫幅廣告。C：知名網(wǎng)站彈窗，文字鏈接廣告。網(wǎng)站是營銷的平臺，是客戶找到我們的窗口。網(wǎng)站前期目標(biāo)是增加流量，宣傳公司級產(chǎn)品，很多時候都不能快速的形成業(yè)績，需要一定時間!為了更快速實現(xiàn)盈利，通過上面對國內(nèi)最大的B2C淘寶的分析，公司產(chǎn)品可以在淘寶上銷售，而且在球網(wǎng)類的店鋪比較少，幾乎沒有細分做球網(wǎng)的。跳繩類和吊床競爭也不是很大。運動背包類競爭激烈，商

8、家比較多。所以我們選擇做球網(wǎng)類的細分類目，主要以球網(wǎng)為主營產(chǎn)品，跳繩和吊床輔之，運動背包暫時不予考慮！千里馬實業(yè)有限公司網(wǎng)銷計劃草書公司淘寶營銷計劃1：市場分析：A市場潛量：閑暇時間參與一些體育活動，是很多人的選擇，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-45歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。B消費者分析我們淘寶店主要瞄準(zhǔn)的市場