轎車策劃方案

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1、鄭州一汽奧迪4S店A4L新款汽車促銷策劃方案系別：汽車運用工程系班級：09汽運六班姓名:XXX學(xué)號：2009080100106357項目主體：一汽奧迪汽車銷售有限公司推廣方案：一汽奧迪汽車銷售有限公司銷售企劃部一項目背景2001年我國民用汽車保有量為1802萬輛,2002年民用汽車保有量增長至2053萬輛，2007年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至2008年6月底，全國機(jī)動車保有量為1.66億輛，其中汽車保有量達(dá)6122.18萬輛，與2007年相比增加425.40萬輛，增長7.47%。2008年我國生產(chǎn)

2、汽車934.5萬輛，同比增長5.2%，超過美國的868.1萬輛位居世界第二。預(yù)計2009年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。新款奧迪A4L2011年推出的中高級轎車新品，如何有效地在上市前樹立品牌知名度，充分傳遞產(chǎn)品信息，在知名度為零的情況下快速鎖定目標(biāo)消費群體，繼而讓新款奧迪A4L成為被廣大消費者接受的中高檔汽車的強(qiáng)勢品牌，特別是后驅(qū)車的最強(qiáng)勢品牌，是項目面臨的最緊迫的課題和挑戰(zhàn)。二關(guān)鍵信息72011年，一汽奧迪國產(chǎn)全新奧迪A4L正式發(fā)布，全新奧迪A4L采用了全新的外觀和底盤設(shè)計，在正面和后面該車與奧迪A5十分相似。雖然A4L在奧迪旗下并不算是高檔

3、轎車，但是全新奧迪A4L的前臉設(shè)計卻采用了與家族中價格昂貴的跑車設(shè)計風(fēng)格。品牌：奧迪A4L生產(chǎn)廠商：一汽奧迪參考價格：30.98萬元車型尺寸：4.763米1.826米1.426米油耗：5.7升/百公里引擎類型：2.0L/直列四缸/渦輪增壓/AVS系統(tǒng)最高時速：225km/h加速時間：8.4秒(0-100km/h)驅(qū)動方式：前輪驅(qū)動制動方式：三項目執(zhí)行1.第一階段：全城范圍的品牌預(yù)熱，充分展示產(chǎn)品魅力7面對鄭州汽車市場的挑戰(zhàn)，設(shè)計并實施了五項促銷活動，使新款奧迪A4L一亮相就引起廣泛的關(guān)注，在表現(xiàn)產(chǎn)品商品性的同時，營造目標(biāo)消費群體的市場期待。2.第二階

4、段：價格促銷會經(jīng)過第一階段的五個促銷活動，新款奧迪A4L在媒體的配合下成功吸引了眼球，密集式的新聞傳播讓新款奧迪A4L一次又一次凝住人們的目光，新款奧迪A4L成為了萬眾矚目的焦點。四項目策劃1.公關(guān)目標(biāo)2011年十一黃金周將來臨，作為下半年的唯一促銷月，各4s店對準(zhǔn)車主的十一動靜備受關(guān)注，也導(dǎo)致各大商家費盡心思做促銷方案。如何做好一汽奧迪4s店的促銷，確立并快速提升奧迪的品牌知名度和美譽度，傳遞一汽奧迪與新款A(yù)4L的價值觀使新款A(yù)4L在中高級車市場眾多的產(chǎn)品品牌中脫穎而出。2.促銷方案奧迪4s店十一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝降價、折扣，以價格

5、取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費者面對7一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。奧迪4s店將在十一前打出：購買奧迪A4L最新款車型，車價方面達(dá)千元到萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!奧迪4s店十一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠如果在價格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購買XX系任意一款車

6、型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。奧迪4s店十一促銷方案三、以活動吸引購車者十一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行十一行程的試駕活動。由4s店設(shè)計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。7此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購買最新款奧迪A4L，可以獲贈某某著名景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!奧迪4s店促銷方案四、十一購車贈送售后

7、服務(wù)凡是在10月1日——10月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務(wù)，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時費。免費檢查調(diào)整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外)。奧迪4s店十一促銷方案五、親情感恩促銷方案十一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。五傳播

8、策略71.實施分階段傳播，通過有效的媒體選擇與組合，合理安排并控制媒體的報道節(jié)奏，結(jié)合媒體的廣度與深度，在推