綠源轎車營銷策劃方案

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1、綠源轎車營銷策劃方案一、背景在二十一世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，轎車工業(yè)的發(fā)展已成為一個(gè)國家或一個(gè)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展快慢的重要標(biāo)志。轎車不僅給人們的生活帶來方便，而且更快地推動(dòng)了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。可隨著轎車工業(yè)的迅速發(fā)展，出現(xiàn)了一系列的環(huán)境問題，不論是工廠還是轎車排放的尾氣，對環(huán)境都造成了巨大的影響。因此，環(huán)保類型的轎車很符合當(dāng)代社會發(fā)展的潮流。綠源轎車是一種充電式的車，其最初是根據(jù)綠源電動(dòng)車而突發(fā)感想，又與當(dāng)代環(huán)保相結(jié)合，“綠色產(chǎn)業(yè)”“綠色產(chǎn)品”理念已被大眾所接受，因此，該轎

2、車有很大的市場，也有很強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)性。二、市場營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析政府政策支持，發(fā)展機(jī)遇千載難逢全球能源價(jià)格持續(xù)上漲，環(huán)保問題日益嚴(yán)重，發(fā)展新型環(huán)保節(jié)能技術(shù)是世界潮流。在個(gè)人交通工具領(lǐng)域，像美國、英國、日本、德國等，都在大力發(fā)展轎車產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)。中國政府也大力鼓舞發(fā)展綠色能源，提出可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。（二）行業(yè)環(huán)境分析綠源轎車作為交通工具，具有環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)勢，是我們國家將來發(fā)展的必然趨勢。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國轎車需求將繼續(xù)保持較快增長速度，競爭也會越來越激烈?？梢灶A(yù)計(jì)未來的轎車市場競爭勢必會

3、更加激烈，廠家要想在市場上不被淘汰，只有更加完善自家產(chǎn)品特性，針對不同的消費(fèi)者提供不同款式，其外觀、價(jià)格、性能等方面均要走向細(xì)分化。一個(gè)企業(yè)只有不斷的改革、創(chuàng)新，不斷從消費(fèi)者的角度考慮出發(fā)，這樣他才回被社會大眾所接納，這樣你的產(chǎn)品才會延續(xù)不斷的發(fā)展。（三）市場狀況分析綠源轎車作為一種新興的能源轎車，雖然市場上有很多是節(jié)能車，但都不是純粹的“環(huán)?！焙汀笆″X”的，綠源的特點(diǎn)就是環(huán)保、輕便、省錢，因?yàn)樗浅潆娷?，所以與現(xiàn)在猛漲的油價(jià)相比，那真是便宜多了；又因?yàn)樗p便、環(huán)保，很適合家庭使用，因此，它會有很大的市

4、場空間。（四）競爭者分析綠源是種新出現(xiàn)的能源轎車，因此競爭可以忽略三、優(yōu)劣勢分析（一）優(yōu)勢分析：電動(dòng)轎車擁有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，比其他車更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更為環(huán)保，車型優(yōu)美，款式多樣，與自然相結(jié)合，很適合年輕人和家庭。中國發(fā)展綠源轎車具有獨(dú)特的有利條件，其中一個(gè)非常重要的因素是市場。中國人口眾多，具有世界最龐大的客運(yùn)交通市場，因此也具有世界最龐大的電動(dòng)小轎車市場，這為中國電動(dòng)車技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了特殊的市場有利條件。無論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來電動(dòng)車都需要有一個(gè)大的發(fā)展，其開發(fā)將關(guān)系到眾多工業(yè)的興衰，可能成

5、為未來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在我國，電動(dòng)車更有著獨(dú)特的市場，大都市都普遍存在著十分嚴(yán)重的交通問題和汽車尾氣排放污染問題。還有一個(gè)重要原因就是隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，國人腦中形成一種環(huán)保理念，這對于他們選車時(shí)要考慮的重要因素。（二）劣勢分析：綠源雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，但也存在不少要考慮的問題：1、技術(shù)問題。綠源車是種能源車，既然要滿足消費(fèi)者的各種需求又要與其他車有所區(qū)分還要環(huán)保，這對技術(shù)是個(gè)不小得挑戰(zhàn)，這也就關(guān)系到上市時(shí)產(chǎn)品的定價(jià)和銷量。2、學(xué)習(xí)能力。能否跟著上時(shí)代的發(fā)展和公司發(fā)展的需要。如何借鑒廠家和其他經(jīng)銷商的

6、成功經(jīng)驗(yàn)？如何壯大自身公司？??3、市場的布局和掌控能力。布局不光光指自身專賣店和售后服務(wù)部的布局，還包括分銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。掌控能力不僅僅包括分銷網(wǎng)點(diǎn)的掌控，還包括市場消費(fèi)主流導(dǎo)向、價(jià)格、活動(dòng)的掌控以及潛在客戶的開發(fā)（轉(zhuǎn)介紹）。很多客戶在當(dāng)?shù)亓亢艽?，但不會引?dǎo)消費(fèi)者，反而被其他經(jīng)銷商所引導(dǎo)，結(jié)果，市場份額逐漸下降，也是可以想見的。???4、品牌化經(jīng)營能力。一個(gè)品牌產(chǎn)品在一些人手里能夠同樣做好品牌化經(jīng)營，賺取高額利潤；有的卻只能做好產(chǎn)品經(jīng)營，獲取的利潤甚至比市場一般利潤還低，銷售經(jīng)營非常被動(dòng)。如何定價(jià)？如何

7、推廣？如何抵制競品的競爭？如何打造品牌？都是一個(gè)代理商需要考慮的問題。同時(shí)，要考慮怎么借助產(chǎn)品品牌的強(qiáng)勢來打造自身公司品牌在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢化，最大化的占有市場，而不僅僅依附于某個(gè)品牌廠家。四、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)間：2011年國慶地點(diǎn)：南昌市各商場目標(biāo)：1、根據(jù)我們的營銷策劃方案，在國慶執(zhí)行方案期間，在南昌提高市場率18%2、樹立企業(yè)良好的社會公眾形象。五、市場營銷戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點(diǎn)、步驟）營銷宗旨：1、努力通過強(qiáng)有力的廣告攻勢來進(jìn)一步提高品牌知名度2、突出特有產(chǎn)品優(yōu)勢3、采取差異化產(chǎn)品營

8、銷策略4、提高市場占有率（二）目標(biāo)市場細(xì)分與選擇（在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上）1、中低端用戶主要是一些普通消費(fèi)大眾，用來完全替代步行的用戶，使用頻率比較高，還包括一些一些工薪階層。2、高端用戶主要以一些白領(lǐng)階層，還有一些家里有車，平時(shí)作為短程代步工具。3、特殊用戶一些政府部門機(jī)關(guān)單位，郵政，快遞的需要特殊服務(wù)人群。（三）市場定位由于電動(dòng)車市場已經(jīng)成為廣大消費(fèi)的出行工具，而且電動(dòng)車又是相對低廉，環(huán)保的交通工具，所以我們主要還是將市場投放在中低端消費(fèi)